最近的五年，是我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)百花齊放的五年,，平價(jià)藥店遍地開花,，以"快批"為特點(diǎn)的新醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)九州通、安徽華源,、四川科倫等快速成長(zhǎng)、裂變,，或成了區(qū)域的龍頭企業(yè),，或已成為全行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。它們的迅猛發(fā)展彰顯出醫(yī)藥商業(yè)活力四射的創(chuàng)新模式,。
什么是商業(yè)模式,？簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)模式就是掙錢的模式,、贏利的方法,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂v，
它是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)以及在給定環(huán)境下實(shí)現(xiàn)既定財(cái)務(wù)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力,。商業(yè)模式越來(lái)越受管理學(xué)界的重視，管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō),，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng),。所以，創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)受到一些企業(yè)的重視,，而且,，新的商業(yè)模式正在悄然改變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)，并將給中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域帶來(lái)巨大變化,。
那么,，創(chuàng)新的醫(yī)藥商業(yè)模式為什么能大行其道呢？
一,、傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)生命力江河日下,，給創(chuàng)新的醫(yī)藥商業(yè)模式提供了產(chǎn)生條件。
這里所說(shuō)的"傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)"是指那些憑借傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)銷售供應(yīng)渠道花錢進(jìn)貨,，售貨收款,，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力和鮮明的企業(yè)理念的國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。這些企業(yè)愈來(lái)愈跟不上整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展步伐,，已明顯顯得"老態(tài)龍鐘",，但卻給創(chuàng)新的醫(yī)藥商業(yè)模式孕育了產(chǎn)生的條件。
二,、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)利益占有者根深蒂固,，激發(fā)了新業(yè)態(tài)的萌芽與發(fā)展,。
從企業(yè)內(nèi)因看，傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)幾十年的發(fā)展,，普遍滋生了"近親繁殖"---產(chǎn)生了一些獲得企業(yè)席位的集團(tuán)式人物,，這些人物往往會(huì)又成為阻礙企業(yè)發(fā)展的勢(shì)力，他們抑制人才,，阻撓變革,，這實(shí)際上更激發(fā)了新生力量的出現(xiàn)。由于固有勢(shì)力根深蒂固,，新生力量往往是以革命的形式出現(xiàn)的,。這種情況在其他行業(yè)也十分普遍。
從企業(yè)外因看,，長(zhǎng)期以來(lái),，醫(yī)藥銷售被傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司所占有，商業(yè)銷售和藥品零售成為各方爭(zhēng)奪的重點(diǎn),。因此,，幾乎所有成功的創(chuàng)新業(yè)態(tài)都是圍繞著電子商務(wù)B2B、B2C領(lǐng)域進(jìn)行的,。
三,、"爆炸性新技術(shù)"給醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì)。
近幾年快速興起的"爆炸性新技術(shù)"如IT和網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，給醫(yī)藥商業(yè)的創(chuàng)新提供了機(jī)會(huì),，使各種關(guān)聯(lián)行業(yè)重新整合，振動(dòng)成熟的市場(chǎng)不斷細(xì)分,。在這個(gè)過(guò)程中,，一些機(jī)制靈活的新興企業(yè)抓住了機(jī)會(huì)，迅速崛起,，同時(shí)也使一些傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊逐漸失去了以往的輝煌,。
四、顧客需求和商業(yè)政策變化頻繁,，產(chǎn)生了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，給醫(yī)藥商業(yè)模式成功創(chuàng)新提供了沃土。
市場(chǎng)變化實(shí)際上就是顧客需求的變化,。商業(yè)企業(yè)如何在市場(chǎng)中感受顧客的需求變化,，及時(shí)做到"隨需而變"，是企業(yè)能否生存的關(guān)鍵,。表三的比較分析可能更有助于理解,。
五、傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)疲勞。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)原本在國(guó)家行政力量的保護(hù)下,，獲得了法定的資源優(yōu)勢(shì),，但這種優(yōu)勢(shì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇逐漸顯示出有限性和不穩(wěn)定性。而一直"不愁吃穿"的企業(yè)在走下坡路時(shí)如同"溫水煮青蛙"中的青蛙,，并沒有感受到危機(jī),。通常是"窮則思變"，只有那些窮困潦倒的企業(yè)才會(huì)去變革求存,，而吃喝不愁的企業(yè)要在發(fā)展中求變,，則通常需要有關(guān)鍵事件的出現(xiàn)或極具變革魄力的關(guān)鍵人物。安徽華源的成長(zhǎng)歷程就說(shuō)明了這一點(diǎn),。
目前,，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)依然存在企業(yè)規(guī)模小(90%為年銷售額不超過(guò)2000萬(wàn)元的小型企業(yè))、數(shù)量多(批發(fā)企業(yè)7000多家,，零售藥店不下20萬(wàn)家)、產(chǎn)品普遍重復(fù)(多為普藥)等問(wèn)題,，而且企業(yè)集約度低,、利潤(rùn)率低、管理效能低,，有實(shí)力的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)越來(lái)越缺乏信心,。這些無(wú)疑正是醫(yī)藥商業(yè)模型創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和沃土。
[案例]窮則思變的"安徽華源"
目前的安徽華源醫(yī)藥股份有限公司是太和醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)與中國(guó)華源集團(tuán)聯(lián)合成立的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè),，下屬有1 4個(gè)子公司,，其中商業(yè)企業(yè)7家，工業(yè)企業(yè)5家,，電子商務(wù)公司和擔(dān)保公司各1家,。企業(yè)職工總數(shù)3000多人，固定資產(chǎn)2 億多元,。
太和醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)始建于1953年,，90年代初曾虧損1000多萬(wàn)元，外欠貨款900多萬(wàn)元,，企業(yè)瀕臨破產(chǎn),。1991年，以王軍為首的新的領(lǐng)導(dǎo)班子上任后,，大膽改革,，創(chuàng)新機(jī)制，逐步成為太和縣的經(jīng)濟(jì)支柱,，阜陽(yáng)市的骨干企業(yè),，安徽省醫(yī)藥行業(yè)的排頭兵，帶動(dòng)了太和縣"二產(chǎn)"的發(fā)展和"三產(chǎn)"的繁榮，解決了大批人員的就業(yè),，為當(dāng)?shù)氐母母?、發(fā)展、穩(wěn)定做出了重要貢獻(xiàn),。
該公司自1995年以來(lái),，已連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)銷售利稅位居安徽省同行業(yè)第一位，連續(xù)9年榮獲全省醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最佳先進(jìn)單位,。2003年與中國(guó)華源集團(tuán)聯(lián)合后,，當(dāng)年通過(guò)GSP認(rèn)證，當(dāng)年完成銷售收入52.67億元,，實(shí)現(xiàn)利稅 2964萬(wàn)元,，上繳稅金2020萬(wàn)元，銷售凈額在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)重點(diǎn)企業(yè)排行榜上名列第二位,。2004年,，該公司共實(shí)現(xiàn)銷售收入68億元，利稅3848萬(wàn)元,，上繳稅金2282萬(wàn)元,，同比分別增長(zhǎng)30%、31%,、14%,，創(chuàng)新了該企業(yè)的歷史記錄。
該公司擁有10萬(wàn)平方米的標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ),、4000多平方米的營(yíng)業(yè)大廳和大型停車場(chǎng),，內(nèi)部全部實(shí)行電腦化操作，主要經(jīng)營(yíng)10個(gè)大類,、25000個(gè)品種,，與全國(guó)4000多個(gè)醫(yī)藥廠家有業(yè)務(wù)來(lái)往，銷售范圍覆蓋全國(guó),，形成了"買全國(guó)藥品賣向全國(guó)"的經(jīng)營(yíng)格局,。
當(dāng)然，并不是所有創(chuàng)新的商業(yè)模式都會(huì)獲得成功,，近幾年也出現(xiàn)了不少新模式因水土不服而最終"走麥城"的案例,。
