現(xiàn)在在市場上有很多類型的用品市場,，比如有青年人的市場,，甚至有兒童的專門市場,，但是只要你細(xì)心觀察,，在市場占有方面唯獨(dú)缺少的是老年人市場。這是一個(gè)無法忽視的缺口,，所以在老年人在護(hù)理方面缺少很多設(shè)施,，這讓老年人在護(hù)理方面陷入了困境。
       據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國老年人口數(shù)量逐年增加,，從而帶動(dòng)與之相關(guān)的市場。市場熱了,，也大了,，加入其中的人就多了，但如何在激烈的競爭中立足才是硬道理,。對此,，不妨看看走在前列的一些人的經(jīng)驗(yàn)。
       服務(wù)跟進(jìn)：據(jù)該公司銷售部的郭經(jīng)理介紹,，因?yàn)榉?wù)對象是老年人,，所以他們更注人性化的服務(wù)理念，并提供送貨上門的服務(wù),。這個(gè)市場和其他市場一樣,，產(chǎn)品更新很快，所以要及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài),，及時(shí)更新產(chǎn)品。此外,，他們經(jīng)常和顧客溝通，根據(jù)顧客的需求,，公司及時(shí)聯(lián)系廠家對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，很多產(chǎn)品的使用性能和外觀都越來越好,。比如手杖,，已經(jīng)不是以前那種簡單的一根棍，有三角,、四角,、帶坐凳,、可折疊的等等,，還有老年人希望上面有喜歡的圖案,，都可以根據(jù)喜好噴繪上去。
       定位要準(zhǔn)：在經(jīng)過一次次市場洗禮之后,，一人決定將老人用品服務(wù)對象的年齡定位在80歲以上,。以真正服務(wù)于急需服務(wù)的老年人,。同時(shí)也就意味著,，產(chǎn)品質(zhì)量要絕對合格,，不能有任何瑕疵,。因此,，他經(jīng)銷產(chǎn)品的主題是健康,，即把最適合,、最好的產(chǎn)品賣給老年人?，F(xiàn)如今，公司經(jīng)銷的產(chǎn)品集中在護(hù)理,、醫(yī)療、康復(fù)三個(gè)方面,。例如護(hù)理床,，解決臥床老人吃喝拉撒睡的問題,，價(jià)格從4000多元到上萬元；助行器,，幫助不能行走的老年人恢復(fù)行走功能,；代步車,，出行不方便的老年人可以以此代步。
       發(fā)展取勝：目前,，市場上經(jīng)銷類似商品的商店很多，價(jià)格高低不等,，普通人很難看出其中的門道。對于這種情況,，劉經(jīng)理稱,，由于很多老年人都是第一次購買,，往往不知道這多的同類產(chǎn)品的差別在哪里,，只顧比較價(jià)格?？梢阅米o(hù)理床來比較其價(jià)格,，護(hù)理床的價(jià)格不等。所以,，現(xiàn)在他們堅(jiān)持銷售的都是一些高端老年用品,，希望即使不能行動(dòng)的老年人,，也能享受到最時(shí)尚,、最適合自己的健康產(chǎn)品,。
       我們應(yīng)該感謝那些開辟老年人護(hù)理市場 的人,，正因?yàn)橛羞@些老年人才有了很多的護(hù)理用品,。希望朝氣以后的日子里，會有更多的人來拓寬老年人市場,，使他朝著更繁榮的方向發(fā)展,。

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