洞見大勢,，把握機遇
記者：金融危機對中國經(jīng)濟的影響逐漸顯現(xiàn),，醫(yī)藥企業(yè)如何認清這一形勢？
婁向鵬：在這場危機中,，醫(yī)藥企業(yè)家首先要洞見社會大勢,，準確把握隱含著的戰(zhàn)略機遇。
醫(yī)藥市場是剛性需求的市場,，藥品是必需品,，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的兩位數(shù)增長，市場需求的基礎沒有變,；中國已經(jīng)邁過人均GDP3000美元的門檻,，這是醫(yī)療消費實現(xiàn)升級的重要經(jīng)濟基礎；新醫(yī)改將宣告占世界1/5人口的“全民醫(yī)保”時代的到來,，農(nóng)村“兩網(wǎng)建設”,、醫(yī)保和“新農(nóng)合”、“分級醫(yī)療,、醫(yī)療資源下沉”將大大釋放中國醫(yī)療市場的消費潛力,；基本藥物目錄的實施將為一直在醫(yī)藥中高端領(lǐng)域處于劣勢的中資醫(yī)藥品牌帶來大轉(zhuǎn)機。同時,，醫(yī)保藥品在零售藥店購買納入報銷范圍,，也會放大藥店銷量；國際專利藥到期高峰,，中國正迎來從世界醫(yī)藥原料“車間”到世界醫(yī)藥制劑“工廠”的歷史性跨越,，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)普藥和大病種用藥市場將繼續(xù)放大?？萍疾?、衛(wèi)生部等十一部委重拳啟動的“國家重大新藥創(chuàng)制”工程，為中國藥企培育核心競爭力提供了大力支持,；國家加大發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的決心,，全國的衛(wèi)生資源將向中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)傾斜，中醫(yī)藥企業(yè)迎來新時代……
全球經(jīng)濟危機使跨國醫(yī)藥巨頭投資和決策更為慎重和困難,，為中國藥企的戰(zhàn)略擴張?zhí)峁┢鯔C,。從一定意義上說，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“黃金時代”正在到來，恰如上世紀60年代的美國,。未來30年將是中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),、也是中國醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)大整合、大提升的戰(zhàn)略機遇期,。今年,、今天,，只是一個開始,。這就是大勢。
記者：哪些企業(yè)的哪些行動代表了這種戰(zhàn)略趨勢,？
婁向鵬：全球原料藥巨頭石藥集團大力推動“從原料藥為主到原料藥和制劑并重”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，將資源投入重點由原料藥轉(zhuǎn)移到保健品、成藥,、新藥和專利藥上來,。石藥的國家一類新藥恩必普去年市場銷售額突破1億元，預計到2010年,，銷售額可達到5億元,。而作為石藥戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破口的保健品果維康，今年也重拳啟動大品牌戰(zhàn)略,，藥店,、商超雙線運作，請葛優(yōu),、上電視,、強分銷，圖謀大維生素市場,。
無錫藥明康德則洞見國際醫(yī)藥研發(fā)外包的大趨勢以及中國在該領(lǐng)域的人才,、成本優(yōu)勢，成功收購美國艾普科技實驗室服務公司,，奠定了醫(yī)藥研發(fā)外包行業(yè)的世界級地位,。
曾以第三終端見長的神威藥業(yè)現(xiàn)在也順勢而為，在夯實第三終端優(yōu)勢的同時,，著力打造一二終端,，大力在中藥注射液、軟膠囊,、顆粒劑的技術(shù)創(chuàng)新上下功夫,，提高中藥注射劑的技術(shù)標準和科技含量，搶占中藥大發(fā)展的制高點,。
國家對農(nóng)村基本醫(yī)療服務投入的加大和農(nóng)村藥品市場的快速擴容,，讓許多企業(yè)看到了機遇。麗珠集團將農(nóng)村藥品市場列為企業(yè)的核心發(fā)展業(yè)務，中智藥業(yè)也推出了“OTC網(wǎng)通工程”,，將營銷重心下移到縣鄉(xiāng),。
搶占稀缺資源做老大
記者：您多次說過，中國很多領(lǐng)域都蘊含著建立“老大帝國”的機遇,。為什么要做老大,？醫(yī)藥企業(yè)在這方面有什么機會？應該有什么作為,？
婁向鵬：因為老大是一種戰(zhàn)略性稀缺資源,，成為老大，就會在品牌,、資源,、資本、成本,、市場,、消費者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢富集效應，就會取得最大的競爭優(yōu)勢和價值,，正如金牌和銀牌的差別,。
輝瑞并購惠氏，默沙東并購先靈葆雅,，羅氏并購基因泰克,，說到底都是在圖謀壟斷或爭奪老大的位置，都是對老大資源的渴望,、奪取和持續(xù)搶占,！而中國醫(yī)藥市場恰恰是做老大的最好的市場。中國醫(yī)藥行業(yè)高度分散,，再加上行業(yè)的特殊屬性,，導致很多領(lǐng)域和品類沒有老大，很多老大弱不禁風,，很多老大還沒有發(fā)聲,。尤其是在消費者的心智資源中，很多領(lǐng)域和品類還沒有代表性品牌,，還沒有絕對老大,。這是最大的機會！這也正是過去若干年,，神威,、三精、宛西,、修正,、葵花,、江中、蜀中,、先聲,、天士力等醫(yī)藥企業(yè)能夠成功的重要因素之一。
醫(yī)藥企業(yè)當以最睿智的眼光,、最大的魄力,、最快的速度，搶占稀缺資源,，爭做老大,，成就自己。這樣的機會最多還有5年,！
記者：中國在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力還比較弱,，怎樣才能走向世界？
婁向鵬：最重要的是資源整合,。以輝瑞收購惠氏為標志，最近世界范圍內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合迅速升溫,。中國醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨這樣的機會,，尤其是當全球經(jīng)濟遭遇寒流、全世界看好中國,、在中國經(jīng)濟全面升級的時候,，中國醫(yī)藥企業(yè)要放開眼界，許多世界資源可以以相對低的代價為我所用,。“老大”是中國醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的經(jīng)營哲學,、戰(zhàn)略思維和品牌路徑。搶占老大資源,，是一場決勝未來的戰(zhàn)爭,，是醫(yī)藥企業(yè)家的一項重要戰(zhàn)略選擇！
品牌投資黃金時代
