受益醫(yī)改，強(qiáng)者恒強(qiáng),。新醫(yī)改中,，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)將通過不斷的收購(gòu)及兼并提升行業(yè)集中度。
當(dāng)行業(yè)并購(gòu)風(fēng)潮大熱時(shí)，回頭看看幾年前商業(yè)巨頭的收購(gòu)行為,，就不難理解了,。早在2004年，國(guó)內(nèi)商業(yè)巨頭A為在經(jīng)營(yíng)毛利率持續(xù)走低的條件下保持較高的盈利水平,，以實(shí)現(xiàn)較快的利潤(rùn)增長(zhǎng)做出布局：收購(gòu)青海B制藥集團(tuán)近50％股權(quán),，同期收購(gòu)中南地區(qū)C藥業(yè)20%股權(quán)。
直到今天,，我們?nèi)阅芮逦乜吹缴虡I(yè)收購(gòu)上游生產(chǎn)企業(yè)股權(quán)，工商連體,，使企業(yè)盈利增長(zhǎng)獲得更加牢靠的支撐，前瞻性地與行業(yè)加強(qiáng)集中度的發(fā)展戰(zhàn)略方向相吻合,。這種吻合當(dāng)然不是偶然的，A的舉措生動(dòng)地呈現(xiàn)了收購(gòu)的絕妙,。
鞏固專業(yè)藥品的經(jīng)銷地位
長(zhǎng)期以來，中國(guó)對(duì)麻醉藥品這類特殊藥品的經(jīng)銷管理十分嚴(yán)格,，一般由國(guó)家指定的醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)定點(diǎn)銷售。上述B藥企是我國(guó)重要的麻精藥品生產(chǎn)企業(yè)之一,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利前景及發(fā)展?fàn)顩r良好,。作為全國(guó)性大流通企業(yè)，A同時(shí)也是國(guó)家麻醉藥品和一類精神藥品的總經(jīng)銷單位,，它從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，通過收購(gòu),，建立以資本為紐帶的上下游合作關(guān)系，有利于提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,，鞏固特殊藥品的總經(jīng)銷地位，形成較明顯的壟斷優(yōu)勢(shì),。
提高未來盈利能力
長(zhǎng)期以來,，政府相關(guān)部門對(duì)麻醉藥這類特殊藥品的監(jiān)管特別嚴(yán)格，即國(guó)家下計(jì)劃,、定點(diǎn)生產(chǎn),、經(jīng)批發(fā)企業(yè)直接到達(dá)醫(yī)院。據(jù)筆者了解,，我國(guó)麻醉藥品在流通領(lǐng)域的毛利率超過20%,，雖然一度有商業(yè)集團(tuán)多年來都是全國(guó)惟一的一級(jí)經(jīng)銷商身份，但特殊藥品領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了巨變,。
首先，前幾年開始,，結(jié)束了全國(guó)只有1家麻醉藥品總經(jīng)銷的歷史，產(chǎn)業(yè)由絕對(duì)壟斷走向相對(duì)壟斷,。其次,，這一特殊市場(chǎng)基數(shù)低,，擴(kuò)增速度快,，增長(zhǎng)空間巨大,。再次，特殊藥品消費(fèi)升級(jí),。具體體現(xiàn)在使用病癥擴(kuò)大,、使用時(shí)間明顯延長(zhǎng)、高價(jià)取代低價(jià)方面,。
2007年,，A企業(yè)銷售報(bào)表顯示：2006年麻醉藥品的生產(chǎn)及銷售占到國(guó)藥凈利潤(rùn)比重的55%左右,，其中B與C的相關(guān)業(yè)績(jī)分別占A凈利潤(rùn)比重的11.3%及8.2%,。通過這樣一組數(shù)據(jù)不難看出，麻醉藥品的巨大前景及可觀利潤(rùn),。
對(duì)A而言,，此番收購(gòu)不只是一項(xiàng)單純的投資回報(bào)，更是其向總經(jīng)銷產(chǎn)品上游的一次產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張,，有效延伸了其“專營(yíng)鏈條”,。
藉此,，企業(yè)可利用總經(jīng)銷特權(quán)及對(duì)該類藥品市場(chǎng)銷售走勢(shì)、渠道的了解與控制,，有效協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系,，更有針對(duì)性地實(shí)行以銷定產(chǎn)、擴(kuò)大銷售,，為國(guó)藥增加新的利潤(rùn)份額,。
點(diǎn)評(píng)
正確的行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
細(xì)細(xì)想來，雖然醫(yī)改細(xì)則還未顯山露水,，但大方向早已鎖定,，因此，完全可以將上述收購(gòu)行動(dòng)歸結(jié)為對(duì)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的正確預(yù)測(cè)及決策,。此舉不僅盈利穩(wěn)定,，更可抵御新增一級(jí)站帶來的沖擊。
天時(shí)地利的完美結(jié)合
據(jù)筆者了解,，2004年,，青海B藥企已面臨經(jīng)營(yíng)規(guī)模與投資不匹配的嚴(yán)峻局面，潛在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力遠(yuǎn)未發(fā)掘,。而A把握了收購(gòu)良機(jī),，實(shí)現(xiàn)了天時(shí)地利的完美結(jié)合，為企業(yè)未來的發(fā)展提供了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
長(zhǎng)短兼顧的戰(zhàn)略規(guī)劃
從經(jīng)濟(jì)效益角度看,，至2007年，A企業(yè)由于參股而獲得的投資收益占凈利潤(rùn)的15%,。并且隨著麻醉藥品市場(chǎng)需求的增長(zhǎng),，這一效益有望穩(wěn)步攀升。
無論從戰(zhàn)略布局還是從經(jīng)濟(jì)效益角度,，無論從近期收益還是從長(zhǎng)期回報(bào)看,，這都是一個(gè)成功的收購(gòu)案例。（生物谷Bioon.com）
