最近的五年,，是我國醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)百花齊放的五年,，平價藥店遍地開花，以"快批"為特點的新醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)九州通,、安徽華源,、四川科倫等快速成長、裂變,，或成了區(qū)域的龍頭企業(yè),，或已成為全行業(yè)的領(lǐng)導者。它們的迅猛發(fā)展彰顯出醫(yī)藥商業(yè)活力四射的創(chuàng)新模式,。
什么是商業(yè)模式,？簡單地說，商業(yè)模式就是掙錢的模式,、贏利的方法,。嚴謹?shù)刂v，
它是指企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,、企業(yè)需要實現(xiàn)的財務目標以及在給定環(huán)境下實現(xiàn)既定財務目標所需要的內(nèi)部活動和能力,。商業(yè)模式越來越受管理學界的重視，管理學大師彼得·德魯克曾說,，當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭,。所以，創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)受到一些企業(yè)的重視,，而且,，新的商業(yè)模式正在悄然改變著傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)，并將給中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域帶來巨大變化。
那么,，創(chuàng)新的醫(yī)藥商業(yè)模式為什么能大行其道呢,？
一、傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)生命力江河日下,，給創(chuàng)新的醫(yī)藥商業(yè)模式提供了產(chǎn)生條件,。
這里所說的"傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)態(tài)"是指那些憑借傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)銷售供應渠道花錢進貨，售貨收款,，沒有核心競爭力和鮮明的企業(yè)理念的國有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),。這些企業(yè)愈來愈跟不上整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展步伐，已明顯顯得"老態(tài)龍鐘",，但卻給創(chuàng)新的醫(yī)藥商業(yè)模式孕育了產(chǎn)生的條件,。
二、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)利益占有者根深蒂固,，激發(fā)了新業(yè)態(tài)的萌芽與發(fā)展,。
從企業(yè)內(nèi)因看，傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)幾十年的發(fā)展,，普遍滋生了"近親繁殖"---產(chǎn)生了一些獲得企業(yè)席位的集團式人物,，這些人物往往會又成為阻礙企業(yè)發(fā)展的勢力，他們抑制人才,，阻撓變革,，這實際上更激發(fā)了新生力量的出現(xiàn)。由于固有勢力根深蒂固,，新生力量往往是以革命的形式出現(xiàn)的,。這種情況在其他行業(yè)也十分普遍。
從企業(yè)外因看,，長期以來,，醫(yī)藥銷售被傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司所占有，商業(yè)銷售和藥品零售成為各方爭奪的重點,。因此,，幾乎所有成功的創(chuàng)新業(yè)態(tài)都是圍繞著電子商務B2B、B2C領(lǐng)域進行的,。
三,、"爆炸性新技術(shù)"給醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新提供了機會。
近幾年快速興起的"爆炸性新技術(shù)"如IT和網(wǎng)絡技術(shù),，給醫(yī)藥商業(yè)的創(chuàng)新提供了機會,，使各種關(guān)聯(lián)行業(yè)重新整合，振動成熟的市場不斷細分,。在這個過程中,，一些機制靈活的新興企業(yè)抓住了機會,，迅速崛起，同時也使一些傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊逐漸失去了以往的輝煌,。
四,、顧客需求和商業(yè)政策變化頻繁，產(chǎn)生了新的市場機會,，給醫(yī)藥商業(yè)模式成功創(chuàng)新提供了沃土,。
市場變化實際上就是顧客需求的變化。商業(yè)企業(yè)如何在市場中感受顧客的需求變化,，及時做到"隨需而變",，是企業(yè)能否生存的關(guān)鍵。表三的比較分析可能更有助于理解,。
五,、傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運營疲勞。
傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)原本在國家行政力量的保護下,，獲得了法定的資源優(yōu)勢,，但這種優(yōu)勢隨著市場競爭的加劇逐漸顯示出有限性和不穩(wěn)定性。而一直"不愁吃穿"的企業(yè)在走下坡路時如同"溫水煮青蛙"中的青蛙,，并沒有感受到危機,。通常是"窮則思變"，只有那些窮困潦倒的企業(yè)才會去變革求存,，而吃喝不愁的企業(yè)要在發(fā)展中求變，則通常需要有關(guān)鍵事件的出現(xiàn)或極具變革魄力的關(guān)鍵人物,。安徽華源的成長歷程就說明了這一點,。
目前，我國醫(yī)藥商業(yè)依然存在企業(yè)規(guī)模小(90%為年銷售額不超過2000萬元的小型企業(yè)),、數(shù)量多(批發(fā)企業(yè)7000多家,，零售藥店不下20萬家)、產(chǎn)品普遍重復(多為普藥)等問題,，而且企業(yè)集約度低,、利潤率低、管理效能低,，有實力的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)越來越缺乏信心,。這些無疑正是醫(yī)藥商業(yè)模型創(chuàng)新的機會和沃土。
[案例]窮則思變的"安徽華源"
目前的安徽華源醫(yī)藥股份有限公司是太和醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)與中國華源集團聯(lián)合成立的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè),，下屬有1 4個子公司,，其中商業(yè)企業(yè)7家，工業(yè)企業(yè)5家,，電子商務公司和擔保公司各1家,。企業(yè)職工總數(shù)3000多人,，固定資產(chǎn)2 億多元。
太和醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)始建于1953年,，90年代初曾虧損1000多萬元,，外欠貨款900多萬元，企業(yè)瀕臨破產(chǎn),。1991年,，以王軍為首的新的領(lǐng)導班子上任后，大膽改革,，創(chuàng)新機制,，逐步成為太和縣的經(jīng)濟支柱，阜陽市的骨干企業(yè),，安徽省醫(yī)藥行業(yè)的排頭兵,，帶動了太和縣"二產(chǎn)"的發(fā)展和"三產(chǎn)"的繁榮，解決了大批人員的就業(yè),，為當?shù)氐母母?、發(fā)展、穩(wěn)定做出了重要貢獻,。
該公司自1995年以來,，已連續(xù)9年實現(xiàn)銷售利稅位居安徽省同行業(yè)第一位，連續(xù)9年榮獲全省醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟效益最佳先進單位,。2003年與中國華源集團聯(lián)合后,，當年通過GSP認證，當年完成銷售收入52.67億元,，實現(xiàn)利稅 2964萬元,，上繳稅金2020萬元，銷售凈額在全國醫(yī)藥商業(yè)重點企業(yè)排行榜上名列第二位,。2004年,，該公司共實現(xiàn)銷售收入68億元，利稅3848萬元,，上繳稅金2282萬元,，同比分別增長30%、31%,、14%,，創(chuàng)新了該企業(yè)的歷史記錄。
該公司擁有10萬平方米的標準倉儲,、4000多平方米的營業(yè)大廳和大型停車場,，內(nèi)部全部實行電腦化操作，主要經(jīng)營10個大類,、25000個品種,，與全國4000多個醫(yī)藥廠家有業(yè)務來往,，銷售范圍覆蓋全國，形成了"買全國藥品賣向全國"的經(jīng)營格局,。
當然,，并不是所有創(chuàng)新的商業(yè)模式都會獲得成功，近幾年也出現(xiàn)了不少新模式因水土不服而最終"走麥城"的案例,。
