價格戰(zhàn)，開始了
▍正大天晴降價,，低于豪森中標價
近日,，遼寧省發(fā)布《關于對32個抗癌藥進行價格調(diào)整的通知》,，正大天晴的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g）主動申請降價，由原來的174.44元降至168.6元,。
更直觀的降價出現(xiàn)在1月14日,，陜西省公共資源交易中心發(fā)布《關于調(diào)整甲磺酸伊馬替尼膠囊掛網(wǎng)限價的通知》，通知顯示,，根據(jù)企業(yè)申請,，將正大天晴藥業(yè)集團股份有限公司生產(chǎn)的甲磺酸伊馬替尼膠囊（0.1g*60）的掛網(wǎng)限價由872.19元/盒調(diào)整為586.39元/盒，降價幅度近33%,。
與此同時,，石藥集團歐意藥業(yè)也采取了行動，其產(chǎn)品甲磺酸伊馬替尼片（0.1g*60）作為主動降價品種,，擬納入2017年陜西省公立醫(yī)院藥品集中采購部分入圍品種的“限價掛網(wǎng)藥品目錄”,，掛網(wǎng)價為700.41元。但值得注意的是,，陜西省公布了此品種的限價為15.8165元,，計算為一盒948.99元。
也就是,，石藥集團選擇了低于限價26%的價格掛網(wǎng),。
而在此前國家醫(yī)保局主導的“4+7”帶量采購競價結(jié)果中，江蘇豪森藥業(yè)的甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）以623.82元的價錢中標,。
從4+7的參與情況看,，業(yè)界流傳的一份參與競價企業(yè)名單顯示，甲磺酸伊馬替尼（0.1g*60）有兩家企業(yè)競標,，分別為原研藥企諾華和豪森藥業(yè)。
在4+7以前,，正大天晴和石藥的降價幅度還沒有這么大,。以北京和四川兩地的價格為例，正大天晴的格尼可在北京的中標價為872元,，四川為933元,；石藥的諾利寧在北京的中標價為949元，四川為1123元,。
由此可以看出,，在豪森藥業(yè)以623.82的價格中標后，其余兩家仿制藥企業(yè)都紛紛選擇降價的策略來應對：正大天晴的膠囊劑在非試點地區(qū)的降價幅度近33%,，低于4+7豪森的中標價,，石藥集團則選擇遠低于限價的價格掛網(wǎng)。
▍伊馬替尼市場格局：降價或是為了搶占市場
最開始,，國內(nèi)市場在售的甲磺酸伊馬替尼市場由4家生產(chǎn)企業(yè)分割,，原研廠家諾華的格列衛(wèi)市場份額最高,，為80.29%，江蘇豪森的昕維市場份額為10.97%,，正大天晴的格尼可市場份額為8.53%,，石藥歐意的諾利寧市場份額為0.21%。
（圖片來源：CPhl.CN）
顯然在之前,，諾華的原研藥格列衛(wèi)占據(jù)了國內(nèi)甲磺酸伊馬替尼市場的絕對份額,，而帶量采購將改變這一情況。
此前,，國海證券以上海試點情況為例進行分析：帶量采購將是藥企快速改變競爭格局的機會,。
國海證券在其報告中表示：在上海帶量采購的試點中，通過對各品種在上海市樣本醫(yī)院銷售額的統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)有63%的品種,，其中標企業(yè)此前在上海并無銷售額，中標后,，企業(yè)未來將擁有該藥物在該城市50%以上的市場份額——企業(yè)將快速改變競爭格局,。
利用PDB上海樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)，對上海市前兩批帶量采購中標的品種競爭格局的變化情況進行梳理,，從上海市樣本醫(yī)院的數(shù)據(jù)來看,，帶量采購中標企業(yè)的市場份額均有明顯變化，中標企業(yè)最后會占據(jù)全部的市場份額,。
因此,，在國家?guī)Я坎少彽谋尘跋拢袌龈窬值淖兓彩潜厝坏模?1個試點城市的藥品銷售額占全國藥品銷售額的比例均為25%,，而試點地區(qū)所有公立醫(yī)療機構(gòu)年度藥品總量的60～70%歸豪森所有,，原研諾華、正大天晴和石藥將會失去這部分市場,。
可以預見的是,，原先只占了10.97%市場份額的豪森，在獲得試點地區(qū)的大部分市場后,，原先諾華一家獨大的市場格局會發(fā)生變化,。而加起來只占了8.74%的正大天晴和石藥，在原研藥和降到中標價的豪森的夾擊下,，只能通過降價的方式,，在非試點城市搶占更多的市場份額。
值得注意的是,，采取這個策略的不僅是伊馬替尼這一個品種,，據(jù)悉，還有鹽酸右美托咪定、注射用培美曲塞二鈉和吉非替尼也出現(xiàn)了非試點城市的中標價低于4+7價格的現(xiàn)象,。
價格爭奪戰(zhàn),，要開始了。
