藥代開始大洗牌,！90萬藥代已辭職。
▍藥企養(yǎng)不起那么多代表了
根據(jù)規(guī)劃,，4+7帶量采購將在下月中旬開始實施,。根據(jù)賽柏藍的觀察，從去年帶量采購談判開始到現(xiàn)在,，醫(yī)藥代表行業(yè)暗流涌動,。前有“兩票制”、現(xiàn)在帶量采購又來,，工作越來越難,。
據(jù)中新網(wǎng)報道，國內(nèi)一家藥企相關(guān)負責人分析,，原先藥企的銷售費用會占有很大一部分,，基本超過了40%。帶量采購后,，由于大幅降價,，企業(yè)所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費用。
以往一個好的產(chǎn)品,，可以養(yǎng)一二千人,，現(xiàn)在這種情況沒有了，帶量采購以價換量,，中標企業(yè)沒有費用再來負擔人力成本,。
▍藥代離職率高居不下,，70%準備轉(zhuǎn)型
實際上，推行帶量采購,，有效降低了藥品流通環(huán)節(jié)成本,，統(tǒng)購統(tǒng)銷嘛，藥企根本也就不再需要那么多營銷隊伍擴大銷售量,。按照4+7帶量采購的方案,，藥企銷量有保證，回款很及時,，但相對較低的利潤,，也只有強者能扛得住，實力較弱的企業(yè)會受到較大沖擊,。
基于此判斷,，帶量采購實施一段時期后，醫(yī)藥代表將會出現(xiàn)大面積洗牌的局面,。實際上,，大洗牌從2017年就開始了。
根據(jù)人力資源管理咨詢機構(gòu)怡安翰威特發(fā)布的《2017年醫(yī)療健康行業(yè)人力資本調(diào)研》,，醫(yī)藥代表依然是醫(yī)藥企業(yè)離職率最高的三大職能之一,。2017年離職率為27.1%，其中主動離職率為17.0%,，被動離職率為10.1%,，高于行業(yè)平均水平。
2018年年末,，據(jù)某獵頭統(tǒng)計,，2018年，醫(yī)藥代表離職率明顯上升,，70%的藥代準備轉(zhuǎn)型,，20%的藥代已在轉(zhuǎn)型中。
▍轉(zhuǎn)型,、新生
一位在醫(yī)藥行業(yè)干了十年的老藥代對賽柏藍表示,，確切的說，在他那一批醫(yī)藥代表中,，至少有60～70%已經(jīng)轉(zhuǎn)行了,。事實上，更多醫(yī)藥代表會選擇轉(zhuǎn)型,，特別是帶量采購,、以及國務院明確“醫(yī)藥代表不承擔銷售任務”后。
此前，據(jù)第一財經(jīng)報道,，優(yōu)時比中國區(qū)總經(jīng)理表示，“過去的十二個月里,，公司整個業(yè)務模式做了比較大的調(diào)整,，我們已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這個職位了?！?/p>
實際上是將原來的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥信息伙伴,，這樣的轉(zhuǎn)變意味著公司對這些員工的考核，不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標,，而是考核他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進行合作,，最后給患者帶來更好的治療方案。
一位藥代在談到帶量采購時,，噴涌而出的是各種抱怨,，抱怨背后是對自己生存環(huán)境深深的擔憂。他不停煩躁的問“怎么辦,？怎么辦,？”，等到冷靜下來,，他自己也說“大勢不可違,，順應新時代吧”。
未來,，可能會有更多的藥企撤銷醫(yī)藥代表隊伍,。但撤銷，意味著新生,。
