與清肺儀親密接觸 弓京華守業(yè)從42歲開始

就職，為了守業(yè)

早在1997年在國營企業(yè)中科科儀公司做了20年會計的年已38歲的弓京華再也耐不住國有體制管理上的混亂,，從中科科儀公司辭職了直接的導火線是偶爾去聽了一次傳銷課,，課堂上那種對人的激勵狠狠地刺激了弓京華笑著說,。20年如一夢，偶然的傳銷培訓沒有讓她走傳銷之路,，卻讓她警醒了

打破了鐵飯碗”后,，弓京華先后換了幾家公司，1998年6月來到剛剛創(chuàng)刊的網絡報》社,，仍然是干老本行,。

這期間，因工作關系弓京華接觸到一個叫做清肺儀的新發(fā)明的產品,，當時這個產品由一家名叫眾大的公司經營,，由于經營不善，就由我單位托管,，主要是由我負責,，所以有機會了解這個產品的來龍去脈。作為外行的覺得這個新產品還是挺不錯的

一次,，10個高中老同學聚會,，大家紛紛建議，合起來做點事,。于是弓京華便把這個產品推薦給了諸位同學,。其中的一位老同學徐軍利，北京科怡辰業(yè)投資管理公司的老總,，具有多年商業(yè)經驗,，非常看好這個新發(fā)明,。于是建議下，10個同學決定：共同參股,，買斷這個發(fā)明專利,，成立新公司運作這個項目。

公司運行了一年,，弓京華只是作為10個股東之一,，并沒有參與具體的經營活動。新公司運行了一年,，運作得很不好,。作為大股東的老同學徐軍利找到當時我網絡報》做得很舒心。跟我說了這么一句：人生得有一搏,。沖著這一句話,，弓京華再一次辭職。

與清肺儀親密接觸

曾經作為托管人的弓京華了解清肺儀的來龍去脈,，這一次她既然決定要打理這個產品,，沒有滿足于對清肺儀的外表了解,，就認認真真地去作了一次市場調查。

清肺儀是由“老”咳喘病人張偉民先生在1990年根據自身病情,，依照逆向思維方法發(fā)明的并先后在北京協和醫(yī)院,、北京醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院、解放軍總醫(yī)院,、解放軍304醫(yī)院,、煤炭部職業(yè)醫(yī)學研究所和北京市臨床醫(yī)學研究所完成了臨床試驗和清肺儀治療機理研究及排塵試驗研究。弓京華一一到上述醫(yī)療機構,，找到參與這一項目的專家學者了解情況,。

弓京華說，眾大公司的清肺儀是國發(fā)明的物理性醫(yī)療儀器,，一種運用物理方法促進呼吸道清除功能的治療儀,，屬國內外首創(chuàng)產品。這種產品應用了仿生學原理及物理中的流體力學原理,，發(fā)生負壓脈動振蕩氣流作用于呼吸道,，將病人肺泡中以湍流形式存在殘氣變?yōu)閷恿鳎ㄟ^負壓吸引振蕩,，引起氣管,、支氣管壁的振動，并促進氣管壁纖毛運動,，使患者易于排出痰液及殘氣,，增加微循環(huán)血細胞氧交換、由于負壓脈動振蕩氣流可涉及肺的深部,、能量集中,，效率高，使患者呼吸系統因病變減弱的生理功能逐步得以恢復,，并減少藥物依賴,，解脫主動吸氧狀況。同時該產品沒有任何毒副刺激作用,。從而更好地保護病人的防御系統,，使其身體各器官組織功能走上良性循環(huán)。

然而清肺儀雖然填補了國應用物理方法治療慢性呼吸系統病的空白,，誕生10年多,，先后被列為“火炬計劃”和國家重點新產品項目。但是這一產品卻一直沒有推廣開,。

學做企業(yè)

同心眾大醫(yī)療器械有限公司,，2000年成立的2001年3月，弓京華被眾股東們一致推舉為同心眾大公司的總經理,。

歷來沒有企業(yè)管理經驗的弓京華當時心中惟一有的自信,。人,、財、物,、產,、供、銷,，一切都要從頭開始,。市場的摸索階段，走了很多彎路,，也為此交了不少的學費”說真的總覺得自己有很多東西需要學習,！身為女人，弓京華深知女人的缺陷,。坦言自己是個爽快人,，做起事情來，雷厲風行,。

一開始,，弓京華就遇到管理上的難題。雖然是民營企業(yè),，但是企業(yè)里卻有著一些不和諧的因素,。因為熟人介紹進來的員工只收工不出力，個別股東兼管理者管理不當,，嚴重影響了公司的發(fā)展,。大多數股東的支持下，弓京華大刀闊斧地進行了改革,，整頓了管理層,，梳理了經營秩序。3年多的時間里,，沒有雙休日,，真的特別苦。弓京華說,。惟一讓他欣慰的公司業(yè)務進展很快，很多患者用了新產品后,，病情得到好轉,。

弓京華的心目中，同心眾大所選擇的產品路線是一種獨辟蹊徑的舉措,，從市場前景來看,，清肺儀一方面市場需求十分巨大，主要針對肺部疾病患者和需要肺部保健的吸煙人群,；另一方面它符合社會進步與發(fā)展的方向,。隨著社會經濟的發(fā)展和人們自我保健意識的增強,，人們更希望在用藥物治療疾病的同時，能夠通過物理作用達到治本”目的俗話說,，藥三分毒”這種保守的用藥觀念已經根深蒂固地存在于人們思想觀念中,。清肺儀的出現無疑令那些肺部疾病患者眼前為之一亮。

資金短缺的困擾

弓京華的理念中,，作為民營企業(yè)要想得到快速發(fā)展必需具備兩大要素：一是擁有足以支持企業(yè)快速發(fā)展資金,；二是擁有一支真正為企業(yè)的發(fā)展而拼命工作的團隊。離開這兩點,，企業(yè)要想實現快速健康發(fā)展的目標,，只能是天方夜譚，癡人說夢,。

經過兩年多的市場培育,，清肺儀的功能與作用已日漸得到越來越多消費者的認同，市場需求開始出現迅猛增長,。但是由于清肺儀產品是一種冷門產品,，可以說同心眾大公司在避開市場過于激烈競爭獨辟蹊徑的同時，卻走進了另一個誤區(qū),。那就是忽略了開創(chuàng)一個新領域所要付出的高昂代價,。因為人們對這一產品缺乏了解，市場上也沒有同類產品,，這就使得同心眾大面臨著一個不可回避的問題：為產品的推廣而不得不花費大筆宣傳費用,。

由于近些年來，一些不法廠商的卑劣行為嚴重擾亂了市場秩序,，使得整個市場缺乏誠信意識,，消費者不再輕意相信廠家廣告宣傳和質量保證等承諾。弓京華認為,，由于整個社會誠信制度的缺乏,，使得像同心眾大這樣的企業(yè)不得不付出更大的努力。

3年來,，同心大眾公司為此付出的廣告費約有100多萬,，但卻陷入了當前醫(yī)療廣告的誠信度低的陷阱中，效果并不大,。弓京華調整戰(zhàn)略,，不再主打廣告，而是堅定不移地走醫(yī)院專業(yè)營銷途徑,。

清肺儀市場的培育幼稚已經花費同心眾大公司員工近兩年的心血,。其間公司在資金方面的投入讓弓京華深感焦慮，一旦資金跟不上,，公司極有可能因此而倒閉,。讓弓京華欣慰的眼下她已經初步挺過推廣難關,。但是如何讓公司的清肺儀迅速提高市場占有率，以防止他人仿冒又成了弓京華考慮的重點,。這需要的仍是資金,。

如何克服企業(yè)發(fā)展中的資金“瓶頸”弓京華初步考慮的方案有3個：一是尋找有資金實力的代理商，讓代理商在資金方面對公司進行扶植,，同心眾大則出讓更多的利潤回報代理商,。二是積極內引外聯，發(fā)動一切可以利用的資源,，尋求銀行資金的支持,；因為銀行資金對于同心眾大這樣的小型民營企業(yè)來說是最經濟的將為公司贏得更多的發(fā)展機會。三是迫不得以的情況下,，公司將會考慮從市場上融資,。但是讓弓京華擔心的如果采取融資的方式去發(fā)展企業(yè)，很可能會使同心眾大被別人吃掉,。

分析企業(yè)產品未能迅速得以推廣的原因時,，弓京華認為3年來企業(yè)沒有做好的最主要原因除了資金外，就是沒有建立起一支很好的營銷團隊,。低工資招不來人,，價格高了企業(yè)又負擔不起。作為小企業(yè),，高價招人的方式是不可取的企業(yè)的發(fā)展還是應該立足于自身的基礎,。從去年開始，弓京華著手重新組建營銷隊伍,，目前營銷團隊建設已經基本就緒,。今年市場的快速拓展就得益于新營銷團隊的努力。作者：邢學軍 中國投資）