2007年5月8日,，肖瑩以13.35元的價格買入了1000股ST仁和（000650）,。 對于這一天,，肖瑩有自己的換算公式：“2007仁和閃亮快樂男聲”進行了7天，偶像周杰倫代言的仁和閃亮滴眼露用了3個月,，仁和可立克的廣告在各個電視臺播了1年,，仁和婦炎潔“洗洗更健康”的廣告詞在耳邊響了827天。 “股票,，我只買名氣大的公司的,，拿在手里更放心。”剛剛踏入股市的肖瑩坦言自己既看不懂復(fù)雜的財務(wù)報表,，又擔(dān)心股市風(fēng)險太大,，所以買股票的第一原則就是，這家上市公司的品牌知名度要大,。于是就是這么一家江西的藥廠,，強勢的廣告轟炸使其被許多人熟知。一些股民開始購買仁和的股份,，雖然它銷售的產(chǎn)品并非是每個股民的必需品,。 廣告策略，走“哈藥”路線 ST仁和（000650）就是在五一節(jié)假日那幾天正式進入肖瑩視野的,。那七天晚上,，各個賽區(qū)的“快樂男聲”晉級賽輪番轟炸著難得悠閑的肖瑩。而在這場選秀節(jié)目中,，亮相次數(shù)最多的莫過于“仁和閃亮”幾個大字了,。 其實，讓仁和大秀品牌的又豈止是閃亮滴眼露一個產(chǎn)品,，只要打開電視,，仁和旗下的婦炎潔、可立克,、胃康靈,、優(yōu)卡丹等產(chǎn)品的廣告就會“見縫插針”地侵襲而來，占據(jù)著各個電視臺的黃金時段或垃圾時間,。而繼付笛生夫婦之后,，陳道明、趙本山,、宋丹丹,、周杰倫等明星先后成為仁和產(chǎn)品的代言人。 有資料顯示,，2006年仁和廣告投入1.8億元,，其中在中央電視臺投入1億元，在各衛(wèi)視8000萬元,。這1.8億元的廣告投入,，占到了其2005年10億元銷售收入的20%,。這樣大手筆的投入，對仁和品牌所產(chǎn)生的影響是顯而易見的,。事實證明,，正是因為2006年仁和產(chǎn)品廣告全線出擊，并與央視結(jié)盟,，讓仁和從一個江西的地方品牌成為了全國知名品牌,。 但據(jù)一位接近仁和的知情人士透露，2007年仁和在央視的廣告投放有所減少,，而將其主要精力放在了推廣閃亮滴眼露上,。該產(chǎn)品繼2006年冠名湖南衛(wèi)視“閃亮新主播”后，今年繼續(xù)大打娛樂牌,，花費1000萬元請周杰倫做形象代言人,，并耗資5000萬元冠名了湖南衛(wèi)視的“快樂男聲”。 記者曾就以上相關(guān)數(shù)據(jù)詢問過仁和北京發(fā)展總部,，但對方以“商業(yè)秘密”為由拒絕透露,。 仁和這兩年瘋狂的廣告戰(zhàn)略，不得不讓人想起2000年～2004年的哈藥,。一位知情人士稱，仁和集團董事長楊文龍也曾承認過仁和在產(chǎn)品營銷上走的是哈藥路線,。當年哈藥廣告鋪天蓋地的強行灌輸攻勢,，今天的仁和與之不相上下；哈藥改藥名,、換包裝,、請名人做廣告的宣傳手法，如今也已被仁和運用得爐火純青,；就連黃金劇場冠名權(quán)走的都是一個路子,。 一箭雙雕 仁和與哈藥的另一個相同點在于，廣告所帶來的效果,。與媒體當年曝出的哈藥11億元廣告砸出80億元銷售相比,，仁和1.8億元廣告砸出15.8億元的銷售收入可謂異曲同工。 知情人士透露,，2003年,，仁和的銷售收入不到3億元；2004年,，仁和開始投放廣告,，當年銷售收入達到5億元；2005年,，廣告投入加大,，銷售收入近10億元,；2006年則達到了15.8億元，其中閃亮滴眼露的銷售達1.6億元,。 記者從仁和集團子公司銅鼓仁和相關(guān)人士處獲悉,，該公司2006年的銷售收入為6700萬元，其中可立克就占到了4100萬元,，“可立克是威鑫制藥廠（銅鼓仁和前身）的老品種了,，當年銷售也就幾十萬，仁和收購后進行了包裝宣傳,，現(xiàn)在都賣瘋了,！”這位相關(guān)人士說。 這種鋪天蓋地的廣告宣傳所產(chǎn)生的品牌效應(yīng),，在帶來銷售翻番的同時,，無形之中也增強了股民投資該公司股票的信心。坊間甚至有傳言稱,，仁和采取全線出擊的產(chǎn)品群組策略,，其最終目的是為了上市融資。 仁和將旗下26家子公司中3家（仁和藥業(yè),、銅鼓仁和,、吉安三力）的資產(chǎn)注入到上市公司，于2007年3月29日買殼上市,。復(fù)盤當日就從1元直升14元,，因而受到了各路人士關(guān)注。 雖然仁和最賺錢的品牌婦炎潔和最知名的品牌閃亮都不在此上市公司資產(chǎn)之列,，但股民們顯然更愿意將仁和的所有品牌看成是一個整體概念,。因為仁和集團的所有藥品都是通過上市資產(chǎn)之一的仁和藥業(yè)來銷售的，很多股民認為所有藥品銷售的利潤,，都會通過000650體現(xiàn)出來,。在股票論壇里，買了這只股票的股民們,，都期待著婦炎潔和閃亮能納入上市資產(chǎn),。 但記者打探到的消息是，仁和曾有意將集團資產(chǎn)一分為二,，仁和藥業(yè)+銅鼓仁和+吉安三力在主板買殼上市,；藥都制藥+康美醫(yī)藥將來會謀求去香港上市。如果此消息屬實,，這便又與哈藥的資本運作方式如出一轍,。 但此消息和股民們表述的仁和集團之前的說法有出入。在論壇里，有網(wǎng)友稱,，仁和集團曾承諾,，在未來的三年內(nèi)，如康美醫(yī)藥,、藥都制藥能夠持續(xù)盈利且有良好發(fā)展前景,，擬通過使用上述兩家公司的股權(quán)認購上市公司非公開發(fā)行股份等方式，將上述兩家公司注入到上市公司,。 遺憾的是,，以上各種說法都未得到仁和方面的證實。其品牌總監(jiān)詹居臻對記者表示,，公司下了規(guī)定,，不能接受采訪。 股民心態(tài) 仁和大規(guī)模的廣告宣傳攻勢,，讓一些股民選擇了000650,，肖瑩就是其中之一，“在論壇里,，可以看到很多人都是因為仁和的品牌效應(yīng),，才決定購買這只股票的。”肖瑩對自己的判斷沾沾自喜,。 一位網(wǎng)友發(fā)帖說：“婦炎潔+可立克+優(yōu)卡丹+閃亮=大漲的仁和000650”,，后面立馬有很多網(wǎng)友跟帖表示贊同。當然,，也有網(wǎng)友因為仁和將大量的資金都用于廣告宣傳,，而決定不購買這只股票，“風(fēng)險在于廣告費用偏高”——一位網(wǎng)友說,。 其實,，抱有肖瑩這種投資“名牌”心態(tài)的股民不在少數(shù),，特別是今年跟風(fēng)入市的新股民們,。“因為股票是看不見、摸不著的東西,，所以投資人對上市公司的品牌是尤其看重的,。特別是一些新股民，由于他們不具備甄別風(fēng)險的能力,，所以往往會選擇自己熟悉的品牌投資,。”首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)公司研究中心主任劉紀鵬說。 與此同時,，一些購買了ST仁和的股民也開始對仁和的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣,。5月14日漲停，5月15日漲停,。ST仁和這兩天在股市上的表現(xiàn)讓投資者們很興奮,，他們會時不時數(shù)數(shù)仁和的這些知名品牌,，甚至?xí)f到仁和生產(chǎn)的并不知名的產(chǎn)品。“綠色通道,、可卡寧,、痔速寧、小兒風(fēng)熱顆粒,，這些都是仁和的產(chǎn)品,。”肖瑩脫口而出。（作者：王娜） （轉(zhuǎn)載自《中國經(jīng)營報》）
