洞見大勢(shì)，把握機(jī)遇
記者：金融危機(jī)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響逐漸顯現(xiàn),，醫(yī)藥企業(yè)如何認(rèn)清這一形勢(shì),？
婁向鵬：在這場(chǎng)危機(jī)中，醫(yī)藥企業(yè)家首先要洞見社會(huì)大勢(shì),，準(zhǔn)確把握隱含著的戰(zhàn)略機(jī)遇,。
醫(yī)藥市場(chǎng)是剛性需求的市場(chǎng),，藥品是必需品，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)連續(xù)多年的兩位數(shù)增長,，市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)沒有變,；中國已經(jīng)邁過人均GDP3000美元的門檻，這是醫(yī)療消費(fèi)實(shí)現(xiàn)升級(jí)的重要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),；新醫(yī)改將宣告占世界1/5人口的“全民醫(yī)保”時(shí)代的到來,，農(nóng)村“兩網(wǎng)建設(shè)”、醫(yī)保和“新農(nóng)合”,、“分級(jí)醫(yī)療,、醫(yī)療資源下沉”將大大釋放中國醫(yī)療市場(chǎng)的消費(fèi)潛力；基本藥物目錄的實(shí)施將為一直在醫(yī)藥中高端領(lǐng)域處于劣勢(shì)的中資醫(yī)藥品牌帶來大轉(zhuǎn)機(jī),。同時(shí),，醫(yī)保藥品在零售藥店購買納入報(bào)銷范圍，也會(huì)放大藥店銷量,；國際專利藥到期高峰,，中國正迎來從世界醫(yī)藥原料“車間”到世界醫(yī)藥制劑“工廠”的歷史性跨越，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)普藥和大病種用藥市場(chǎng)將繼續(xù)放大,?？萍疾俊⑿l(wèi)生部等十一部委重拳啟動(dòng)的“國家重大新藥創(chuàng)制”工程,，為中國藥企培育核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了大力支持,；國家加大發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的決心，全國的衛(wèi)生資源將向中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)傾斜,，中醫(yī)藥企業(yè)迎來新時(shí)代……
全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)使跨國醫(yī)藥巨頭投資和決策更為慎重和困難,，為中國藥企的戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┢鯔C(jī)。從一定意義上說,，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“黃金時(shí)代”正在到來,，恰如上世紀(jì)60年代的美國。未來30年將是中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè),、也是中國醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)大整合,、大提升的戰(zhàn)略機(jī)遇期。今年,、今天,，只是一個(gè)開始。這就是大勢(shì),。
記者：哪些企業(yè)的哪些行動(dòng)代表了這種戰(zhàn)略趨勢(shì),？
婁向鵬：全球原料藥巨頭石藥集團(tuán)大力推動(dòng)“從原料藥為主到原料藥和制劑并重”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將資源投入重點(diǎn)由原料藥轉(zhuǎn)移到保健品、成藥,、新藥和專利藥上來,。石藥的國家一類新藥恩必普去年市場(chǎng)銷售額突破1億元，預(yù)計(jì)到2010年,，銷售額可達(dá)到5億元,。而作為石藥戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型突破口的保健品果維康，今年也重拳啟動(dòng)大品牌戰(zhàn)略,，藥店,、商超雙線運(yùn)作，請(qǐng)葛優(yōu),、上電視,、強(qiáng)分銷，圖謀大維生素市場(chǎng),。
無錫藥明康德則洞見國際醫(yī)藥研發(fā)外包的大趨勢(shì)以及中國在該領(lǐng)域的人才、成本優(yōu)勢(shì),，成功收購美國艾普科技實(shí)驗(yàn)室服務(wù)公司,，奠定了醫(yī)藥研發(fā)外包行業(yè)的世界級(jí)地位。
曾以第三終端見長的神威藥業(yè)現(xiàn)在也順勢(shì)而為,，在夯實(shí)第三終端優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，著力打造一二終端，大力在中藥注射液,、軟膠囊,、顆粒劑的技術(shù)創(chuàng)新上下功夫，提高中藥注射劑的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和科技含量,，搶占中藥大發(fā)展的制高點(diǎn),。
國家對(duì)農(nóng)村基本醫(yī)療服務(wù)投入的加大和農(nóng)村藥品市場(chǎng)的快速擴(kuò)容，讓許多企業(yè)看到了機(jī)遇,。麗珠集團(tuán)將農(nóng)村藥品市場(chǎng)列為企業(yè)的核心發(fā)展業(yè)務(wù),，中智藥業(yè)也推出了“OTC網(wǎng)通工程”，將營銷重心下移到縣鄉(xiāng),。
搶占稀缺資源做老大
記者：您多次說過,，中國很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立“老大帝國”的機(jī)遇。為什么要做老大,？醫(yī)藥企業(yè)在這方面有什么機(jī)會(huì),？應(yīng)該有什么作為？
婁向鵬：因?yàn)槔洗笫且环N戰(zhàn)略性稀缺資源,，成為老大,，就會(huì)在品牌、資源、資本,、成本,、市場(chǎng)、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng),，就會(huì)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,，正如金牌和銀牌的差別。
輝瑞并購惠氏,，默沙東并購先靈葆雅,，羅氏并購基因泰克，說到底都是在圖謀壟斷或爭(zhēng)奪老大的位置,，都是對(duì)老大資源的渴望,、奪取和持續(xù)搶占！而中國醫(yī)藥市場(chǎng)恰恰是做老大的最好的市場(chǎng),。中國醫(yī)藥行業(yè)高度分散,，再加上行業(yè)的特殊屬性，導(dǎo)致很多領(lǐng)域和品類沒有老大,，很多老大弱不禁風(fēng),，很多老大還沒有發(fā)聲。尤其是在消費(fèi)者的心智資源中,，很多領(lǐng)域和品類還沒有代表性品牌,，還沒有絕對(duì)老大。這是最大的機(jī)會(huì),！這也正是過去若干年,，神威、三精,、宛西,、修正、葵花,、江中,、蜀中、先聲,、天士力等醫(yī)藥企業(yè)能夠成功的重要因素之一,。
醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)以最睿智的眼光、最大的魄力,、最快的速度,，搶占稀缺資源，爭(zhēng)做老大,，成就自己,。這樣的機(jī)會(huì)最多還有5年！
記者：中國在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱，怎樣才能走向世界,？
婁向鵬：最重要的是資源整合,。以輝瑞收購惠氏為標(biāo)志，最近世界范圍內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合迅速升溫,。中國醫(yī)藥企業(yè)同樣面臨這樣的機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)遭遇寒流、全世界看好中國,、在中國經(jīng)濟(jì)全面升級(jí)的時(shí)候,，中國醫(yī)藥企業(yè)要放開眼界，許多世界資源可以以相對(duì)低的代價(jià)為我所用,。“老大”是中國醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的經(jīng)營哲學(xué),、戰(zhàn)略思維和品牌路徑。搶占老大資源,，是一場(chǎng)決勝未來的戰(zhàn)爭(zhēng),，是醫(yī)藥企業(yè)家的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略選擇！
品牌投資黃金時(shí)代
