中國企業(yè)正由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”努力,。

　　事實(shí)上我們不難發(fā)現(xiàn)無論是我們碳酸飲料市場還是汽車行業(yè)缺少的都是代表自己民族文化底蘊(yùn)的特性,，只有中華民族獨(dú)有的,、海外無法徹底復(fù)制的文化領(lǐng)域才最有機(jī)會孕育民族品牌,。而被認(rèn)為最有中國民族文化特點(diǎn)的領(lǐng)域不外乎兩個“中國功夫”和“中藥文化”,。

　　“ 中國功夫”在目前尚不能找到很好的載體來進(jìn)行品牌運(yùn)營,，而在“中藥文化”領(lǐng)域卻新軍如林,。最有代表性的是快速消費(fèi)品市場的“一霸一王”，“霸”即是日化行業(yè)中新陣營領(lǐng)袖霸王中藥世家,；“王”則為飲料新品“王老吉”,。“一霸一王”在不同“中藥文化”領(lǐng)域演繹品牌神話。王老吉在品牌運(yùn)營中由于受到“藥飲”區(qū)隔限制,，有意識的淡化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中“中藥”認(rèn)識,。相比王老吉，中藥日化世界第一品牌霸王卻通過“中藥世家”的定位,，用“中藥味”來劃爭日化市場,，有效地在日化市場營造“中藥味”的分界線，并結(jié)合實(shí)際賦予“中藥味”新的市場內(nèi)涵,。

　　那么霸王是如何用“中藥味”這一利劍來與寶潔,、聯(lián)合利華為代表的化學(xué)日化劃疆而治的呢？霸王又是如何用“中藥味”來抵御洋品牌進(jìn)攻確立中藥日化世界第一品牌呢,？從霸王近年的發(fā)展看,，主要得益于以下四個方面，因?yàn)橐韵滤膫€方面都是霸王獨(dú)有的企業(yè)文化特點(diǎn),，故稱“中藥四味”,。

　　第一味：中藥氣味——霸王的定位

　　我國企業(yè)在中草藥開發(fā)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，中藥產(chǎn)品無論是在理論指導(dǎo)還是在配方,、劑型,、使用上，都有自己的獨(dú)到之處,。正是因?yàn)閾碛?em>“中國特色”這一角力市場的法寶,，許多國內(nèi)企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。而霸王中藥日化系列產(chǎn)品的推出,，將中藥概念推到了洗發(fā)液市場的風(fēng)頭浪尖，強(qiáng)化產(chǎn)品的中藥洗發(fā)水定位,，同時中藥作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，很快拉近了與消費(fèi)者的距離，獲得了成功。

　　霸王以明確的“中藥日化”產(chǎn)品定位,、利用中藥文化的魅力以及“中藥世家”鮮明的品牌差異化定位一舉成長為“中藥日化世界領(lǐng)導(dǎo)品牌”,。在價格定位上，霸王依靠防脫建立起來的高端形象,，帶動整個霸王高端品牌形象的建設(shè),。差異化定位是霸王打破日化市場被國際品牌把持局面的關(guān)鍵，也是霸王在曾被洋品牌壟斷的世界化妝品市場高端占據(jù)一席的法寶,。

　　霸王秉承中華中藥文化精髓,，倡導(dǎo)中藥養(yǎng)發(fā)養(yǎng)顏養(yǎng)生的養(yǎng)護(hù)理念已日益被消費(fèi)者廣泛接受，霸王中藥世家的“中藥氣味”也日益成為日化終端首選的“味道”,。同時霸王“中藥日化”概念與洋品牌的錯位競爭,，也有利于霸王進(jìn)軍國際市場，打造中國世界級的民族品牌,。

　　第二味：成龍真味——霸王的傳播

　　2005 年,，霸王巨資聘請國際巨星成龍作為霸王品牌代言人，以“中藥日化”差異化的營銷戰(zhàn)略,，“中藥世家”的鮮明品牌形象,，霸王品牌一舉奠定“中藥日化世界第一品牌”的江湖地位。

　　成龍是香港演藝圈首屈一指的動作明星,，其健康的形象,、永不服輸?shù)木瘛夂竦闹袊鴤鹘y(tǒng)文化特色得到全世界影迷喜愛,。成龍先生的形象,、地位、精神和身上鮮明的中國傳統(tǒng)文化烙印,，與霸王品牌“對品質(zhì)永遠(yuǎn)苛刻”,、“對品牌文化永遠(yuǎn)推崇”的精神以及“中藥世家”的品牌內(nèi)涵非常貼切。成龍的加盟極大地提升了霸王的品牌形象,，甚至可以說,，成龍的加盟也是引領(lǐng)世界日化消費(fèi)主潮流向中藥日化轉(zhuǎn)變的標(biāo)志性事件。而霸王的開創(chuàng)性的廣告方式看上去十分簡單,，其開創(chuàng)精神卻值得讓人學(xué)習(xí),。其最大的收獲應(yīng)該是成功簽約成龍，并借助成龍令人信服的“說教”拉動消費(fèi),。其經(jīng)典“說教詞”據(jù)說是成龍真實(shí)的經(jīng)歷,，而并非之前設(shè)計的臺詞。“當(dāng)我第一次知道要拍洗發(fā)水廣告的時候……”這段成龍接受記者專訪首次接拍日化廣告原因的內(nèi)容被霸王成功的運(yùn)用于廣告?zhèn)鞑?，此舉相信在整個廣告界尚屬首次,。其產(chǎn)品的信服力經(jīng)由成龍這一國際巨星真實(shí)地說出來,，無疑其效果會翻上數(shù)十倍，因?yàn)闆]有比明星自己試用后說效果好的真味廣告還有說服力的傳播方式了,。而成龍話語內(nèi)容里面真實(shí)的味道將后無來者,，相信再有其他任何行業(yè)、任何品牌運(yùn)用同樣的說教方式,，只會獲得模仿不可信的指責(zé),。甚至霸王本身獲得此真味廣告也是個意外，如何在其新品中再突破,，同樣也是擺在霸王面前的傳播難題,。

　　第三味：人情暖味——霸王的渠道

　　霸王的成功還在于其長期奉行“雙贏”的渠道策略。很多經(jīng)銷商,、零售商都有同感,，好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣,。在日化行業(yè),，寶潔和聯(lián)合利華兩大日化巨頭的強(qiáng)勢地位正被日益成長的霸王撼動。霸王產(chǎn)品的“既好賣又賺錢”是其成功取得經(jīng)銷商,、零售商合作的前提,。

　　霸王是一家私營企業(yè)，其渠道策略也充分體現(xiàn)了私營企業(yè)老板特有的經(jīng)營手段,。“人”是人類一切經(jīng)營活動的終點(diǎn),，無論什么交易，最終還是依靠人來完成,，如何把握交易的終點(diǎn)是經(jīng)營者經(jīng)營的藝術(shù)所在“,。高毛利”最終讓客戶的決策者支持霸王的一個重要因素，霸王“既好賣又賺錢”的終端表現(xiàn)也將是渠道商與寶潔,、聯(lián)合利華兩大日化巨頭爭奪話語權(quán)的有力武器,。

　　第四味：終端鮮味——霸王的促銷

　　“ 決勝終端”是民族品牌對抗洋品牌的護(hù)”信息，為其長遠(yuǎn)發(fā)展培育市場,。而這些信息又是日化其他品牌沒有辦法與其對抗的,，因?yàn)榘酝醯?em>“中藥世家”是獨(dú)一無二的。霸王終端的另一新鮮事物是其專為各大賣場量身定做的促銷物料“,。中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)”期間的原料展示,、堆碼中的電視廣告宣傳、成龍2米高的人物立牌等等,，這些頗具特色的終端物料都是霸王在終端搶眼的重要因素,。

　　霸王的成功除了以上“中藥四味”的有力傳播外，還離不開其最根本的東西——產(chǎn)品的質(zhì)量,。霸王產(chǎn)品的二次消費(fèi)和多次消費(fèi)在業(yè)界是數(shù)一數(shù)二的,，這充分證明霸王產(chǎn)品質(zhì)量的過硬,。

　　當(dāng)然，霸王與為民族爭光的品牌價值世界100強(qiáng)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,。霸王在高速發(fā)展的同時也將面臨更大的挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對日化行業(yè)強(qiáng)勢品牌的層層攔截,，跟進(jìn)的群狼步步緊逼等等威脅將是霸王在日化戰(zhàn)場必須要打的戰(zhàn)役,，而霸王如何在品牌創(chuàng)新、品牌規(guī)劃,、品牌管理等方面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)布局也將是發(fā)展路上必須面對的課題,。慣用策略，也是最有效的策略,。霸王的終端策略充滿了新鮮味道,。

　　“ 霸王花”是霸王終端促銷員推行“專業(yè)中藥養(yǎng)發(fā)顧問”后得的一個新鮮稱呼。家電品牌創(chuàng)維一直推行一種“顧問式營銷”模式,，此模式倡導(dǎo)員工上到經(jīng)理下到促銷員都能以專業(yè)的知識給予顧客意見,，成為顧客的“顧問”“。霸王花”的整個促銷過程就是一種適合日化行業(yè)的“顧問式營銷”,，是日化終端具有開創(chuàng)性的一種營銷模式,。從“霸王花”激情的“叫賣”到“霸王花“耐心”的“專業(yè)建議”，整個過程充分抓住日化行業(yè)最大的消費(fèi)群體——家庭主婦的消費(fèi)特點(diǎn)：好奇,、喜歡看熱鬧,、從眾、沖動而又希望獲得可信的信息“,。霸王花”用激情營造起來的氛圍和用專業(yè)知識為顧客建立起來的產(chǎn)品信心是其產(chǎn)生消費(fèi)的重要因素之一“,。霸王花”式的促銷模式也越來越被各大賣場接受，并被越來越多的競爭者模仿,。

　　“ 霸王中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)”是霸王在終端最有深遠(yuǎn)影響力的促銷活動,?；顒咏璩珜?dǎo)“養(yǎng)護(hù)”理念之勢，一方面拉動現(xiàn)實(shí)消費(fèi),，更重要的是傳播中藥“養(yǎng)護(hù)”信息,，為其長遠(yuǎn)發(fā)展培育市場。而這些信息又是日化其他品牌沒有辦法與其對抗的,，因?yàn)榘酝醯?em>“中藥世家”是獨(dú)一無二的,。

　　霸王終端的另一新鮮事物是其專為各大賣場量身定做的促銷物料“,。中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)”期間的原料展示、堆碼中的電視廣告宣傳,、成龍2米高的人物立牌等等,，這些頗具特色的終端物料都是霸王在終端搶眼的重要因素,。

　　霸王的成功除了以上“中藥四味”的有力傳播外,，還離不開其最根本的東西——產(chǎn)品的質(zhì)量,。霸王產(chǎn)品的二次消費(fèi)和多次消費(fèi)在業(yè)界是數(shù)一數(shù)二的，這充分證明霸王產(chǎn)品質(zhì)量的過硬,。

　　當(dāng)然，霸王與為民族爭光的品牌價值世界100強(qiáng)還有相當(dāng)?shù)木嚯x,。霸王在高速發(fā)展的同時也將面臨更大的挑戰(zhàn),，如何應(yīng)對日化行業(yè)強(qiáng)勢品牌的層層攔截，跟進(jìn)的群狼步步緊逼等等威脅將是霸王在日化戰(zhàn)場必須要打的戰(zhàn)役,，而霸王如何在品牌創(chuàng)新,、品牌規(guī)劃,、品牌管理等方面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)布局也將是發(fā)展路上必須面對的課題。

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