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　前不久，幾家大型超市因?yàn)閮r(jià)格欺詐被國(guó)家發(fā)改委罰款處罰,。其實(shí)在價(jià)格上做手腳只是超市營(yíng)銷策略的冰山一角,，下面為您詳細(xì)介紹超市中隱藏著的一些鮮為人知的 “心理秘密”。相信您讀完之后,，一定會(huì)豁然開(kāi)朗,，“哦，原來(lái)如此?。?rdquo;

　　快過(guò)期的放最外面

　　——貨物擺放的心理秘密

　　超市常把最貴或利潤(rùn)最高的產(chǎn)品放在貨架最佳的位置,，也就是視線略偏下的那一排,，以方便大家一眼就看到,，不費(fèi)力地拿取。還有,，快過(guò)期的商品也會(huì)擺在最外面,。如果您想買出廠日期最近的，需要點(diǎn)耐心到貨架深處找找吧,。

　　蔬菜水果比市場(chǎng)貴

　　——農(nóng)產(chǎn)品的心理秘密

　　超市里的蔬菜水果幾乎清一色被陳列在賣場(chǎng)中心位置,，堆得滿滿的。這有兩方面的原因：第一,，放在中心位置,，能夠激起大家的購(gòu)買欲望。第二,，可能大家都不相 信,，農(nóng)產(chǎn)品是超市里利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。超市里的蔬菜比小菜場(chǎng)貴得多,，超市的解釋是,，他們賣的是綠色無(wú)公害蔬菜，消費(fèi)者可放心食用,，價(jià)格當(dāng)然比較貴,。真的是這 樣嗎？

　　堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)

　　——價(jià)格的心理秘密

　　除了被曝光的價(jià)格欺詐之外,，超市里其實(shí)還有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略,。

　　超市首先使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，它們會(huì)精心選擇部分生活必需品(食品,、日雜等),，定價(jià)確實(shí)低一些，由于生活必需品是我們每個(gè)人都要買的,，這樣就會(huì) 形成這家超市比較便宜的印象,。一旦有了這樣的印象之后，我們就會(huì)不自覺(jué)地以為這家超市所有東西都便宜,。錯(cuò),！超市正是利用人們這種心理，將別的物品定價(jià)較 高,，把損失彌補(bǔ)回來(lái),。

　　現(xiàn)烤現(xiàn)賣刺激食欲

　　——嗅覺(jué)的心理秘密

　　大型超市在賣場(chǎng)里現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食,，一般人會(huì)以為這是超市為了“新鮮”才這么做的,。實(shí)際上，這是超市在利用嗅覺(jué)進(jìn)行促銷,。

　　研究發(fā)現(xiàn),，食物的香味會(huì)刺激食欲,，即使不餓，也會(huì)在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買量,。有些超市不具備現(xiàn)場(chǎng)制作食品的條件,，怎么辦？它們會(huì)把特制的食品氣霧劑噴在空氣中,。

　　“十面埋伏”誘惑難擋

　　——賺孩子錢的心理秘密

　　最容易出現(xiàn)沖動(dòng)購(gòu)買的是誰(shuí),？對(duì)了，是孩子,。超市里賺孩子錢的策略根據(jù)隱蔽程度可以分為三類：

　　第一類最直白,，就是精心布置兒童產(chǎn)品(玩具、兒童食品等)展柜,。第二類是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”,，比如在中心過(guò)道做展示，孩子經(jīng)過(guò)就能看見(jiàn),。第三種方法最隱蔽,，也是科技含量最高的。由于孩子通常是媽媽帶著,，所以有些超市會(huì)把兒童用品擺放在女性必需品的附近,。