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　前不久,，幾家大型超市因?yàn)閮r格欺詐被國家發(fā)改委罰款處罰,。其實(shí)在價格上做手腳只是超市營銷策略的冰山一角，下面為您詳細(xì)介紹超市中隱藏著的一些鮮為人知的 “心理秘密”,。相信您讀完之后,，一定會豁然開朗，“哦,，原來如此?。?rdquo;

　　快過期的放最外面

　　——貨物擺放的心理秘密

　　超市常把最貴或利潤最高的產(chǎn)品放在貨架最佳的位置,，也就是視線略偏下的那一排，以方便大家一眼就看到,，不費(fèi)力地拿取,。還有，快過期的商品也會擺在最外面,。如果您想買出廠日期最近的,，需要點(diǎn)耐心到貨架深處找找吧。

　　蔬菜水果比市場貴

　　——農(nóng)產(chǎn)品的心理秘密

　　超市里的蔬菜水果幾乎清一色被陳列在賣場中心位置,，堆得滿滿的,。這有兩方面的原因：第一，放在中心位置,，能夠激起大家的購買欲望,。第二，可能大家都不相 信，農(nóng)產(chǎn)品是超市里利潤率高的產(chǎn)品,。超市里的蔬菜比小菜場貴得多,，超市的解釋是，他們賣的是綠色無公害蔬菜,，消費(fèi)者可放心食用，價格當(dāng)然比較貴,。真的是這 樣嗎,？

　　堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)

　　——價格的心理秘密

　　除了被曝光的價格欺詐之外，超市里其實(shí)還有一整套復(fù)雜的價格策略,。

　　超市首先使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，它們會精心選擇部分生活必需品(食品,、日雜等),，定價確實(shí)低一些，由于生活必需品是我們每個人都要買的,，這樣就會 形成這家超市比較便宜的印象,。一旦有了這樣的印象之后，我們就會不自覺地以為這家超市所有東西都便宜,。錯,！超市正是利用人們這種心理，將別的物品定價較 高,，把損失彌補(bǔ)回來,。

　　現(xiàn)烤現(xiàn)賣刺激食欲

　　——嗅覺的心理秘密

　　大型超市在賣場里現(xiàn)場烤面包、做熟食,，一般人會以為這是超市為了“新鮮”才這么做的。實(shí)際上,，這是超市在利用嗅覺進(jìn)行促銷,。

　　研究發(fā)現(xiàn),，食物的香味會刺激食欲,，即使不餓,，也會在不知不覺中增加食品的購買量,。有些超市不具備現(xiàn)場制作食品的條件，怎么辦,？它們會把特制的食品氣霧劑噴在空氣中。

　　“十面埋伏”誘惑難擋

　　——賺孩子錢的心理秘密

　　最容易出現(xiàn)沖動購買的是誰,？對了,，是孩子,。超市里賺孩子錢的策略根據(jù)隱蔽程度可以分為三類：

　　第一類最直白，就是精心布置兒童產(chǎn)品(玩具,、兒童食品等)展柜,。第二類是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過道做展示,，孩子經(jīng)過就能看見,。第三種方法最隱蔽，也是科技含量最高的,。由于孩子通常是媽媽帶著,，所以有些超市會把兒童用品擺放在女性必需品的附近。