價(jià)格戰(zhàn),，開始了
▍正大天晴降價(jià),，低于豪森中標(biāo)價(jià)
近日，遼寧省發(fā)布《關(guān)于對32個(gè)抗癌藥進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的通知》,，正大天晴的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g）主動申請降價(jià),，由原來的174.44元降至168.6元。
更直觀的降價(jià)出現(xiàn)在1月14日,，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于調(diào)整甲磺酸伊馬替尼膠囊掛網(wǎng)限價(jià)的通知》,，通知顯示，根據(jù)企業(yè)申請,，將正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g*60）的掛網(wǎng)限價(jià)由872.19元/盒調(diào)整為586.39元/盒,，降價(jià)幅度近33%,。
與此同時(shí)，石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)也采取了行動,，其產(chǎn)品甲磺酸伊馬替尼片（0.1g*60）作為主動降價(jià)品種,，擬納入2017年陜西省公立醫(yī)院藥品集中采購部分入圍品種的“限價(jià)掛網(wǎng)藥品目錄”，掛網(wǎng)價(jià)為700.41元,。但值得注意的是,，陜西省公布了此品種的限價(jià)為15.8165元，計(jì)算為一盒948.99元,。
也就是,，石藥集團(tuán)選擇了低于限價(jià)26%的價(jià)格掛網(wǎng)。
而在此前國家醫(yī)保局主導(dǎo)的“4+7”帶量采購競價(jià)結(jié)果中,，江蘇豪森藥業(yè)的甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）以623.82元的價(jià)錢中標(biāo),。
從4+7的參與情況看，業(yè)界流傳的一份參與競價(jià)企業(yè)名單顯示,，甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）有兩家企業(yè)競標(biāo),，分別為原研藥企諾華和豪森藥業(yè)。
在4+7以前,，正大天晴和石藥的降價(jià)幅度還沒有這么大,。以北京和四川兩地的價(jià)格為例，正大天晴的格尼可在北京的中標(biāo)價(jià)為872元,，四川為933元,；石藥的諾利寧在北京的中標(biāo)價(jià)為949元，四川為1123元,。
由此可以看出,，在豪森藥業(yè)以623.82的價(jià)格中標(biāo)后，其余兩家仿制藥企業(yè)都紛紛選擇降價(jià)的策略來應(yīng)對：正大天晴的膠囊劑在非試點(diǎn)地區(qū)的降價(jià)幅度近33%,，低于4+7豪森的中標(biāo)價(jià),，石藥集團(tuán)則選擇遠(yuǎn)低于限價(jià)的價(jià)格掛網(wǎng)。
▍伊馬替尼市場格局：降價(jià)或是為了搶占市場
最開始,，國內(nèi)市場在售的甲磺酸伊馬替尼市場由4家生產(chǎn)企業(yè)分割,，原研廠家諾華的格列衛(wèi)市場份額最高，為80.29%,，江蘇豪森的昕維市場份額為10.97%,，正大天晴的格尼可市場份額為8.53%，石藥歐意的諾利寧市場份額為0.21%,。
（圖片來源：CPhl.CN）
顯然在之前,，諾華的原研藥格列衛(wèi)占據(jù)了國內(nèi)甲磺酸伊馬替尼市場的絕對份額,，而帶量采購將改變這一情況,。
此前,，國海證券以上海試點(diǎn)情況為例進(jìn)行分析：帶量采購將是藥企快速改變競爭格局的機(jī)會。
國海證券在其報(bào)告中表示：在上海帶量采購的試點(diǎn)中,，通過對各品種在上海市樣本醫(yī)院銷售額的統(tǒng)計(jì),，發(fā)現(xiàn)有63%的品種，其中標(biāo)企業(yè)此前在上海并無銷售額,，中標(biāo)后,，企業(yè)未來將擁有該藥物在該城市50%以上的市場份額——企業(yè)將快速改變競爭格局。
利用PDB上海樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù),，對上海市前兩批帶量采購中標(biāo)的品種競爭格局的變化情況進(jìn)行梳理,，從上海市樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)來看，帶量采購中標(biāo)企業(yè)的市場份額均有明顯變化,，中標(biāo)企業(yè)最后會占據(jù)全部的市場份額,。
因此，在國家?guī)Я坎少彽谋尘跋?，市場格局的變化也是必然的?1個(gè)試點(diǎn)城市的藥品銷售額占全國藥品銷售額的比例均為25%,，而試點(diǎn)地區(qū)所有公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度藥品總量的60～70%歸豪森所有，原研諾華,、正大天晴和石藥將會失去這部分市場,。
可以預(yù)見的是，原先只占了10.97%市場份額的豪森,，在獲得試點(diǎn)地區(qū)的大部分市場后,，原先諾華一家獨(dú)大的市場格局會發(fā)生變化。而加起來只占了8.74%的正大天晴和石藥,，在原研藥和降到中標(biāo)價(jià)的豪森的夾擊下,，只能通過降價(jià)的方式，在非試點(diǎn)城市搶占更多的市場份額,。
值得注意的是,，采取這個(gè)策略的不僅是伊馬替尼這一個(gè)品種，據(jù)悉,，還有鹽酸右美托咪定,、注射用培美曲塞二鈉和吉非替尼也出現(xiàn)了非試點(diǎn)城市的中標(biāo)價(jià)低于4+7價(jià)格的現(xiàn)象。
價(jià)格爭奪戰(zhàn),，要開始了,。
