藥代開始大洗牌！90萬藥代已辭職,。
▍藥企養(yǎng)不起那么多代表了
根據(jù)規(guī)劃,，4+7帶量采購將在下月中旬開始實(shí)施,。根據(jù)賽柏藍(lán)的觀察，從去年帶量采購談判開始到現(xiàn)在,，醫(yī)藥代表行業(yè)暗流涌動(dòng),。前有“兩票制”、現(xiàn)在帶量采購又來,，工作越來越難,。
據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道，國內(nèi)一家藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人分析,，原先藥企的銷售費(fèi)用會(huì)占有很大一部分,，基本超過了40%。帶量采購后,，由于大幅降價(jià),，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費(fèi)用。
以往一個(gè)好的產(chǎn)品,，可以養(yǎng)一二千人,，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購以價(jià)換量,，中標(biāo)企業(yè)沒有費(fèi)用再來負(fù)擔(dān)人力成本,。
▍藥代離職率高居不下，70%準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型
實(shí)際上,，推行帶量采購,，有效降低了藥品流通環(huán)節(jié)成本，統(tǒng)購統(tǒng)銷嘛,，藥企根本也就不再需要那么多營銷隊(duì)伍擴(kuò)大銷售量,。按照4+7帶量采購的方案，藥企銷量有保證,，回款很及時(shí),，但相對(duì)較低的利潤，也只有強(qiáng)者能扛得住,，實(shí)力較弱的企業(yè)會(huì)受到較大沖擊,。
基于此判斷，帶量采購實(shí)施一段時(shí)期后,，醫(yī)藥代表將會(huì)出現(xiàn)大面積洗牌的局面,。實(shí)際上，大洗牌從2017年就開始了,。
根據(jù)人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)怡安翰威特發(fā)布的《2017年醫(yī)療健康行業(yè)人力資本調(diào)研》,，醫(yī)藥代表依然是醫(yī)藥企業(yè)離職率最高的三大職能之一。2017年離職率為27.1%，其中主動(dòng)離職率為17.0%,，被動(dòng)離職率為10.1%,，高于行業(yè)平均水平。
2018年年末,，據(jù)某獵頭統(tǒng)計(jì),，2018年，醫(yī)藥代表離職率明顯上升,，70%的藥代準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型,，20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。
▍轉(zhuǎn)型,、新生
一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對(duì)賽柏藍(lán)表示，確切的說,，在他那一批醫(yī)藥代表中,，至少有60～70%已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。事實(shí)上,，更多醫(yī)藥代表會(huì)選擇轉(zhuǎn)型,，特別是帶量采購、以及國務(wù)院明確“醫(yī)藥代表不承擔(dān)銷售任務(wù)”后,。
此前,，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，優(yōu)時(shí)比中國區(qū)總經(jīng)理表示,，“過去的十二個(gè)月里,，公司整個(gè)業(yè)務(wù)模式做了比較大的調(diào)整，我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個(gè)職位了,?！?/p>
實(shí)際上是將原來的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴，這樣的轉(zhuǎn)變意味著公司對(duì)這些員工的考核,，不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標(biāo),，而是考核他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進(jìn)行合作，最后給患者帶來更好的治療方案,。
一位藥代在談到帶量采購時(shí),，噴涌而出的是各種抱怨，抱怨背后是對(duì)自己生存環(huán)境深深的擔(dān)憂,。他不停煩躁的問“怎么辦,？怎么辦？”,，等到冷靜下來,，他自己也說“大勢不可違，順應(yīng)新時(shí)代吧”。
未來,，可能會(huì)有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊(duì)伍,。但撤銷，意味著新生,。
