Rainnin瑞寧移液器營(yíng)銷分析

一、廣告

強(qiáng)力介入幾乎所有主流媒體,，尤其是正對(duì)該人群的特點(diǎn),，偏重使用搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站,、論壇,，Rainin的廣告也主要集中在互聯(lián)網(wǎng)上。

二,、產(chǎn)品

 Rainin移液器產(chǎn)品設(shè)計(jì)上側(cè)重了：

1 精確度

2準(zhǔn)確度

3 人體工程學(xué)

4規(guī)格齊全

5量程廣泛,。

6部分移液器采用排他性配套吸頭。

7 可整支消毒,。

8 建立現(xiàn)代化尖端校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室,。

通過(guò)以上調(diào)查結(jié)果與Rainin對(duì)比分析可以看到，

1 Rainin側(cè)重了使用者的核心問(wèn)題,，但是同時(shí)該其他品牌設(shè)置了爭(zhēng)奪市場(chǎng)的障礙,，但同時(shí)也給自己設(shè)置了障礙，吸頭的不通用性導(dǎo)致了其他品牌集體為公,，在中國(guó)市場(chǎng)目前通用吸頭為主流的情況下,，這并不見(jiàn)得是好事！

2 Rainin移液器校準(zhǔn)方面宣傳精確校準(zhǔn)的理念,，目前在中國(guó)實(shí)驗(yàn)室里,，使用者真正需要的如何方便校準(zhǔn)，過(guò)分的追求并不適合實(shí)際,，移液器在價(jià)格上的下降已接近耗材,，高昂的校準(zhǔn)成本使用真寧可重新購(gòu)買一支。響應(yīng)使用者的要求“方便校正”才是正道,。Labnet移液器在這一方面做的最成功,，配備了相關(guān)的校準(zhǔn)器，可以方便在實(shí)驗(yàn)室里校準(zhǔn),。

3 與這些特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的,，Rainin必須在用戶的理念的轉(zhuǎn)變方面下極大的功夫才能取得好的效果。