潤寶醫(yī)療網(wǎng)5月8日訊 國醫(yī)館數(shù)量進入井噴期,，三個盈利模式大曝光！ 《中醫(yī)藥法》頒布實施之后,，由于政策層面對社會辦中醫(yī)的大力支持,，無論是大面積經(jīng)營的國醫(yī)館，還是小面積運營的中醫(yī)診所,，發(fā)展都進入了井噴期,。 政策就是市場的風向標，而中醫(yī)藥市場發(fā)展的紅利期,，注定會為每一位中醫(yī)藥從業(yè)者提供諸多新機遇,。 為了方便大家閱讀，我們將國醫(yī)館,、中醫(yī)館及中醫(yī)診所統(tǒng)稱為“國醫(yī)館”,。 今天，我們就國醫(yī)館的最新發(fā)展狀況及經(jīng)營模式和大家一起交流下： 一,、國家對于開辦國醫(yī)館扶持力度空前 首先我們一起回顧一下,，近年來國家政策及宏觀環(huán)境對國醫(yī)館的發(fā)展開了哪些綠燈： 2016年10月17日，國家中醫(yī)藥管理局等五部委下發(fā)了《基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動計劃》 具體目標是：到2020年,，所有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和70%的村衛(wèi)生室具備中醫(yī)藥服務(wù)能力；85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)立中醫(yī)館、國醫(yī)堂等中醫(yī)綜合服務(wù)區(qū),。 2016年11月《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)綜合服務(wù)區(qū)（中醫(yī)館）建設(shè)指南》 文件對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)館的建設(shè)細節(jié)提出了要求，包括中醫(yī)科室,、中藥房建設(shè)和藥事服務(wù),、中醫(yī)藥人才配備等方面都有了明確規(guī)定。 2016年12月25日,，《中華人民共和國中醫(yī)藥法》立法頒布 該法將于2017年7月1日正式實施,，首次提出創(chuàng)建中醫(yī)診所改為備案制。 2017年1月9日,，國務(wù)院下發(fā)了《十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃》 實施基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動計劃,。到2020年，力爭所有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及70%的村衛(wèi)生室具備中醫(yī)藥服務(wù)能力,，同時具備相應(yīng)的醫(yī)療康復(fù)能力,。 2017年5月23日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持社會力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見》 明確規(guī)定個體診所設(shè)置不受規(guī)劃布局限制,。醫(yī)師可以按規(guī)定申請設(shè)置醫(yī)療機構(gòu),，鼓勵醫(yī)師到基層開辦診所。鼓勵醫(yī)師利用業(yè)余時間,、退休醫(yī)師到基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)執(zhí)業(yè)或開設(shè)工作室,。 2017年12月1日，衛(wèi)計委發(fā)布《中醫(yī)醫(yī)術(shù)確有專長人員醫(yī)師資格考核注冊管理暫行辦法》 取得《中醫(yī)（專長）醫(yī)師證書》可以開辦診所,。 2017年12月4日,，衛(wèi)計委發(fā)布關(guān)于印發(fā)中醫(yī)診所基本標準和中醫(yī)（綜合）診所基本標準的通知 明確指出，開辦中醫(yī)診所至少有1名執(zhí)業(yè)醫(yī)師,，且執(zhí)業(yè)滿3年,，或者具有《中醫(yī)（專長）醫(yī)師資格證書》，經(jīng)注冊依法執(zhí)業(yè),。 二,、國醫(yī)館（含中醫(yī)診所）發(fā)展進入井噴期 可以說，以上政策對我國國醫(yī)館的發(fā)展起到了推波助瀾之效,，那么國醫(yī)館的發(fā)展勢頭如何,？哪類國醫(yī)館的市場占比最高呢？ 根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2017年國醫(yī)館發(fā)展調(diào)研報告》,，可以窺一斑而知全豹： 1,、國醫(yī)館發(fā)展進入井噴期，社會辦醫(yī)占半壁江山 據(jù)2017年全國各省市國醫(yī)館普查調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告顯示,，全國國醫(yī)館分布概況如下： 表一 全國國醫(yī)館樣本數(shù)據(jù)
從2017年全國各省市國醫(yī)館普查調(diào)研數(shù)據(jù)上來看,，私營性質(zhì)的社會單體國醫(yī)館是目前國醫(yī)館的主要形式,，占比接近50%，占據(jù)半壁江山,；其次是連鎖藥店國醫(yī)館,，占比達到了22.8%；而社會連鎖國醫(yī)館和中醫(yī)院下屬國醫(yī)館占比較低,。 隨著《中醫(yī)診所備案管理暫行辦法》的落地，開辦中醫(yī)診所由審批制改為備案制,、執(zhí)業(yè)醫(yī)師3年就可開中醫(yī)診所等大政策的推動,，可預(yù)見社會單體國醫(yī)館數(shù)量、社會單體中醫(yī)診所數(shù)量還會繼續(xù)猛增,，在各種形式中的占比會遙遙領(lǐng)先,。 而據(jù)國家文件要求，到2020年85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)立中醫(yī)館,、國醫(yī)堂等中醫(yī)綜合服務(wù)區(qū),。 所以在政策的倒逼下，醫(yī)院下屬國醫(yī)館數(shù)據(jù)有望在近年得到提升,，但因目前基層中醫(yī)藥人才匱乏,，雖然古色古香的中醫(yī)館在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心如雨后春筍般涌現(xiàn)，但大都沒有實際運營,，短期內(nèi)即使數(shù)量上升,，競爭上也很難超過社會辦國醫(yī)館。 據(jù)調(diào)查樣本顯示：2017年是國醫(yī)館快速增長期,，相較2016年的調(diào)研,，增加了200家。樣板數(shù)據(jù)也能一定程度反饋2017年的國醫(yī)館快速擴展,，2018是《中醫(yī)藥法》配套政策落實的第一年,，空前的大利好政策，將助力國醫(yī)館進入井噴期,。 2.哪些省份更適合開國醫(yī)館,？——國醫(yī)館在全國各省市的分布格局 在國醫(yī)館井噴期，哪些省份的布局最密集,、盈利又最好呢,？我們一起看下國醫(yī)館樣布數(shù)據(jù)（578家）： 表二 各省調(diào)查到的國醫(yī)館數(shù)據(jù)前十名
據(jù)樣板數(shù)據(jù)顯示，國醫(yī)館數(shù)量最多的省區(qū)為廣東省,、湖南省,、浙江省，占比超過整個調(diào)研總數(shù)的50%,，無論是國醫(yī)館數(shù)量還是營銷水平,，都走在全國前列,。 筆者認為，之所以廣東省,、湖南省,、浙江省中醫(yī)館占比較大，與其本省居民的健康素養(yǎng)和對中醫(yī)藥的認可度有直接關(guān)系,，當然和消費能力,、當?shù)卣叻龀忠灿嘘P(guān)系。 相比于華南,、華東地區(qū),，中部地區(qū)、西北部地區(qū)國醫(yī)館發(fā)展普遍落后,，甘肅,、青海、新疆,、內(nèi)蒙等省區(qū),，國醫(yī)館的發(fā)展還處在數(shù)量與規(guī)模都比較小的狀態(tài)。 國醫(yī)館在全國各省市的分布格局,，也給社會資本辦醫(yī)一個提示,，雖然國家大力扶持中醫(yī)藥的發(fā)展，但開辦國醫(yī)館還得因地適宜,，不做調(diào)研就貿(mào)然開辦是不可行的,。 三、國醫(yī)館最新三大盈利模式 據(jù)樣本數(shù)據(jù)顯示,，目前國醫(yī)館醫(yī)保率在9成以上,，絕大部分的國醫(yī)館均具備醫(yī)保資質(zhì)，所以開展各項服務(wù)也有了先天的便利條件,。 但開辦國醫(yī)館并不是有醫(yī)保,、有人、有設(shè)備就能盈利的,，作為一個經(jīng)營者必須懂得經(jīng)營之道,，我們一起看看近年國醫(yī)館的開辦都有哪些成熟的經(jīng)驗值得大家借鑒： 第一、傳統(tǒng)項目冬病夏治,、特色服務(wù)占比大 據(jù)調(diào)查顯示,，國醫(yī)館目前還是靠醫(yī)生處方賣藥為主，贏利模式還不是很清晰,，經(jīng)營手段也還未呈現(xiàn)多樣性,。 那么維系中醫(yī)館生存的傳統(tǒng)經(jīng)營項目中哪些項目帶來的收益最大呢？ 表三 國醫(yī)館主要營銷項目一覽
從上表可以看出,，國醫(yī)館的營銷出現(xiàn)多元化和特色化,，其中冬病夏治,、免費檢驗、特色服務(wù)顯然已經(jīng)成為國醫(yī)館的主要營銷項目,，這些項目對于想開辦中醫(yī)館的創(chuàng)業(yè)人士很有參考價值,。 第二、科室細化,，逐步迎合消費者需求 雖然傳統(tǒng)的營銷項目可以讓中醫(yī)館維系經(jīng)營,，但是越來越多的國醫(yī)館在消費需求的洞察能力與營銷能力方面均得到顯著提升，并在原有傳統(tǒng)國醫(yī)館營銷上進一步作出了創(chuàng)新,，這主要體現(xiàn)在科室設(shè)置上,。 傳統(tǒng)國醫(yī)館的科室設(shè)置，常見12個科室：中醫(yī)內(nèi)科,、中醫(yī)婦科、中醫(yī)理療科,、針灸科,、中醫(yī)骨科、中醫(yī)古法推拿科,、中醫(yī)疼痛科,、中醫(yī)皮膚科、中醫(yī)慢病調(diào)理科,、亞健康調(diào)理科,、針灸康復(fù)科、中醫(yī)不孕不育科等,。 但近年來,，國醫(yī)館的科室分類出現(xiàn)進一步細化的趨勢，主要體現(xiàn)在出現(xiàn)了各類中醫(yī)保健中心：如女性保健中心,、疑難雜癥中心,、治未病中心、亞健康調(diào)理中心,、抑郁失眠調(diào)理中心等,。 中醫(yī)婦兒科、中醫(yī)不孕不育科,、中醫(yī)骨科,、中醫(yī)疑難雜癥中心等科室的出現(xiàn)，說明國醫(yī)館在經(jīng)營上已經(jīng)開始研究消費需求,，并開始針對目標消費者的服務(wù)進行精準定位,。 除此之外，國醫(yī)館也在試圖打造病種主攻方向,，通過打造在某一治療領(lǐng)域的先進優(yōu)勢實現(xiàn)經(jīng)營差異化,，主要有：中醫(yī)兒科,、中醫(yī)骨科、中醫(yī)腫瘤,、中醫(yī)不孕不育,、中醫(yī)乳腺科。 第三,、特色理療與康復(fù)項目受歡迎 目前,，各地國醫(yī)館診金收入占比不高，和絕大部分國醫(yī)館采取低診金收費方式的定位有關(guān),，國醫(yī)館的收入主要來源依然是靠醫(yī)生開方后實現(xiàn)的藥品銷售收入,。 目前國醫(yī)館主營收入結(jié)構(gòu)中，中藥銷售收入占據(jù)營收的大頭,，比重達到76%,。 不過可以看到的是，國醫(yī)館醫(yī)技項目收入占比正在逐步提高,，國醫(yī)館開設(shè)的各類特色理療與康復(fù)項目越來越被消費者接受,。鑒于國醫(yī)館只要大幅度提高診金及醫(yī)技服務(wù)費，降低藥占比才能有利可圖,，所以國醫(yī)館應(yīng)該抓住市場需求,，開展各種特色理療和康復(fù)項目增加患者黏性。 目前,，雖然國醫(yī)館運營還存在諸多問題,，如經(jīng)營成本高，客流量不穩(wěn)定,、好的中醫(yī)資源越來越少,、競爭激烈等，但政策有支持,、消費者有需求,，這兩點就注定了國醫(yī)館在未來會擁有很好的發(fā)展前景，值得所有中醫(yī)從業(yè)者關(guān)注,。
從2017年全國各省市國醫(yī)館普查調(diào)研數(shù)據(jù)上來看,，私營性質(zhì)的社會單體國醫(yī)館是目前國醫(yī)館的主要形式,，占比接近50%，占據(jù)半壁江山,；其次是連鎖藥店國醫(yī)館,，占比達到了22.8%；而社會連鎖國醫(yī)館和中醫(yī)院下屬國醫(yī)館占比較低,。 隨著《中醫(yī)診所備案管理暫行辦法》的落地，開辦中醫(yī)診所由審批制改為備案制,、執(zhí)業(yè)醫(yī)師3年就可開中醫(yī)診所等大政策的推動,，可預(yù)見社會單體國醫(yī)館數(shù)量、社會單體中醫(yī)診所數(shù)量還會繼續(xù)猛增,，在各種形式中的占比會遙遙領(lǐng)先,。 而據(jù)國家文件要求，到2020年85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和70%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院設(shè)立中醫(yī)館,、國醫(yī)堂等中醫(yī)綜合服務(wù)區(qū),。 所以在政策的倒逼下，醫(yī)院下屬國醫(yī)館數(shù)據(jù)有望在近年得到提升,，但因目前基層中醫(yī)藥人才匱乏,，雖然古色古香的中醫(yī)館在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心如雨后春筍般涌現(xiàn)，但大都沒有實際運營,，短期內(nèi)即使數(shù)量上升,，競爭上也很難超過社會辦國醫(yī)館。 據(jù)調(diào)查樣本顯示：2017年是國醫(yī)館快速增長期,，相較2016年的調(diào)研,，增加了200家。樣板數(shù)據(jù)也能一定程度反饋2017年的國醫(yī)館快速擴展,，2018是《中醫(yī)藥法》配套政策落實的第一年,，空前的大利好政策，將助力國醫(yī)館進入井噴期,。 2.哪些省份更適合開國醫(yī)館,？——國醫(yī)館在全國各省市的分布格局 在國醫(yī)館井噴期，哪些省份的布局最密集,、盈利又最好呢,？我們一起看下國醫(yī)館樣布數(shù)據(jù)（578家）： 表二 各省調(diào)查到的國醫(yī)館數(shù)據(jù)前十名 據(jù)樣板數(shù)據(jù)顯示，國醫(yī)館數(shù)量最多的省區(qū)為廣東省,、湖南省,、浙江省，占比超過整個調(diào)研總數(shù)的50%,，無論是國醫(yī)館數(shù)量還是營銷水平,，都走在全國前列,。 筆者認為，之所以廣東省,、湖南省,、浙江省中醫(yī)館占比較大，與其本省居民的健康素養(yǎng)和對中醫(yī)藥的認可度有直接關(guān)系,，當然和消費能力,、當?shù)卣叻龀忠灿嘘P(guān)系。 相比于華南,、華東地區(qū),，中部地區(qū)、西北部地區(qū)國醫(yī)館發(fā)展普遍落后,，甘肅,、青海、新疆,、內(nèi)蒙等省區(qū),，國醫(yī)館的發(fā)展還處在數(shù)量與規(guī)模都比較小的狀態(tài)。 國醫(yī)館在全國各省市的分布格局,，也給社會資本辦醫(yī)一個提示,，雖然國家大力扶持中醫(yī)藥的發(fā)展，但開辦國醫(yī)館還得因地適宜,，不做調(diào)研就貿(mào)然開辦是不可行的,。 三、國醫(yī)館最新三大盈利模式 據(jù)樣本數(shù)據(jù)顯示,，目前國醫(yī)館醫(yī)保率在9成以上,，絕大部分的國醫(yī)館均具備醫(yī)保資質(zhì)，所以開展各項服務(wù)也有了先天的便利條件,。 但開辦國醫(yī)館并不是有醫(yī)保,、有人、有設(shè)備就能盈利的,，作為一個經(jīng)營者必須懂得經(jīng)營之道,，我們一起看看近年國醫(yī)館的開辦都有哪些成熟的經(jīng)驗值得大家借鑒： 第一、傳統(tǒng)項目冬病夏治,、特色服務(wù)占比大 據(jù)調(diào)查顯示,，國醫(yī)館目前還是靠醫(yī)生處方賣藥為主，贏利模式還不是很清晰,，經(jīng)營手段也還未呈現(xiàn)多樣性,。 那么維系中醫(yī)館生存的傳統(tǒng)經(jīng)營項目中哪些項目帶來的收益最大呢？ 表三 國醫(yī)館主要營銷項目一覽 從上表可以看出,，國醫(yī)館的營銷出現(xiàn)多元化和特色化,，其中冬病夏治,、免費檢驗、特色服務(wù)顯然已經(jīng)成為國醫(yī)館的主要營銷項目,，這些項目對于想開辦中醫(yī)館的創(chuàng)業(yè)人士很有參考價值,。 第二、科室細化,，逐步迎合消費者需求 雖然傳統(tǒng)的營銷項目可以讓中醫(yī)館維系經(jīng)營,，但是越來越多的國醫(yī)館在消費需求的洞察能力與營銷能力方面均得到顯著提升，并在原有傳統(tǒng)國醫(yī)館營銷上進一步作出了創(chuàng)新,，這主要體現(xiàn)在科室設(shè)置上,。 傳統(tǒng)國醫(yī)館的科室設(shè)置，常見12個科室：中醫(yī)內(nèi)科,、中醫(yī)婦科、中醫(yī)理療科,、針灸科,、中醫(yī)骨科、中醫(yī)古法推拿科,、中醫(yī)疼痛科,、中醫(yī)皮膚科、中醫(yī)慢病調(diào)理科,、亞健康調(diào)理科,、針灸康復(fù)科、中醫(yī)不孕不育科等,。 但近年來,，國醫(yī)館的科室分類出現(xiàn)進一步細化的趨勢，主要體現(xiàn)在出現(xiàn)了各類中醫(yī)保健中心：如女性保健中心,、疑難雜癥中心,、治未病中心、亞健康調(diào)理中心,、抑郁失眠調(diào)理中心等,。 中醫(yī)婦兒科、中醫(yī)不孕不育科,、中醫(yī)骨科,、中醫(yī)疑難雜癥中心等科室的出現(xiàn)，說明國醫(yī)館在經(jīng)營上已經(jīng)開始研究消費需求,，并開始針對目標消費者的服務(wù)進行精準定位,。 除此之外，國醫(yī)館也在試圖打造病種主攻方向,，通過打造在某一治療領(lǐng)域的先進優(yōu)勢實現(xiàn)經(jīng)營差異化,，主要有：中醫(yī)兒科,、中醫(yī)骨科、中醫(yī)腫瘤,、中醫(yī)不孕不育,、中醫(yī)乳腺科。 第三,、特色理療與康復(fù)項目受歡迎 目前,，各地國醫(yī)館診金收入占比不高，和絕大部分國醫(yī)館采取低診金收費方式的定位有關(guān),，國醫(yī)館的收入主要來源依然是靠醫(yī)生開方后實現(xiàn)的藥品銷售收入,。 目前國醫(yī)館主營收入結(jié)構(gòu)中，中藥銷售收入占據(jù)營收的大頭,，比重達到76%,。 不過可以看到的是，國醫(yī)館醫(yī)技項目收入占比正在逐步提高,，國醫(yī)館開設(shè)的各類特色理療與康復(fù)項目越來越被消費者接受,。鑒于國醫(yī)館只要大幅度提高診金及醫(yī)技服務(wù)費，降低藥占比才能有利可圖,，所以國醫(yī)館應(yīng)該抓住市場需求,，開展各種特色理療和康復(fù)項目增加患者黏性。 目前,，雖然國醫(yī)館運營還存在諸多問題,，如經(jīng)營成本高，客流量不穩(wěn)定,、好的中醫(yī)資源越來越少,、競爭激烈等，但政策有支持,、消費者有需求,，這兩點就注定了國醫(yī)館在未來會擁有很好的發(fā)展前景，值得所有中醫(yī)從業(yè)者關(guān)注,。
