潤寶醫(yī)療網(wǎng)12月20日訊 耗材帶量采購 12月16日，江蘇省醫(yī)保局發(fā)通知,，將取消公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)用耗材加成,。 通知明確規(guī)定，自2019年12月30日24時起，取消公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)可單獨(dú)收費(fèi)醫(yī)用耗材的差率和差額加成政策,，銷售價格按實際采購價格執(zhí)行,，不得在實際采購價格之外，接受經(jīng)營者給予的價格折扣或其他形式的折扣,。 通知鼓勵非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)取消醫(yī)用耗材加成,，非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)是否取消醫(yī)用耗材加成，由非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)自主確定,。 目前,，國家、地方醫(yī)療保障局工作漸入佳境,，各項措施紛紛上馬,。全國藥品耗材統(tǒng)一招標(biāo)平臺工程啟動，醫(yī)保編碼維護(hù)時間大限將至,，各地醫(yī)療保障局圍繞“帶量采購”進(jìn)行新一輪集采試點(diǎn),，市場準(zhǔn)入環(huán)境發(fā)生快速聚變。 此外,，《治理高值醫(yī)用耗材改革方案》出爐,，藥品“4+7”帶量采購政策迎來擴(kuò)面，醫(yī)保支付改革逐步落實,，兩票制,、注冊人制度、醫(yī)聯(lián)體建設(shè),、取消耗材加成,、DRGs等政策不斷推進(jìn),，將對醫(yī)藥器械行業(yè),、企業(yè)、市場帶來重大影響,，同時也迎來重大機(jī)遇與挑戰(zhàn),。企業(yè)該怎么看清大勢，做好戰(zhàn)略布局,？ 在招標(biāo)集采方面,，2019部分省市耗材批量議價、醫(yī)保談判中標(biāo)價出現(xiàn)前所未有的超低價格,，令眾多耗材廠商極其困惑,，既往市場思維全被打亂。 在國家釋放出學(xué)習(xí)藥品帶量采購經(jīng)驗,，探索高值耗材降價的信號后,，山東、安徽、江蘇,、哈密,、海寧、南通等多個地區(qū)先后響應(yīng)積極投入實踐,。十四省耗材集采聯(lián)盟積極研究遴選用量大的耗材,，探索聯(lián)合帶量采購。 面對山雨欲來的市場環(huán)境,，耗材廠商站在商業(yè)規(guī)則與政策規(guī)則的十字路口步履維艱,。耗材編碼統(tǒng)一、聯(lián)盟帶量采購,，面對超低價與交易監(jiān)管,，廠商需要結(jié)合自身產(chǎn)能冷靜分析如何應(yīng)標(biāo)？中標(biāo)后執(zhí)標(biāo)區(qū)和非標(biāo)區(qū)域如何經(jīng)營,？應(yīng)標(biāo)但未中標(biāo)又以何種價格經(jīng)營,？徹底不應(yīng)標(biāo)的線下市場生存空間又還能有多大？政府的招采模式是否具有可持續(xù)性,？ 無論帶量壓價走向何方,，企業(yè)一定要走在政策制定方研究的前面。研究招標(biāo)準(zhǔn)入機(jī)制,，做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備,。 目前政策不穩(wěn)定期間，全國耗材集采錯綜復(fù)雜： ·高值耗材帶量談判,，醫(yī)保預(yù)付籌劃 ·醫(yī)保耗材全國統(tǒng)一編碼,，消除未來招標(biāo)型規(guī)價差 ·高值耗材省標(biāo)目錄擴(kuò)大，普通耗材,、診斷試劑的省級采購成為趨勢,。 ·跨省聯(lián)盟考慮低值耗材大范圍招標(biāo)，市級采購重心由普通招標(biāo)轉(zhuǎn)為地市議價,。 ·耗材診斷掛網(wǎng)品種不斷增加,，省級聯(lián)動性強(qiáng)化，價格動態(tài)調(diào)整成為常態(tài),。 ·各省招采平臺兩票核驗在持續(xù)對接,，中心城市GPO項目接連展開…… 可以說，繼藥品之后,，耗材試劑招標(biāo)集采如火如荼,，蘊(yùn)藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)神秘莫測。新政策,、新規(guī)則,，將讓耗材試劑在醫(yī)院的產(chǎn)品格局發(fā)生天翻地覆變化！ 無論是技術(shù)賣點(diǎn)驅(qū)動、人力隊伍鞭策,，還是專家共識引領(lǐng),，再好的品種都面臨招標(biāo)集采門檻。招標(biāo)決定賣價,，商務(wù)決定回款,，中標(biāo)價直接影響銷售，間接影響醫(yī)生選擇,。 針對各地復(fù)雜多變的招標(biāo)規(guī)則,，如何有效開展政府事務(wù)、以助招標(biāo)集采突圍,？ 如何應(yīng)對目前的招標(biāo)地方割據(jù)局面,？如何獲得優(yōu)勢中標(biāo)價以打擊競品？總部如何駕馭各省,，從四處救火轉(zhuǎn)向系統(tǒng)研究對策與系統(tǒng)建設(shè),？ 招標(biāo)局勢下，普遍以代理制生存的耗材試劑企業(yè),，如何應(yīng)對正在來臨的兩票節(jié)制,？省區(qū)招商人員與代銷商應(yīng)掌握哪些招投標(biāo)的實操技巧、以保產(chǎn)品優(yōu)價中標(biāo),？代理人如何從標(biāo)前切入廠家取得好產(chǎn)品經(jīng)銷資格,？企業(yè)怎樣合規(guī)構(gòu)建政府事務(wù)及專家網(wǎng)絡(luò)？ 該怎樣從市場招標(biāo)周期入手,、從招標(biāo)價博弈開始,，在兩票制下規(guī)避風(fēng)險、抓住機(jī)遇,，做好開局,？針對目前耗材試劑企業(yè)投標(biāo)管理粗放，市場準(zhǔn)入管理水平參差不齊,，企業(yè)投資人準(zhǔn)入意識淡薄,，企業(yè)缺乏有效準(zhǔn)入管理體系等，該如何優(yōu)化,？
