國內的美容整形市場春雷陣陣,。自9月10日恒大完成收購韓國最大的醫(yī)療整形機構原辰(WONJIN)，吹響了巨頭進入市場的號角,，人們才赫然發(fā)現國內的美容整形市場早已不再平靜,。
目前，國內美容整形市場的幾家競爭者悅美,、真優(yōu)美、新氧,、更美都屬于剛起步不久的創(chuàng)業(yè)公司,，這個跨領域地產巨頭的進入讓人不僅看到了這個市場的有力前景，也看到了逐漸向好的市場環(huán)境刺激下更多潛在競爭者開始覬覦美容整形這塊肥肉,。那么我們今天就來分析下這幾款產品各自的特點,，看看在未來的市場戰(zhàn)爭中誰有潛力頂住巨頭的沖擊，站的更穩(wěn),，走的更遠,。
這幾款產品都注意到了PC轉向移動端的發(fā)展趨勢。其中新氧,、更美都是從PC端做起,。一個做的社區(qū)、一個做的微博,，又不約而同的在2013年從PC端進入行業(yè),，更早進入醫(yī)美行業(yè)的悅美網,，也在上個月宣布將A輪融資主要用于拓展移動端市場;而真優(yōu)美APP則是直接從移動端起家并發(fā)展起來的新興力量。
再來看看這幾款產品的優(yōu)劣勢,。
悅美網
優(yōu)勢：成立于2011年,，作為較早進入行業(yè)的醫(yī)美服務平臺，悅美網在數據積累和信息結構優(yōu)化方面有著先天的優(yōu)勢,。通過使用可以發(fā)現PC端操作很流暢,，求美者在查找項目-價格-醫(yī)生-案例-優(yōu)惠-資訊時信息關聯度非常高，體驗不錯,。
劣勢：雖然2012年即進入移動端,，但將醫(yī)生問答和案例分享分為兩個APP，功能相對單調,，可能悅美網在A輪融資前并未將發(fā)展重點放在移動端導致此兩款APP并未獲得市場更大認可,。
另外，雖然目前悅美網已經實現盈利,，但也是唯一一家選擇中介模式的醫(yī)美o2o平臺,。求美者想要與醫(yī)院建立聯系需要留下個人信息，隨后會接到悅美網的電話進行其他合作醫(yī)院推薦,。在其他幾家后來競爭者都公開說明"不做中介"的市場環(huán)境下,，悅美網這種商業(yè)模式的前景如何還很難定論。
真優(yōu)美APP
優(yōu)勢：典型的決策工具型應用,。將求美者消費決策前的查,、問、約流程打通,，完全匿名的問答機制主打安全牌,，定位比較符合醫(yī)美這一決策周期長、失敗成本高,、客單價高,、消費頻率相對較低的領域消費者的心理需求。在幾款產品中,，真優(yōu)美是唯一一個不收取用戶任何費用(報名費,、預約費等)的平臺，更低的價格對用戶產生了更大的吸引力,?？梢哉f真優(yōu)美APP創(chuàng)造了醫(yī)院與用戶直接連接的形式，取消了平臺作為中間人的角色,，讓B端與C端在獲取信息方面更加高效,。
劣勢：上線時間不到一年，是幾款產品中最晚的，并且直接從移動端起家并未獲得PC端的原始積累,。發(fā)展至今尚未推出社區(qū),，始終保持著工具形態(tài)，雖然會減少虛假信息的進入,，但是否會影響用戶活躍度,，有待觀察和驗證。
新氧APP
優(yōu)勢：作為目前比較活躍的整形社區(qū),，由于很早就拿到了巨額的投資,，因此在產品端的功能和形態(tài)上、用戶引入數量上,，占有一些優(yōu)勢,。比如：話題細分類型豐富、用戶活躍度高,、產品視覺和交互體驗較好,。獨有的術后日歷工具讓產品實用性有所增強。另外新氧的天使投資方優(yōu)翔國際在出境醫(yī)療旅游服務上的優(yōu)勢,，使它很早就在韓國設立了分站,，信息資源比較豐富，赴韓整形成為切中用戶需求的一大優(yōu)勢,。
劣勢：希望通過社區(qū)形態(tài)積攢用戶從而吸引醫(yī)院合作,，再引導用戶到醫(yī)院產生消費，這個過程的轉化周期過長,，有可能產生社區(qū)熱鬧,，但很少成單的情況。另外社區(qū)信息真假混雜,，導致有真正價值的信息難以獲取,，是否能實際解決PC端長期詬病的醫(yī)美行業(yè)亂象，還很難說,。
更美APP
優(yōu)勢：采用醫(yī)生入駐的方式,，用戶直面醫(yī)生，使咨詢更便捷,。雖然也采取社區(qū)形式，但社區(qū)話題并未進行過多分類,，另外更美與新氧存在部分醫(yī)院發(fā)帖不同,，是采取完全用戶發(fā)帖的形式，這就使內容更純粹,。
劣勢：更美的官方宣布入駐醫(yī)生已經超過1000名,，但知名醫(yī)生無疑會面臨更大的咨詢量，而更美如何保證確實有足夠數量的醫(yī)生本人能夠及時回復用戶咨詢?這是隨著用戶量增長它將面臨的問題,。另外,，與醫(yī)生手術分成的盈利方式使它很難保持一個客觀公正的位置,，這是否帶來一系列后續(xù)問題，值得需要時間證明,。
何以制勝?
醫(yī)美O2O市場目前還是一片藍海,，幾家創(chuàng)業(yè)公司都處于起跑階段，因此誰能把握消費者痛點和未來的市場走向,，誰就有可能在日益激烈的市場爭奪戰(zhàn)中掌握先機,、優(yōu)先勝出。
而醫(yī)美市場的發(fā)展趨勢是什么?當醫(yī)院厭倦了高昂的競價排名和廣告投放,，消費者厭倦了信息混雜的PC端行業(yè)環(huán)境,，二者向移動端遷移已成必然。故而移動端的O2O平臺只有同時滿足兩者的核心需求,，即：讓醫(yī)院的運營效率更高,，成本更低;讓求美者安全、方便,、高效,、低價的滿足變美需求，才能夠在未來保持競爭力,。
東方醫(yī)療器械網表示,，作為一個新興但消費潛力巨大的市場，醫(yī)美行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者顯然還有很多彎路要走,。誰能率先領悟到制勝的關鍵所在,，起跑的發(fā)令槍剛剛響起，我們且拭目以待,。
