新藥店開(kāi)張本來(lái)不是什么新鮮事，但是4月28日匹特歐藥店貿(mào)易聯(lián)盟（PTO）在貴陽(yáng)市次南門(mén)開(kāi)出的首家樣板店在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽蟮恼饎?dòng)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天人山人海不說(shuō),，當(dāng)?shù)匾恍┧幍甑睦峡倐兌疾患s而同地帶著下屬來(lái)到這家新開(kāi)的藥店，為的是一睹“超低價(jià)形象店”的廬山真面目,。       價(jià)格有多低       與以往所有新開(kāi)業(yè)的門(mén)店不同的是,，作為PTO成員之一的貴州一樹(shù)在這家門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)掛出了“新一樹(shù)新形象”的條幅，他們對(duì)外宣稱這家店是作為PTO經(jīng)營(yíng)模式的首個(gè)樣板店,，保證“藥價(jià)超低”,。       開(kāi)業(yè)當(dāng)天，記者在這家藥店看到很多常見(jiàn)藥品的價(jià)格確實(shí)比市場(chǎng)價(jià)格低很多,。如杭州民生的“21金維他”,，周邊幾家藥店的零售價(jià)格是每瓶19元，最低賣(mài)18元,，而這里賣(mài)13.8元,，降了約30%；吉林吳太的“感康”的市場(chǎng)零售價(jià)是每盒10.5元,，這里只賣(mài)5.8元,，降了約40%；“江中牌健胃消食片”的市場(chǎng)零售價(jià)是每盒4.6元,，這里賣(mài)2.0元,，降了50%以上……       記者隨機(jī)采訪了一些提著籃子購(gòu)藥的市民,，一位市民對(duì)記者說(shuō)：“這兩年都在搞平價(jià)藥店，藥價(jià)降了很多,。說(shuō)實(shí)在話,，現(xiàn)在很多老百姓心中都有一把明帳呢，哪家藥店便宜就去哪家,。一般新店開(kāi)張時(shí)藥價(jià)都會(huì)低一點(diǎn),，但是不敢相信現(xiàn)在的藥價(jià)還能更低。”       貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，實(shí)行低價(jià)不僅僅是在開(kāi)業(yè)期間,，今后藥價(jià)將繼續(xù)保持在市民想象不到的一個(gè)超低價(jià)位。PTO藥店絕不是搞惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，而是因?yàn)镻TO藥店實(shí)實(shí)在在擁有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),。據(jù)了解，該店開(kāi)業(yè)第一天銷(xiāo)售額就達(dá)到了21萬(wàn)元,，這出乎當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士的意料,。       這家PTO樣板店給貴陽(yáng)藥品零售市場(chǎng)帶來(lái)的震動(dòng)是顯而易見(jiàn)的，當(dāng)?shù)仡H有影響力的華氏大藥房一家距離該店不遠(yuǎn)的門(mén)店反應(yīng)明顯,，該店在門(mén)口打出了“購(gòu)買(mǎi)10元藥品可獲送1個(gè)雞蛋”的宣傳單,，而且還將雞蛋整筐地堆放在藥店的入口處。       貴陽(yáng)本土的另一家規(guī)模較大的藥店“福安康平價(jià)大藥房”負(fù)責(zé)市場(chǎng)的鄧先生在接受記者采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都在說(shuō)這個(gè)PTO藥店,，同行們都開(kāi)始著手搞一些活動(dòng),，而且都想在藥價(jià)上做文章。”       提前“發(fā)難”       打開(kāi)4月27日的《貴陽(yáng)晚報(bào)》,，細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)頭版上面的兩則廣告引人注目：占據(jù)報(bào)紙一半版面的廣告內(nèi)容稱“28日在市南明區(qū)次南門(mén)貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)將有一家‘超低藥價(jià)’新門(mén)店開(kāi)業(yè)”,，并且特別強(qiáng)調(diào)“作為PTO經(jīng)營(yíng)模式的新的連鎖藥店首站登陸貴陽(yáng)，將以全新的低價(jià)回報(bào)市民”,。而在這則開(kāi)業(yè)廣告的正上方,，同樣也是一家藥店的廣告，這是該市“芝林大藥房”要在4月28日推出“五•一”大型促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告,，活動(dòng)內(nèi)容包括賣(mài)藥送禮品,，“只要來(lái)就送”和“送現(xiàn)金”的廣告詞尤為吸引人。       記者通過(guò)采訪了解到,，芝林大藥房是貴州藥品零售企業(yè)里規(guī)模和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都排在前列的連鎖藥店,。以往在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上像27日這樣的“廣告戰(zhàn)”也是從未出現(xiàn)過(guò)的，更有知情者透露：“芝林大藥房在得知一樹(shù)要在28日開(kāi)新店的消息后,，隨即想辦法去報(bào)社補(bǔ)上了這則廣告?由于廣告位置緊張?芝林大藥房只好在頭版重點(diǎn)預(yù)告了廣告的大致內(nèi)容,，并在報(bào)紙的15版作了詳盡的具體活動(dòng)內(nèi)容介紹。”       但是當(dāng)?shù)氐臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)貴州一樹(shù)次南門(mén)店在28日開(kāi)業(yè)還是感到有些意外,，貴陽(yáng)次南門(mén)附近一家藥店的工作人員對(duì)記者表示：“前天（26日）看他們店還在裝修呢,，誰(shuí)知竟然在今天（28日）開(kāi)業(yè)了,，真的是始料不及。”       貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)總經(jīng)理王春雷有些得意地對(duì)記者說(shuō)：“大家都以為我們會(huì)在5月18日左右才開(kāi)業(yè),，結(jié)果我們提前了20天時(shí)間,，其實(shí)這家店從準(zhǔn)備到開(kāi)業(yè)也就只用了10天時(shí)間。現(xiàn)在藥店的競(jìng)爭(zhēng)激烈,，之所以這么快地把店開(kāi)起來(lái),，是想早一點(diǎn)讓老百姓知道‘PTO’到底是什么東西，同時(shí)這個(gè)新的概念是直接針對(duì)降低藥價(jià)來(lái)的,，我們怕會(huì)出現(xiàn)一些始料不及的場(chǎng)面,，所以就趕在“五•一”前夕開(kāi)業(yè)，估計(jì)打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及,。”       優(yōu)勢(shì)在哪里       對(duì)于這家“超低價(jià)形象店”的開(kāi)業(yè),，當(dāng)?shù)貥I(yè)界反應(yīng)強(qiáng)烈。       貴陽(yáng)芝林大藥房的黃總經(jīng)理親自帶著自己的下屬來(lái)到該藥店,，不僅比較藥品價(jià)格的異同,，還向藥店員工提問(wèn)“PTO與其他平價(jià)藥店最根本的區(qū)別有哪些”，試圖找到更多可以學(xué)習(xí)的新東西,。       廈門(mén)鷺燕大藥房有限公司總經(jīng)理朱明國(guó)也帶著一個(gè)總經(jīng)理助理和一個(gè)部門(mén)經(jīng)理親自從廈門(mén)趕到貴陽(yáng),，他說(shuō)：“現(xiàn)在藥品零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能再依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),，但是又該如何應(yīng)對(duì),，誰(shuí)都不知道。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有了這樣一個(gè)PTO,，所以要來(lái)親自感受PTO新店到底與現(xiàn)在的平價(jià)藥店有何不同,，以便再選擇是否加入PTO，為藥店的進(jìn)一步可持續(xù)發(fā)展謀求新的出路,。”       身兼PTO總經(jīng)理的王春雷向記者表示：“PTO最大的特色就是具備更大的降價(jià)空間而使藥店擁有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),，還有一個(gè)特色就是推出自營(yíng)品牌的藥品。”但是記者在該店并未找到PTO自營(yíng)品牌的藥品,，對(duì)此王春雷解釋說(shuō)：“自營(yíng)品牌也是PTO藥店獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，目前還不能將這些屬于自營(yíng)品牌的藥品暴露出來(lái)，但是貴陽(yáng)的老百姓已經(jīng)在享受它們的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，等時(shí)機(jī)一成熟,，自然會(huì)讓老百姓知道哪些是PTO的自營(yíng)品牌藥。”       開(kāi)業(yè)當(dāng)天,，該店門(mén)面上方雖然掛起了巨大的宣傳橫幅,，特別提示出“PTO藥店貿(mào)易聯(lián)盟”的概念，但是由于橫幅掛得太高,，許多消費(fèi)者都沒(méi)留意到,。再加上PTO在新店推出的自營(yíng)品牌藥不為人知,，這樣一來(lái)，是否真的能把自營(yíng)品牌的招牌打響呢,？       對(duì)此,，貴陽(yáng)芝林大藥房總經(jīng)理助理張麗談到“PTO到底能不能真的成為‘價(jià)格戰(zhàn)’的終結(jié)者，我們會(huì)拭目以待,，積極應(yīng)對(duì),。不過(guò)無(wú)論如何，最終受益的還是老百姓,。”     （轉(zhuǎn)載自《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）