Rainnin瑞寧移液器營銷分析

一,、廣告

強力介入幾乎所有主流媒體,，尤其是正對該人群的特點，偏重使用搜索引擎,、專業(yè)網(wǎng)站,、論壇，Rainin的廣告也主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上,。

二,、產(chǎn)品

 Rainin移液器產(chǎn)品設計上側重了：

1 精確度

2準確度

3 人體工程學

4規(guī)格齊全

5量程廣泛。

6部分移液器采用排他性配套吸頭,。

7 可整支消毒,。

8 建立現(xiàn)代化尖端校準實驗室。

通過以上調(diào)查結果與Rainin對比分析可以看到,，

1 Rainin側重了使用者的核心問題,，但是同時該其他品牌設置了爭奪市場的障礙，但同時也給自己設置了障礙,，吸頭的不通用性導致了其他品牌集體為公,，在中國市場目前通用吸頭為主流的情況下，這并不見得是好事,！

2 Rainin移液器校準方面宣傳精確校準的理念,，目前在中國實驗室里，使用者真正需要的如何方便校準,，過分的追求并不適合實際,，移液器在價格上的下降已接近耗材，高昂的校準成本使用真寧可重新購買一支,。響應使用者的要求“方便校正”才是正道,。Labnet移液器在這一方面做的最成功,，配備了相關的校準器，可以方便在實驗室里校準,。

3 與這些特點相對應的,，Rainin必須在用戶的理念的轉(zhuǎn)變方面下極大的功夫才能取得好的效果。