聯(lián)想控股有限公司（下稱聯(lián)想控股）日前在長(zhǎng)沙宣布,，旗下酒業(yè)公司命名為豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司（下稱豐聯(lián)酒業(yè)）,，后者以聯(lián)想控股全資子公司的身份亮相,。
在不到一年半的時(shí)間里，豐聯(lián)酒業(yè)接連三次出手收購(gòu)了三家不同區(qū)域的白酒品牌,，目前旗下白酒資產(chǎn)已接近20億元,。
是資本投機(jī)還是長(zhǎng)線投資？自聯(lián)想控股踏入白酒行業(yè)以來,，業(yè)內(nèi)便有頗多質(zhì)疑之聲,。即便是長(zhǎng)期投資，IT行業(yè)出身的聯(lián)想能否將酒業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起,？業(yè)內(nèi)對(duì)此也有頗多疑問,。
9月28日，聯(lián)想控股常務(wù)副總裁,、豐聯(lián)酒業(yè)董事長(zhǎng)趙令歡及豐聯(lián)酒業(yè)總裁路通在長(zhǎng)沙向媒體詳解聯(lián)想控股的酒業(yè)布局,。
趙令歡說，進(jìn)入白酒行業(yè)是聯(lián)想控股中期戰(zhàn)略的一部分,，“我們把酒業(yè)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來做,。”
關(guān)于豐聯(lián)酒業(yè)的運(yùn)營(yíng)布局,，路通強(qiáng)調(diào)多品牌戰(zhàn)略的必要性：“豐聯(lián)酒業(yè)不會(huì)謀求推出自有品牌的白酒，而是會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路,，建立起‘區(qū)域名牌+全國(guó)性品牌’的架構(gòu),。”未來2-3年內(nèi)，豐聯(lián)酒業(yè)還將繼續(xù)推進(jìn)在國(guó)內(nèi)布局的進(jìn)程,。
“會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路”
“聯(lián)想控股做酒是‘從頂層開始往下實(shí)施的’,。”趙令歡透露，早在七八年前,，聯(lián)想控股便已開始研究酒業(yè),，2010年聯(lián)想控股提出2014-2016年整體上市的中期戰(zhàn)略，其中核心資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)涉及IT,、房地產(chǎn),、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)等五大行業(yè)，酒業(yè)則是消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的組成部分之一,。
趙令歡稱,，聯(lián)想控股做酒業(yè)，并沒把其當(dāng)成機(jī)會(huì)性投資,，“在每打一槍之前就想得特別清晰,，一槍打響之后，后面將是組合拳,，而且這套組合拳要一直打下去,，直至聯(lián)想在酒業(yè)成為領(lǐng)先企業(yè)。”
繼去年6月以1.3億元獲得湖南常德武陵酒業(yè)39%的股份之后,，豐聯(lián)酒業(yè)目前已完成對(duì)湖南武陵酒業(yè),、河北板城酒業(yè)和山東孔府家酒業(yè)的全資收購(gòu)。
“收購(gòu)+建設(shè)”,，被聯(lián)想控股視為做大酒業(yè)的主要途徑,。
路通說，當(dāng)前豐聯(lián)酒業(yè)基礎(chǔ)性的工作已完成,，“目前我們已經(jīng)完成了今年的目標(biāo),，手上的牌已經(jīng)不錯(cuò)。”
路通同時(shí)表示,，如果有符合要求的企業(yè)出現(xiàn),，不排除還會(huì)出手，“（豐聯(lián)酒業(yè)）會(huì)堅(jiān)持并購(gòu)這條路,，建立起‘區(qū)域名牌+全國(guó)性品牌’的架構(gòu)。”
做白酒的三個(gè)機(jī)會(huì)
趙令歡認(rèn)為,，雖然國(guó)內(nèi)酒業(yè)眾多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但聯(lián)想控股做酒仍有機(jī)會(huì)。“和國(guó)際酒業(yè)相比,，國(guó)內(nèi)即便是名氣最響的酒企都還是以賣酒為主,，而國(guó)外酒企不僅有很多酒類品牌，還有酒之外的品類,，它們不僅僅是賣酒,，更是通過品牌向消費(fèi)者推銷一種生活方式。我們覺得中國(guó)的酒類有機(jī)會(huì),，且這個(gè)機(jī)會(huì)是高速成長(zhǎng)的,。”
對(duì)于外界認(rèn)為聯(lián)想控股目前所收購(gòu)的均是二流品牌的說法，趙令歡和路通均表示了不同意見,。路通稱,，豐聯(lián)酒業(yè)目前的品牌均有歷史和釀造技術(shù)，這些品牌的發(fā)展?jié)摿κ秦S聯(lián)酒業(yè)的另一機(jī)會(huì)所在,。
“遺憾的是這些品牌目前并沒有經(jīng)營(yíng)到最佳點(diǎn),。”路通認(rèn)為，當(dāng)前的規(guī)模大小并不是衡量品牌價(jià)值的惟一標(biāo)準(zhǔn),，“現(xiàn)在百億元的品牌在10年前可能只有兩三億,，15年前只有幾千萬，白酒的機(jī)會(huì)是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì),，每一個(gè)有歷史積淀的品牌在發(fā)展到一定階段都有可能成為一流品牌,。”
在路通眼中，多品牌組合是豐聯(lián)酒業(yè)的一大優(yōu)勢(shì),，“中國(guó)目前的酒企商業(yè)模式相對(duì)單一,，但如果把眼界放開一點(diǎn)的話，無論是保樂力加還是帝亞吉?dú)W,，全世界最牛的酒業(yè)公司,、烈酒公司都是多品牌公司。”
白酒行業(yè)的整合趨勢(shì),，被視作另一機(jī)會(huì)所在,。“過去十年白酒保持了高速增長(zhǎng)，不僅是產(chǎn)值在增長(zhǎng),，供應(yīng)量也在擴(kuò)大,，2011年是白酒供應(yīng)量最大的年份，達(dá)到1000萬升,，過去幾年雖然出現(xiàn)過整合,，但行業(yè)整合并未真正地拉開大幕，未來會(huì)有越來越多的企業(yè)進(jìn)入，包括茅臺(tái),、五糧液,。”路通說。
聯(lián)想控股派駐人員 多負(fù)責(zé)市場(chǎng)及渠道
據(jù)悉,，聯(lián)想控股收購(gòu)白酒品牌后派駐的人員并不多,，有的只有兩三名，且多負(fù)責(zé)市場(chǎng)及渠道,。IT和酒業(yè)相距甚遠(yuǎn),，聯(lián)想控股現(xiàn)有的人才能否滿足酒業(yè)的需求，這一疑問一直被外界提及,。但趙令歡認(rèn)為,，以路通為首的酒業(yè)團(tuán)隊(duì)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且聯(lián)想在企業(yè)管理及資源方面能給予酒業(yè)幫助,。
趙令歡說,，聯(lián)想控股歷經(jīng)28年發(fā)展，在企業(yè)的機(jī)制體制設(shè)計(jì),、基礎(chǔ)管理與運(yùn)營(yíng)管理,、企業(yè)文化建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面積累了經(jīng)驗(yàn),，這些能力為聯(lián)想控股進(jìn)入白酒行業(yè)奠定了基礎(chǔ),。此外，在實(shí)業(yè)領(lǐng)域多年的運(yùn)作,，使聯(lián)想控股對(duì)制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)保證、渠道管理,、供應(yīng)鏈,、面向消費(fèi)者的品牌建設(shè)也有積累，而上述經(jīng)驗(yàn)也可借鑒給酒業(yè),。
“白酒行業(yè)雖然看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，但全行業(yè)的專業(yè)化程度還有相當(dāng)大的提升空間。”路通稱,，對(duì)于豐聯(lián)酒業(yè)來說,，聯(lián)想的普適性企業(yè)管理方法論是基礎(chǔ)，此外,，聯(lián)想系的各種外部資源也會(huì)給豐聯(lián)酒業(yè)以幫助,，“比如目前弘毅咨詢就在協(xié)助豐聯(lián)酒業(yè)搭建管控模式。”
以武陵酒為例,，路通稱,，自2012年豐聯(lián)酒業(yè)接管后,，武陵酒已新增15個(gè)省的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，其中有5個(gè)省“已有一定的形狀”,，客戶數(shù)量8個(gè)月內(nèi)翻了一番,。此外,，武陵酒千畝萬噸醬香生態(tài)園工程也已啟動(dòng),。(生物谷Bioon.com)
