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編譯 伍君儀
面對(duì)不公待遇,，坦然接受或克制憤怒均可做出最優(yōu)財(cái)務(wù)決策
現(xiàn)在，讓你和一個(gè)陌生人一起參加一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn),。研究人員給陌生人20美元,，并對(duì)他說(shuō)：“你們倆分掉這些錢,，你給自己留多少錢都可以,，剩下的給對(duì)方,，但對(duì)方可以選擇接受或者不接受,。如果對(duì)方不接受，你們倆就一分錢都得不到,，這個(gè)游戲就結(jié)束了,。”
美國(guó)斯坦福大學(xué)健康心理學(xué)家凱莉·麥岡尼嘉博士介紹,，這是一個(gè)經(jīng)典的博弈測(cè)試,。設(shè)想陌生人提出他拿12美元,，給你8美元,，你接受嗎,？如果他提出按15:5分配呢,？甚至19:1呢,？
從理性上說(shuō),，拿到錢總比一分錢都拿不到強(qiáng),，因此人們無(wú)論分到多少錢都應(yīng)該接受,。但實(shí)際上，大多數(shù)人都會(huì)被明顯的分配不公惹惱,。如果認(rèn)為對(duì)方太摳門,，人們就會(huì)拒絕接受,，這樣大家都一無(wú)所得了，相當(dāng)于給對(duì)方的自私予以懲罰——這在經(jīng)濟(jì)上是說(shuō)不通的,，卻讓人感到很爽,。
神經(jīng)科學(xué)家觀察到博弈測(cè)試中人腦的活動(dòng)情況：當(dāng)人們?cè)庥霾还鰰r(shí)，大腦的反應(yīng)就像是被人打了一拳,，負(fù)責(zé)疼痛,、厭惡和憤怒的區(qū)域被激活。大腦的反應(yīng)越強(qiáng)烈,，人們就越傾向于拒絕接受,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱，情緒可讓人失去理性,，從而影響了自己的經(jīng)濟(jì)利益,，這種博弈就是典型的例子,。與經(jīng)濟(jì)上的獲益相比,，人們寧愿要報(bào)復(fù)的快意,。
一項(xiàng)最新研究發(fā)現(xiàn),，有一類人在這種博弈中比一般人理性得多,，他們?cè)诔^(guò)一半的情況下會(huì)接受5美元以下的分配,，而一般人只在25%的情況下能夠接受這種明顯不公的分配。這類人不會(huì)被不公平的痛苦所左右,，做出財(cái)務(wù)上不明智的抉擇，因而在實(shí)際生活中會(huì)賺到比較多的錢,。這類頭腦冷靜、善于計(jì)算的決策者是何許人也,？他們既不是股票經(jīng)紀(jì)，也不是投資銀行家,，也不是會(huì)計(jì)師——他們,，是經(jīng)常進(jìn)行冥想的人。
根據(jù)神經(jīng)科學(xué)的前沿研究,，定期進(jìn)行冥想超過(guò)半年以上的人在博弈測(cè)試中跟普通人的反應(yīng)完全不一樣，他們的大腦對(duì)待分配不公有著不同的方式,，負(fù)責(zé)疼痛,、厭惡和憤怒的區(qū)域被激活的程度比較低,。這是他們更容易接受不公待遇的原因之一,。
有些沒(méi)有冥想習(xí)慣,，但高度理性的人在博弈中也比較容易接受不公待遇,。研究人員發(fā)現(xiàn),，他們大腦背外側(cè)的額葉前部皮層活性上升,，而這個(gè)區(qū)域跟自我克制有關(guān),。這提示他們的大腦發(fā)生了思想斗爭(zhēng),，控制住自己的情緒以后才能做出符合自己經(jīng)濟(jì)利益的選擇,。
相比之下,，冥想者的大腦激活了與同情心,、憐憫心有關(guān)的區(qū)域,，提示他們?cè)噲D去理解不公待遇制造者的心態(tài),。
兩類人的反應(yīng)模式異曲同工,，都做出了理性決策,，都比那些容易被憤怒支配的人賺到更多的錢,。理性者用意志力壓下憤怒,，單純考慮自己的經(jīng)濟(jì)利益；冥想者則拓寬了視野,，考慮到將自己與對(duì)方的得益同時(shí)實(shí)現(xiàn)最大化,。
