從2015年7月研發(fā)數(shù)據(jù)自查開(kāi)始的醫(yī)改新政以前所未有的力量推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，三年來(lái)醫(yī)藥人在參與和實(shí)踐中從未停止對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的思考和判斷,。
透過(guò)眼花繚亂的產(chǎn)業(yè)變革和變幻莫測(cè)環(huán)境,，我們可以看到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)主要呈現(xiàn)三大主流趨勢(shì)。
第一,，數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。這種轉(zhuǎn)型將涵蓋制藥產(chǎn)業(yè)幾乎所有領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。新IT技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、大數(shù)據(jù)技術(shù),、移動(dòng)互聯(lián)以及VR/AR技術(shù)將改變藥品產(chǎn)品線(xiàn)的選擇方式、研發(fā)方式,、技術(shù)進(jìn)步方式,、生產(chǎn)方式、營(yíng)銷(xiāo)方式,、品牌推廣方式以及與客戶(hù)甚至患者的溝通方式,，是千百年來(lái)一直期望而無(wú)法實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化、精準(zhǔn)化,、協(xié)同化經(jīng)營(yíng),，在新IT技術(shù)下均可以實(shí)現(xiàn)并在逐步超出人們當(dāng)下的想象力，具有無(wú)限的可能,，值得挖掘,。過(guò)去藥企的IT部門(mén)是服務(wù)和支持部門(mén)，在未來(lái)將會(huì)成為戰(zhàn)略主導(dǎo)部門(mén),，通用軟件一統(tǒng)天下的時(shí)代將一去不復(fù)返,，而個(gè)性化和通用化軟件的結(jié)合將是必然趨勢(shì)。
第二,，技術(shù)進(jìn)步。過(guò)去一談技術(shù)進(jìn)步就意味著新產(chǎn)品,、新技術(shù),。實(shí)際上一家藥企要想創(chuàng)造差異化和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既要在高大上的新產(chǎn)品,、新技術(shù)方面去創(chuàng)新又不能忘記每位員工的崗位微創(chuàng)新,，而且這可能是最為現(xiàn)實(shí)和巨大潛力的資源。同時(shí)要看到我們過(guò)去從國(guó)家的“368”計(jì)劃到各個(gè)藥企的技術(shù)進(jìn)步戰(zhàn)略,，都注重應(yīng)用創(chuàng)新而將原創(chuàng)留給未來(lái),，四十年過(guò)來(lái)了,，中國(guó)必須調(diào)整技術(shù)進(jìn)步策略，要有計(jì)劃,、有步驟的拓展原創(chuàng)空間,，不能總走捷徑。況且由于當(dāng)前國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，走捷徑的局限性越來(lái)越大,，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高。當(dāng)然各家藥企要量力而行,，有資源,、有條件、有成為國(guó)際先進(jìn)藥企希望的要早走一步,。而條件不具備的要在應(yīng)用創(chuàng)新和仿制方面繼續(xù)努力并積極創(chuàng)造條件進(jìn)行更深入的創(chuàng)新,。
隨著產(chǎn)業(yè)集中度的上升，以及大型藥企內(nèi)部整合的完成,，將會(huì)有越來(lái)越多的藥企能夠進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新并形成集約優(yōu)勢(shì),。
第三，領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型,，主要是提升覺(jué)察力,、傾聽(tīng)力和行動(dòng)力。在中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中,，涌現(xiàn)出眾多勤奮,、有商業(yè)洞察力和拼搏精神的藥企企業(yè)家。這些企業(yè)家適應(yīng)了那個(gè)時(shí)期客戶(hù),、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)理人和員工的特性，開(kāi)會(huì)基本是一言堂,，與下屬交心基本是靠罵,，業(yè)績(jī)基本靠壓，對(duì)下屬不是下命令就是給答案,。
在中國(guó)進(jìn)入新時(shí)代背景下,，客戶(hù)在變化、政策在變化,、環(huán)境在變化,、經(jīng)理人在變化、員工在變化,，過(guò)去成功的經(jīng)營(yíng)和管理方式許多已經(jīng)不再適用,，而對(duì)于新的方法，這批管理者多數(shù)還沒(méi)有掌握或適應(yīng),。
未來(lái)的藥企領(lǐng)導(dǎo)者需要改進(jìn)自己的傾聽(tīng)能力,，在第三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)傾聽(tīng)的有效性,。在人際關(guān)系領(lǐng)域，傾聽(tīng)被劃分成三個(gè)層次：第一個(gè)層次,，聽(tīng)者理解了信息內(nèi)容和事實(shí);第二個(gè)層次,，聽(tīng)者理解了講話(huà)者的方式和情感;第三個(gè)層次，聽(tīng)者理解了講話(huà)者的意圖和原因,。
提升覺(jué)察力,。覺(jué)察力是領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)企業(yè)必不可少的一種思維優(yōu)勢(shì)和能力。“凡預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，這個(gè)“預(yù)”就是指覺(jué)察力、預(yù)見(jiàn)性,。正確地把握事物,，就必須得“預(yù)”，得準(zhǔn)備,，得覺(jué)察,，得從周?chē)罅康男畔⒅型诰虺鲇诩河欣模纻溆泻Φ?。并且要能夠辨別和提煉出有用的信息,，找出事物的發(fā)展規(guī)律，敏銳體察到事物的動(dòng)向,，及時(shí)地關(guān)注并且善發(fā)現(xiàn)其中的“機(jī)關(guān)”,，從而解開(kāi)“密碼”，撥開(kāi)云霧見(jiàn)青天,。
提升覺(jué)察力首先要覺(jué)察自己,，有自知之明，知道自己的決策和措施會(huì)為企業(yè)帶來(lái)什么結(jié)果和影響,。其次要覺(jué)察下屬,，如果連一個(gè)完整匯報(bào)都聽(tīng)不到頭，就不用說(shuō)覺(jué)察了,。第三,，覺(jué)察自己的企業(yè)，處于什么狀態(tài),，有什么機(jī)會(huì),，有什么風(fēng)險(xiǎn)，這些都是適時(shí)需要反思和關(guān)注的,。第四就是要覺(jué)察環(huán)境和政策。
提升行動(dòng)力,。許多藥企領(lǐng)導(dǎo)者并不是沒(méi)有感覺(jué)到機(jī)會(huì),、風(fēng)險(xiǎn),，而是缺乏行動(dòng)力，在等待和拖延中喪失機(jī)會(huì),。
醫(yī)藥企業(yè)不論未來(lái)環(huán)境和資源如何變化,，只要抓住這三大主流趨勢(shì)并主動(dòng)變革，就會(huì)爭(zhēng)取主動(dòng),。
驅(qū)動(dòng)上述三大主流趨勢(shì)的因素非常多,，一些因素是顯性的，一些是隱性的,，筆者歸納出7方面的關(guān)鍵因素,。
1.加入ICH。當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月7日下午1點(diǎn)30分,，在日本神戶(hù)舉行的國(guó)際人用藥品注冊(cè)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)(ICH)2018年第一次大會(huì)上,，中國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局當(dāng)選為ICH管理委員會(huì)成員。ICH即國(guó)際人用藥品注冊(cè)技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì),，是被全球主流國(guó)家認(rèn)同的全球藥品標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),。雖然中國(guó)從加入到完全融入這個(gè)組織還需要時(shí)間，特別是市場(chǎng)的反應(yīng)還需要更長(zhǎng)的時(shí)間,。加入ICH和No3.0版開(kāi)放的疊加作用將對(duì)中國(guó)藥品市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。其中，No1.0指始于1978年的自主開(kāi)放,，No2.0指始于中國(guó)加入WTO這一輪開(kāi)放,，No3.0則指本輪自主與環(huán)境逼迫疊加的開(kāi)放。這一趨勢(shì)可以從1997年日本加入ICH后藥品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)情況得到借鑒,。
2.推行MAH,。中國(guó)藥品上市許可持有人制度已經(jīng)從試點(diǎn)到全面推行，雖然短期還沒(méi)有看到明顯的效果,，這與配套措施是否健全,，產(chǎn)業(yè)調(diào)整涉及大量資產(chǎn)退出和轉(zhuǎn)型等環(huán)節(jié)有關(guān)，但對(duì)制藥產(chǎn)業(yè)的影響將是戰(zhàn)略性和歷史性的,。MAH和其它政策在催生未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度提升的同時(shí),，分工也將進(jìn)一步深化，專(zhuān)業(yè)化的研發(fā),、專(zhuān)業(yè)化的藥品制造,、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化的第三方檢測(cè)以及專(zhuān)業(yè)化的物流機(jī)構(gòu)將通過(guò)合同和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。
3.新藥重新定義和審批政策向創(chuàng)新藥傾斜,。將越來(lái)越多的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品邊緣化，近三年來(lái)藥品審批數(shù)量急劇下降與創(chuàng)新藥快速上升以及審批時(shí)間大大縮短的事實(shí)再一次證明中國(guó)藥品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)方式在發(fā)生重大變化。
4.各種因素的綜合作用使藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式從過(guò)去在終端環(huán)節(jié)大量投放廣告,、甚至夸大療效,、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化仿制,、商業(yè)賄賂促銷(xiāo),、單純的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)向重療效、重綜合成本,、重技術(shù)含量,、重品牌、重戰(zhàn)略以及整體競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型,。
5.藥品采購(gòu),、制造和流通環(huán)節(jié)更加規(guī)范和嚴(yán)格監(jiān)管。
6.員工特別是經(jīng)理人的心態(tài),、地位和支撐策略都在發(fā)生變化,。過(guò)去員工大多注重穩(wěn)定、薪酬,、看當(dāng)期收益,、忍耐性強(qiáng)，而在未來(lái)的隊(duì)伍中,，員工的參與意愿,、自主決策意愿、被尊重意愿,、以及獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的意愿會(huì)增強(qiáng),，忍耐性會(huì)下降，藥企要重新梳理自己的人力資源戰(zhàn)略,，適應(yīng)員工隊(duì)伍的變化,。
7.新IT技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)的興起并對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的深度滲透將深刻影響醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),、戰(zhàn)略和未來(lái),。
