與清肺儀親密接觸 弓京華守業(yè)從42歲開始

就職,，為了守業(yè)

早在1997年在國營企業(yè)中科科儀公司做了20年會計的年已38歲的弓京華再也耐不住國有體制管理上的混亂，從中科科儀公司辭職了直接的導(dǎo)火線是偶爾去聽了一次傳銷課,，課堂上那種對人的激勵狠狠地刺激了弓京華笑著說,。20年如一夢，偶然的傳銷培訓(xùn)沒有讓她走傳銷之路,，卻讓她警醒了

打破了鐵飯碗”后,，弓京華先后換了幾家公司，1998年6月來到剛剛創(chuàng)刊的網(wǎng)絡(luò)報》社，仍然是干老本行,。

這期間,，因工作關(guān)系弓京華接觸到一個叫做清肺儀的新發(fā)明的產(chǎn)品，當(dāng)時這個產(chǎn)品由一家名叫眾大的公司經(jīng)營,，由于經(jīng)營不善,，就由我單位托管，主要是由我負責(zé),，所以有機會了解這個產(chǎn)品的來龍去脈,。作為外行的覺得這個新產(chǎn)品還是挺不錯的

一次，10個高中老同學(xué)聚會,，大家紛紛建議,，合起來做點事。于是弓京華便把這個產(chǎn)品推薦給了諸位同學(xué),。其中的一位老同學(xué)徐軍利,，北京科怡辰業(yè)投資管理公司的老總，具有多年商業(yè)經(jīng)驗,，非?？春眠@個新發(fā)明。于是建議下,，10個同學(xué)決定：共同參股,，買斷這個發(fā)明專利，成立新公司運作這個項目,。

公司運行了一年,，弓京華只是作為10個股東之一，并沒有參與具體的經(jīng)營活動,。新公司運行了一年,，運作得很不好。作為大股東的老同學(xué)徐軍利找到當(dāng)時我網(wǎng)絡(luò)報》做得很舒心,。跟我說了這么一句：人生得有一搏,。沖著這一句話，弓京華再一次辭職,。

與清肺儀親密接觸

曾經(jīng)作為托管人的弓京華了解清肺儀的來龍去脈,，這一次她既然決定要打理這個產(chǎn)品，沒有滿足于對清肺儀的外表了解,，就認認真真地去作了一次市場調(diào)查,。

清肺儀是由“老”咳喘病人張偉民先生在1990年根據(jù)自身病情，依照逆向思維方法發(fā)明的并先后在北京協(xié)和醫(yī)院,、北京醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院,、解放軍總醫(yī)院,、解放軍304醫(yī)院、煤炭部職業(yè)醫(yī)學(xué)研究所和北京市臨床醫(yī)學(xué)研究所完成了臨床試驗和清肺儀治療機理研究及排塵試驗研究,。弓京華一一到上述醫(yī)療機構(gòu),，找到參與這一項目的專家學(xué)者了解情況。

弓京華說,，眾大公司的清肺儀是國發(fā)明的物理性醫(yī)療儀器,，一種運用物理方法促進呼吸道清除功能的治療儀，屬國內(nèi)外首創(chuàng)產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品應(yīng)用了仿生學(xué)原理及物理中的流體力學(xué)原理,，發(fā)生負壓脈動振蕩氣流作用于呼吸道，將病人肺泡中以湍流形式存在殘氣變?yōu)閷恿?，通過負壓吸引振蕩,，引起氣管、支氣管壁的振動,，并促進氣管壁纖毛運動,，使患者易于排出痰液及殘氣，增加微循環(huán)血細胞氧交換,、由于負壓脈動振蕩氣流可涉及肺的深部,、能量集中，效率高,，使患者呼吸系統(tǒng)因病變減弱的生理功能逐步得以恢復(fù),，并減少藥物依賴，解脫主動吸氧狀況,。同時該產(chǎn)品沒有任何毒副刺激作用,。從而更好地保護病人的防御系統(tǒng)，使其身體各器官組織功能走上良性循環(huán),。

然而清肺儀雖然填補了國應(yīng)用物理方法治療慢性呼吸系統(tǒng)病的空白,，誕生10年多，先后被列為“火炬計劃”和國家重點新產(chǎn)品項目,。但是這一產(chǎn)品卻一直沒有推廣開。

學(xué)做企業(yè)

同心眾大醫(yī)療器械有限公司,，2000年成立的2001年3月,，弓京華被眾股東們一致推舉為同心眾大公司的總經(jīng)理。

歷來沒有企業(yè)管理經(jīng)驗的弓京華當(dāng)時心中惟一有的自信,。人,、財、物,、產(chǎn),、供,、銷，一切都要從頭開始,。市場的摸索階段,，走了很多彎路，也為此交了不少的學(xué)費”說真的總覺得自己有很多東西需要學(xué)習(xí),！身為女人,，弓京華深知女人的缺陷。坦言自己是個爽快人,，做起事情來,，雷厲風(fēng)行。

一開始,，弓京華就遇到管理上的難題,。雖然是民營企業(yè)，但是企業(yè)里卻有著一些不和諧的因素,。因為熟人介紹進來的員工只收工不出力,，個別股東兼管理者管理不當(dāng)，嚴重影響了公司的發(fā)展,。大多數(shù)股東的支持下,，弓京華大刀闊斧地進行了改革，整頓了管理層,，梳理了經(jīng)營秩序,。3年多的時間里，沒有雙休日,，真的特別苦,。弓京華說。惟一讓他欣慰的公司業(yè)務(wù)進展很快,，很多患者用了新產(chǎn)品后,，病情得到好轉(zhuǎn)。

弓京華的心目中,，同心眾大所選擇的產(chǎn)品路線是一種獨辟蹊徑的舉措,，從市場前景來看，清肺儀一方面市場需求十分巨大,，主要針對肺部疾病患者和需要肺部保健的吸煙人群,；另一方面它符合社會進步與發(fā)展的方向。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人們自我保健意識的增強,，人們更希望在用藥物治療疾病的同時,，能夠通過物理作用達到治本”目的俗話說，藥三分毒”這種保守的用藥觀念已經(jīng)根深蒂固地存在于人們思想觀念中,。清肺儀的出現(xiàn)無疑令那些肺部疾病患者眼前為之一亮,。

資金短缺的困擾

弓京華的理念中,，作為民營企業(yè)要想得到快速發(fā)展必需具備兩大要素：一是擁有足以支持企業(yè)快速發(fā)展資金；二是擁有一支真正為企業(yè)的發(fā)展而拼命工作的團隊,。離開這兩點,，企業(yè)要想實現(xiàn)快速健康發(fā)展的目標，只能是天方夜譚,，癡人說夢,。

經(jīng)過兩年多的市場培育，清肺儀的功能與作用已日漸得到越來越多消費者的認同,，市場需求開始出現(xiàn)迅猛增長,。但是由于清肺儀產(chǎn)品是一種冷門產(chǎn)品，可以說同心眾大公司在避開市場過于激烈競爭獨辟蹊徑的同時,，卻走進了另一個誤區(qū),。那就是忽略了開創(chuàng)一個新領(lǐng)域所要付出的高昂代價。因為人們對這一產(chǎn)品缺乏了解,，市場上也沒有同類產(chǎn)品,，這就使得同心眾大面臨著一個不可回避的問題：為產(chǎn)品的推廣而不得不花費大筆宣傳費用。

由于近些年來,，一些不法廠商的卑劣行為嚴重擾亂了市場秩序,，使得整個市場缺乏誠信意識，消費者不再輕意相信廠家廣告宣傳和質(zhì)量保證等承諾,。弓京華認為,，由于整個社會誠信制度的缺乏，使得像同心眾大這樣的企業(yè)不得不付出更大的努力,。

3年來,，同心大眾公司為此付出的廣告費約有100多萬，但卻陷入了當(dāng)前醫(yī)療廣告的誠信度低的陷阱中,，效果并不大,。弓京華調(diào)整戰(zhàn)略，不再主打廣告,，而是堅定不移地走醫(yī)院專業(yè)營銷途徑,。

清肺儀市場的培育幼稚已經(jīng)花費同心眾大公司員工近兩年的心血。其間公司在資金方面的投入讓弓京華深感焦慮,，一旦資金跟不上,，公司極有可能因此而倒閉。讓弓京華欣慰的眼下她已經(jīng)初步挺過推廣難關(guān),。但是如何讓公司的清肺儀迅速提高市場占有率,，以防止他人仿冒又成了弓京華考慮的重點,。這需要的仍是資金,。

如何克服企業(yè)發(fā)展中的資金“瓶頸”弓京華初步考慮的方案有3個：一是尋找有資金實力的代理商,，讓代理商在資金方面對公司進行扶植，同心眾大則出讓更多的利潤回報代理商,。二是積極內(nèi)引外聯(lián),，發(fā)動一切可以利用的資源，尋求銀行資金的支持,；因為銀行資金對于同心眾大這樣的小型民營企業(yè)來說是最經(jīng)濟的將為公司贏得更多的發(fā)展機會,。三是迫不得以的情況下，公司將會考慮從市場上融資,。但是讓弓京華擔(dān)心的如果采取融資的方式去發(fā)展企業(yè),，很可能會使同心眾大被別人吃掉。

分析企業(yè)產(chǎn)品未能迅速得以推廣的原因時,，弓京華認為3年來企業(yè)沒有做好的最主要原因除了資金外,，就是沒有建立起一支很好的營銷團隊。低工資招不來人,，價格高了企業(yè)又負擔(dān)不起,。作為小企業(yè)，高價招人的方式是不可取的企業(yè)的發(fā)展還是應(yīng)該立足于自身的基礎(chǔ),。從去年開始,，弓京華著手重新組建營銷隊伍，目前營銷團隊建設(shè)已經(jīng)基本就緒,。今年市場的快速拓展就得益于新營銷團隊的努力,。作者：邢學(xué)軍 中國投資）