近年來,，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,，健康意識的不斷增強，強化了醫(yī)療服務(wù)需求的剛性特征,，促進了醫(yī)療服務(wù)市場的快速持續(xù)發(fā)展,。
中國健康體檢行業(yè)正處發(fā)展初期，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《健康體檢行業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示,，2014年行業(yè)規(guī)模約為750 億元,，近年增長均在25%以上，至2018 年預(yù)計將達到 1880億元,。診療人次增長穩(wěn)定,，預(yù)計近年可檢項目在逐步增加。
民營體檢三巨頭：美年健康,、愛康國賓,、慈銘體檢三家公司已經(jīng)形成了規(guī)模化,，體檢門店的開店數(shù)量遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)其余公司,。為爭取民營體檢行業(yè)的市場份額以及大片江山，除了和公立醫(yī)院競爭外,，幾大連鎖體檢機構(gòu)的競爭從未停止,。
自惠斯安普HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng)正式投入市場，作為國內(nèi)首臺功能醫(yī)學(xué)檢測設(shè)備,，其創(chuàng)新性,、先進性、科學(xué)性成為各方爭奪的寵兒,，慈銘,、民眾以及美年大健康等連鎖體檢機構(gòu)相繼引進HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng),。
為什么HRA受到連鎖體檢機構(gòu)的推崇，小編揭秘之旅開始：
一,、增加砝碼,，與公立醫(yī)院瓜分市場份額
目前，國內(nèi)體檢市場的主力軍仍是公立體檢機構(gòu),，其占據(jù)了大部分的市場份額,，而民營體檢機構(gòu)市場占比較小。為了分食體檢行業(yè)這塊蛋糕,，連鎖體檢機構(gòu)也紛紛“放大招”,。
公立醫(yī)院的優(yōu)勢在于：有品牌、有多年形成的封閉醫(yī)療體系,、有雄厚的人才技術(shù)力量,。體檢業(yè)務(wù)的經(jīng)營成本比外部獨立體檢機構(gòu)低，掌握更多先進硬件設(shè)備,。
連鎖體檢機構(gòu)如果想要脫穎而出,，不僅要靠規(guī)模、實力,，同時也要出奇制勝,。功能醫(yī)學(xué)檢測HRA不僅滿足高端設(shè)備的預(yù)期，同時因為在創(chuàng)新性上占據(jù)優(yōu)勢,。
二,、高端化競爭，連鎖體檢必須升級,、轉(zhuǎn)型
中國的民營體檢從1998年誕生于北京,，經(jīng)過20多年的商業(yè)化發(fā)展，經(jīng)過了行業(yè)第一階段,。目前,，民營體檢正在進入一個變革時代，行業(yè)需要更多的創(chuàng)新來保證增長,。
連鎖體檢的戰(zhàn)略布局也隨著改變,，改為側(cè)重于高端化和檢后市場。在企業(yè)付費套餐的基礎(chǔ)上,，增加個人付費的個性化項目,，從而挖掘存量市場。另一方面,，借助產(chǎn)品,、設(shè)備和服務(wù)的差異化，吸引更多的用戶,，特別是個人用戶,，爭取市場增量,。
慈銘體檢主打定位中高端市場，在一線城市的地位也不可小覷,。廣州,、杭州、天津慈銘體檢也應(yīng)用了HRA,。功能醫(yī)學(xué)的“治未病理念”得到大眾的認(rèn)可，個人客戶更傾向于未病先防,，成為連鎖體檢爭奪的優(yōu)勢,。
三、客戶至上,，定制化體檢做足功夫
隨著全國性地鼓勵社會辦醫(yī),，連鎖體檢機構(gòu)走出了“利益之上”的原始資本積累階段，在設(shè)備,、服務(wù),、理念等方面都下足了功夫。
早年間令人咋舌的“天價體檢”已經(jīng)逐步退出了民營體檢機構(gòu)的歷史舞臺,，體檢價格更加親民,，部分項目甚至還略低于三甲醫(yī)院的收費標(biāo)準(zhǔn)。與此同時,，民營體檢機構(gòu)著力于依靠服務(wù)取勝,，力求為體檢者提供舒適、便捷,、定制化的體檢體驗,，逐漸得到了體檢人群的青睞。
相對于常規(guī)體檢,，定制化體檢更具人性化,。傳統(tǒng)體檢的弊病就是流程繁瑣、耗時耗力,。而定制化體檢不需要每人,、每項檢查都千篇一律，通過HRA進行健康篩查,，明確身體存在的風(fēng)險因素,，后期可以進行針對性檢測、干預(yù),，,，不僅效率提高，還可以節(jié)省醫(yī)療資源,，降低就醫(yī)成本,。
四,、團體客戶，效率先行,，個性化挖掘
連鎖體檢的業(yè)務(wù)更多來自企業(yè)團體體檢,，各種大中小型企業(yè)基本都提供員工體檢福利。尤其是大型集團公司,，在員工健康管理上要求眾多,，員工體檢的時間和空間處理也較復(fù)雜。
這時候效率和健康數(shù)據(jù)的完整性就成為體檢中心選擇的參考值,。HRA的最大優(yōu)勢就是檢測效率高,，健康數(shù)據(jù)信息全面。HRA每小時可為10名受檢者進行體檢,，并為每人提供涵蓋身體九大系統(tǒng)的健康數(shù)據(jù)指標(biāo),，提示機體當(dāng)前存在的功能性疾病狀態(tài)，并分級提示健康風(fēng)險,。
有了完整的健康數(shù)據(jù),，后期體檢中心還可以以人為單位，挖掘個性化的需求,，以完備的健康檔案為基礎(chǔ)開展針對性健康管理服務(wù),，重視檢后市場潛力。
五,、連鎖化,、健康管理化，體檢市場主要方向
隨著健康體檢市場的發(fā)展,，現(xiàn)有的專業(yè)體檢機構(gòu)的發(fā)展方向?qū)l(fā)生改變,，連鎖化和健康管理化將作為他們發(fā)展的一個主要方向。
市場格局將被打破,，專業(yè)健康體檢市場將會橫向整合,，重新洗牌，實現(xiàn)連鎖化,。那些現(xiàn)金狀況更好,、融資能力更強的企業(yè)在內(nèi)生性發(fā)展和外延式并購方面將會取得更好的成績，龍頭企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn),。
成熟的專業(yè)體檢機構(gòu)將會進一步開發(fā)客戶資源,，提供更加多樣化和差異化的服務(wù)，向更深入的健康管理,、增值服務(wù)等領(lǐng)域全方位發(fā)展,。健康管理和多元化未來將成為健康體檢機構(gòu)的業(yè)績增長的另一重要突破口。
這種“以點帶面”,、占據(jù)中心市場對相關(guān)區(qū)域形成輻射效應(yīng)的戰(zhàn)略,，需要能夠便于復(fù)制,、擴張以及獨具一格的模式。功能醫(yī)學(xué)設(shè)備的便捷性,、專業(yè)性,，在擴張的廣度和深度上都是有力的支柱，讓一個區(qū)域內(nèi)的居民盡量能享受標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化的服務(wù),，還使公司在體檢市場形成越來越大的規(guī)模優(yōu)勢，單店體檢營收也隨之增加,。
六,、數(shù)據(jù)之爭，連鎖體檢從規(guī)模時代到數(shù)據(jù)時代
剛以并購成為連鎖體檢的龍頭,，獲得規(guī)模優(yōu)勢，轉(zhuǎn)眼間“大數(shù)據(jù)”時代降臨,。從前醫(yī)療器械,、連鎖門店是流量入口；現(xiàn)在數(shù)據(jù)才是入口,。更大的商業(yè)圖景在于,，由線下門店所獲得的健康體檢數(shù)據(jù)，將成為日后慢病管理,、個體精準(zhǔn)預(yù)防解決方案的入口和疾病預(yù)測預(yù)防的基礎(chǔ),。
幸好，美年健康抓住了上市的機遇,，囤足了糧草,，然后推動體檢向包括健康監(jiān)測、健康咨詢/就醫(yī)就診,、用藥（包括保健品）,、疾病管理4個環(huán)節(jié)的綜合健康管理方向發(fā)展。
寧夏美年大健康開始了獨辟蹊徑的嘗試,，他們沒有通過醫(yī)學(xué)影像和抽血生化等臨床檢查,，以獲取更多健康數(shù)據(jù)，而是采取HRA檢測,，獲取了更豐富的人體健康數(shù)據(jù),。變被動的疾病治療為主動的健康管理，通過對健康狀況,、生活方式和居住環(huán)境進行評估,，為個人和群體提供有針對性的健康指導(dǎo)，并實施更為有效的干預(yù)措施,。
七,、學(xué)術(shù)專著,、品牌效應(yīng)，節(jié)約運營成本
連鎖體檢機構(gòu)在營銷策略各有千秋,，毋庸置疑品牌塑造,、推廣營銷、廣告投放等成本都是很大一部分開支,。如何推出爆點,、切合消費者的需求，從而擴大知名度,，提升銷售效益也是所有連鎖體檢機構(gòu)面臨的難題,。之所以選擇功能醫(yī)學(xué)HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng)，無論從產(chǎn)品本身,，還是對體檢機構(gòu)的品牌效益,，都是體檢機構(gòu)的加分項。
與公立醫(yī)院相比,，民營體檢機構(gòu)缺乏學(xué)術(shù)支持,，HRA可以彌補這方面的劣勢?；菟拱财展居袕娪辛Φ膶＜覉F隊和院士工作站,，和中國健康促進基金會、清華大學(xué),、北京大學(xué)等是戰(zhàn)略合作伙伴,，長期開展學(xué)術(shù)項目研究。幾十家三甲醫(yī)院“站臺”,，出版了HRA健康風(fēng)險評估報告解讀專著,，在國家級刊物刊載多篇HRA應(yīng)用研究論文。
同時HRA自帶品牌效應(yīng),，政府關(guān)懷,、社會關(guān)注、媒體跟蹤以及明星效應(yīng),，每一項都是熱點,、爆點、專注點,。
隨著國家鼓勵和規(guī)范健康體檢行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺,，體檢行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會健康意識的不斷提高,，眾多民營機構(gòu)和社會資本不斷進入健康體檢領(lǐng)域,，有力的促進了健康體檢市場的快速發(fā)展，健康體檢行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng)目前已經(jīng)覆蓋全國30多個省,，可見其獨具的優(yōu)勢,，也得到更多體檢機構(gòu)的認(rèn)可，期待更多的體檢機構(gòu)能夠蓬勃發(fā)展,，服務(wù)更多民眾,。
中國健康體檢行業(yè)正處發(fā)展初期，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《健康體檢行業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示,，2014年行業(yè)規(guī)模約為750 億元,，近年增長均在25%以上，至2018 年預(yù)計將達到 1880億元,。診療人次增長穩(wěn)定,，預(yù)計近年可檢項目在逐步增加。
民營體檢三巨頭：美年健康,、愛康國賓,、慈銘體檢三家公司已經(jīng)形成了規(guī)模化,，體檢門店的開店數(shù)量遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)其余公司,。為爭取民營體檢行業(yè)的市場份額以及大片江山，除了和公立醫(yī)院競爭外,，幾大連鎖體檢機構(gòu)的競爭從未停止,。
自惠斯安普HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng)正式投入市場，作為國內(nèi)首臺功能醫(yī)學(xué)檢測設(shè)備,，其創(chuàng)新性,、先進性、科學(xué)性成為各方爭奪的寵兒,，慈銘,、民眾以及美年大健康等連鎖體檢機構(gòu)相繼引進HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng),。
為什么HRA受到連鎖體檢機構(gòu)的推崇，小編揭秘之旅開始：
一,、增加砝碼,，與公立醫(yī)院瓜分市場份額
目前，國內(nèi)體檢市場的主力軍仍是公立體檢機構(gòu),，其占據(jù)了大部分的市場份額,，而民營體檢機構(gòu)市場占比較小。為了分食體檢行業(yè)這塊蛋糕,，連鎖體檢機構(gòu)也紛紛“放大招”,。
公立醫(yī)院的優(yōu)勢在于：有品牌、有多年形成的封閉醫(yī)療體系,、有雄厚的人才技術(shù)力量,。體檢業(yè)務(wù)的經(jīng)營成本比外部獨立體檢機構(gòu)低，掌握更多先進硬件設(shè)備,。
連鎖體檢機構(gòu)如果想要脫穎而出,，不僅要靠規(guī)模、實力,，同時也要出奇制勝,。功能醫(yī)學(xué)檢測HRA不僅滿足高端設(shè)備的預(yù)期，同時因為在創(chuàng)新性上占據(jù)優(yōu)勢,。
二,、高端化競爭，連鎖體檢必須升級,、轉(zhuǎn)型
中國的民營體檢從1998年誕生于北京,，經(jīng)過20多年的商業(yè)化發(fā)展，經(jīng)過了行業(yè)第一階段,。目前,，民營體檢正在進入一個變革時代，行業(yè)需要更多的創(chuàng)新來保證增長,。
連鎖體檢的戰(zhàn)略布局也隨著改變,，改為側(cè)重于高端化和檢后市場。在企業(yè)付費套餐的基礎(chǔ)上,，增加個人付費的個性化項目,，從而挖掘存量市場。另一方面,，借助產(chǎn)品,、設(shè)備和服務(wù)的差異化，吸引更多的用戶,，特別是個人用戶,，爭取市場增量,。
慈銘體檢主打定位中高端市場，在一線城市的地位也不可小覷,。廣州,、杭州、天津慈銘體檢也應(yīng)用了HRA,。功能醫(yī)學(xué)的“治未病理念”得到大眾的認(rèn)可，個人客戶更傾向于未病先防,，成為連鎖體檢爭奪的優(yōu)勢,。
三、客戶至上,，定制化體檢做足功夫
隨著全國性地鼓勵社會辦醫(yī),，連鎖體檢機構(gòu)走出了“利益之上”的原始資本積累階段，在設(shè)備,、服務(wù),、理念等方面都下足了功夫。
早年間令人咋舌的“天價體檢”已經(jīng)逐步退出了民營體檢機構(gòu)的歷史舞臺,，體檢價格更加親民,，部分項目甚至還略低于三甲醫(yī)院的收費標(biāo)準(zhǔn)。與此同時,，民營體檢機構(gòu)著力于依靠服務(wù)取勝,，力求為體檢者提供舒適、便捷,、定制化的體檢體驗,，逐漸得到了體檢人群的青睞。
相對于常規(guī)體檢,，定制化體檢更具人性化,。傳統(tǒng)體檢的弊病就是流程繁瑣、耗時耗力,。而定制化體檢不需要每人,、每項檢查都千篇一律，通過HRA進行健康篩查,，明確身體存在的風(fēng)險因素,，后期可以進行針對性檢測、干預(yù),，,，不僅效率提高，還可以節(jié)省醫(yī)療資源,，降低就醫(yī)成本,。
四,、團體客戶，效率先行,，個性化挖掘
連鎖體檢的業(yè)務(wù)更多來自企業(yè)團體體檢,，各種大中小型企業(yè)基本都提供員工體檢福利。尤其是大型集團公司,，在員工健康管理上要求眾多,，員工體檢的時間和空間處理也較復(fù)雜。
這時候效率和健康數(shù)據(jù)的完整性就成為體檢中心選擇的參考值,。HRA的最大優(yōu)勢就是檢測效率高,，健康數(shù)據(jù)信息全面。HRA每小時可為10名受檢者進行體檢,，并為每人提供涵蓋身體九大系統(tǒng)的健康數(shù)據(jù)指標(biāo),，提示機體當(dāng)前存在的功能性疾病狀態(tài)，并分級提示健康風(fēng)險,。
有了完整的健康數(shù)據(jù),，后期體檢中心還可以以人為單位，挖掘個性化的需求,，以完備的健康檔案為基礎(chǔ)開展針對性健康管理服務(wù),，重視檢后市場潛力。
五,、連鎖化,、健康管理化，體檢市場主要方向
隨著健康體檢市場的發(fā)展,，現(xiàn)有的專業(yè)體檢機構(gòu)的發(fā)展方向?qū)l(fā)生改變,，連鎖化和健康管理化將作為他們發(fā)展的一個主要方向。
市場格局將被打破,，專業(yè)健康體檢市場將會橫向整合,，重新洗牌，實現(xiàn)連鎖化,。那些現(xiàn)金狀況更好,、融資能力更強的企業(yè)在內(nèi)生性發(fā)展和外延式并購方面將會取得更好的成績，龍頭企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢將進一步顯現(xiàn),。
成熟的專業(yè)體檢機構(gòu)將會進一步開發(fā)客戶資源,，提供更加多樣化和差異化的服務(wù)，向更深入的健康管理,、增值服務(wù)等領(lǐng)域全方位發(fā)展,。健康管理和多元化未來將成為健康體檢機構(gòu)的業(yè)績增長的另一重要突破口。
這種“以點帶面”,、占據(jù)中心市場對相關(guān)區(qū)域形成輻射效應(yīng)的戰(zhàn)略,，需要能夠便于復(fù)制,、擴張以及獨具一格的模式。功能醫(yī)學(xué)設(shè)備的便捷性,、專業(yè)性,，在擴張的廣度和深度上都是有力的支柱，讓一個區(qū)域內(nèi)的居民盡量能享受標(biāo)準(zhǔn)化,、專業(yè)化的服務(wù),，還使公司在體檢市場形成越來越大的規(guī)模優(yōu)勢，單店體檢營收也隨之增加,。
六,、數(shù)據(jù)之爭，連鎖體檢從規(guī)模時代到數(shù)據(jù)時代
剛以并購成為連鎖體檢的龍頭,，獲得規(guī)模優(yōu)勢，轉(zhuǎn)眼間“大數(shù)據(jù)”時代降臨,。從前醫(yī)療器械,、連鎖門店是流量入口；現(xiàn)在數(shù)據(jù)才是入口,。更大的商業(yè)圖景在于,，由線下門店所獲得的健康體檢數(shù)據(jù)，將成為日后慢病管理,、個體精準(zhǔn)預(yù)防解決方案的入口和疾病預(yù)測預(yù)防的基礎(chǔ),。
幸好，美年健康抓住了上市的機遇,，囤足了糧草,，然后推動體檢向包括健康監(jiān)測、健康咨詢/就醫(yī)就診,、用藥（包括保健品）,、疾病管理4個環(huán)節(jié)的綜合健康管理方向發(fā)展。
寧夏美年大健康開始了獨辟蹊徑的嘗試,，他們沒有通過醫(yī)學(xué)影像和抽血生化等臨床檢查,，以獲取更多健康數(shù)據(jù)，而是采取HRA檢測,，獲取了更豐富的人體健康數(shù)據(jù),。變被動的疾病治療為主動的健康管理，通過對健康狀況,、生活方式和居住環(huán)境進行評估,，為個人和群體提供有針對性的健康指導(dǎo)，并實施更為有效的干預(yù)措施,。
七,、學(xué)術(shù)專著,、品牌效應(yīng)，節(jié)約運營成本
連鎖體檢機構(gòu)在營銷策略各有千秋,，毋庸置疑品牌塑造,、推廣營銷、廣告投放等成本都是很大一部分開支,。如何推出爆點,、切合消費者的需求，從而擴大知名度,，提升銷售效益也是所有連鎖體檢機構(gòu)面臨的難題,。之所以選擇功能醫(yī)學(xué)HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng)，無論從產(chǎn)品本身,，還是對體檢機構(gòu)的品牌效益,，都是體檢機構(gòu)的加分項。
與公立醫(yī)院相比,，民營體檢機構(gòu)缺乏學(xué)術(shù)支持,，HRA可以彌補這方面的劣勢?；菟拱财展居袕娪辛Φ膶＜覉F隊和院士工作站,，和中國健康促進基金會、清華大學(xué),、北京大學(xué)等是戰(zhàn)略合作伙伴,，長期開展學(xué)術(shù)項目研究。幾十家三甲醫(yī)院“站臺”,，出版了HRA健康風(fēng)險評估報告解讀專著,，在國家級刊物刊載多篇HRA應(yīng)用研究論文。
同時HRA自帶品牌效應(yīng),，政府關(guān)懷,、社會關(guān)注、媒體跟蹤以及明星效應(yīng),，每一項都是熱點,、爆點、專注點,。
隨著國家鼓勵和規(guī)范健康體檢行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺,，體檢行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會健康意識的不斷提高,，眾多民營機構(gòu)和社會資本不斷進入健康體檢領(lǐng)域,，有力的促進了健康體檢市場的快速發(fā)展，健康體檢行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
HRA健康風(fēng)險評估系統(tǒng)目前已經(jīng)覆蓋全國30多個省,，可見其獨具的優(yōu)勢,，也得到更多體檢機構(gòu)的認(rèn)可，期待更多的體檢機構(gòu)能夠蓬勃發(fā)展,，服務(wù)更多民眾,。
