雖然中國的市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，但對(duì)賽諾菲而言,，中國不再是新興市場(chǎng),，而是已經(jīng)崛起的市場(chǎng)和國家。
E：一直有聲音認(rèn)為跨國藥企在中國的藥品價(jià)格比發(fā)達(dá)國家的藥品價(jià)格貴很多,，我想知道這個(gè)情況是不是真的存在
龍賢禮：我認(rèn)為不同國家地區(qū)的醫(yī)療需求不盡相同，很難進(jìn)行簡單地對(duì)比,。大家有這種感覺可能有以下原因,。首先，一些已經(jīng)過了專利保護(hù)期的藥物,，在國外已進(jìn)入仿制藥生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，在中國可能只有原研藥可供使用,。另外,，我們看到許多患者對(duì)藥物質(zhì)量非常重視,，他們更傾向于選擇知名跨國醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品?？鐕幤笤谥袊鴩@患者和醫(yī)生的培訓(xùn)教育方面,，所付出的努力更多。這并不是說中國的整體醫(yī)療水平很低,，而是在中國有太多新建的醫(yī)療機(jī)構(gòu),。所以賽諾菲其實(shí)花了很多精力,，希望能夠通過對(duì)這些年輕醫(yī)生的培訓(xùn)，來確?；颊呖梢垣@得同樣水準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)水平,。
E：從2012年開始擔(dān)任賽諾菲中國區(qū)總裁到現(xiàn)在，您覺得中國市場(chǎng)外部環(huán)境都發(fā)生了哪些變化,？跟您之前認(rèn)為的中國市場(chǎng)有什么不一樣
龍賢禮：首先,，不變的是中國的醫(yī)療需求始終存在，中國政府的醫(yī)療體制改革不斷進(jìn)行,，政府投入日益增加,。我2002年第一次來中國，當(dāng)時(shí)覺得醫(yī)療的需求可能更多來自北京,、上海,、廣州這樣的一線城市。但2012年的時(shí)候卻看到有更多來自于縣域和農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)療需求,，這些地區(qū)的人們同樣需要高質(zhì)量的醫(yī)療產(chǎn)品及服務(wù)。另外,，我們還看到另外一個(gè)變化,，就是中國本土一些醫(yī)藥公司，相對(duì)于2008年左右的時(shí)候,，獲得更大的發(fā)展及壯大,。
E：賽諾菲基層事業(yè)部的成立,，正是順應(yīng)了這種趨勢(shì)嗎
龍賢禮：賽諾菲的基層醫(yī)療事業(yè)部在我到中國就任之前，就已經(jīng)開始做試點(diǎn)了,。通過試點(diǎn)項(xiàng)目我們一方面看到這個(gè)市場(chǎng)的確有非常巨大的醫(yī)療需求,，雖然醫(yī)生相對(duì)來說經(jīng)驗(yàn)并不是非常足，比較年輕,。但是他們充滿著激情,，這些地方非常需要高品質(zhì)的醫(yī)療產(chǎn)品，以及包括提供更多醫(yī)療方面的培訓(xùn)和教育,。賽諾菲是#!早設(shè)立獨(dú)立事業(yè)部針對(duì)縣域市場(chǎng)的外資制藥公司。現(xiàn)在賽諾菲基層醫(yī)療事業(yè)部大概已經(jīng)覆蓋到25個(gè)省份,，而且我們未來還會(huì)繼續(xù)加大投入,，繼續(xù)擴(kuò)大我們?cè)诳h域市場(chǎng)的足跡。
E：會(huì)考慮增加銷售人員嗎
龍賢禮：是的,，我們會(huì)繼續(xù)增加人力投入,。但與單純?cè)黾尤藬?shù)相比,，我更傾向于思考如何通過高素質(zhì)、優(yōu)秀的人才來滿足不同地區(qū)日益增長的醫(yī)療需求,。對(duì)于賽諾菲而言,，我們根據(jù)市場(chǎng)需求做出決策,，對(duì)我們的員工進(jìn)行高質(zhì)量培訓(xùn)，以此更好地為醫(yī)生服務(wù),。
E：從2013年下半年開始到今年,，整個(gè)的中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化,，有很多不確定性。你在這個(gè)過程中,，對(duì)于中國市場(chǎng)的評(píng)估,，會(huì)不會(huì)發(fā)生改變
龍賢禮：坦率來講，現(xiàn)在中國市場(chǎng)上所看到的這些變化,，我們做未來發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候已經(jīng)考慮到,。比如說藥品定價(jià)機(jī)制方面的變化。我們知道中國政府希望推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，兼顧藥物研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)也讓藥物本身的價(jià)格可以被更多人所承受。事實(shí)上,，這種可持續(xù)性的創(chuàng)新,，同時(shí)也是我們正不斷思考的問題。因此,，我們并不驚訝于政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化,，而是做好準(zhǔn)備去適應(yīng)這些變化。
事實(shí)上，我們的戰(zhàn)略非常清晰,。首先,，我們希望盡快將創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)帶到中國；其次,，我們將繼續(xù)支持中國政府應(yīng)對(duì)疾病挑戰(zhàn),，例如糖尿病,；再次,，我們將繼續(xù)提高醫(yī)院的覆蓋率,，并擴(kuò)大地域覆蓋。
E：現(xiàn)在外界有觀點(diǎn)認(rèn)為中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與政策環(huán)境對(duì)跨國藥企的挑戰(zhàn)越來越多,，有的跨國藥企需要改變之前的發(fā)展模式,，對(duì)此您是不是有同樣的感受
龍賢禮：首先,，賽諾菲對(duì)中國市場(chǎng)的長期發(fā)展承諾沒有任何改變。相反,，我們對(duì)中國需要加大投入,。去年,，賽諾菲集團(tuán)董事會(huì)到中國來，探討了我們?cè)谥袊磥?0年的發(fā)展戰(zhàn)略,，再次重申了賽諾菲對(duì)于中國市場(chǎng)長期發(fā)展的承諾,。當(dāng)然中國的市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，但對(duì)賽諾菲而言,，中國不再是一個(gè)新興市場(chǎng),，而是已經(jīng)崛起的市場(chǎng)和國家了。更多本土企業(yè)越來越強(qiáng)大,，很多本土公司的產(chǎn)品越來越優(yōu)秀，也有越來越多的本土公司開始重視創(chuàng)新,。當(dāng)然,，在這個(gè)環(huán)境下，對(duì)于藥品價(jià)格方面,，肯定也會(huì)是挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存,，我們認(rèn)為這一點(diǎn)非常正常。
E：如果說讓你列出2015年你在賽諾菲制藥業(yè)務(wù)中的三項(xiàng)重點(diǎn)工作,，會(huì)是什么
龍賢禮：2015年的工作重點(diǎn)基于我們的長期發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)我來講,，首先#!重要的一點(diǎn)肯定是繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新,，確保我們的新產(chǎn)品盡快造福中國患者；第二點(diǎn)就是繼續(xù)不斷地拓展我們所能夠覆蓋的市場(chǎng),，不僅是一,、二線城市的醫(yī)院，我們也希望在社區(qū)醫(yī)院,，縣級(jí)醫(yī)院方面能夠有更廣的覆蓋，這一點(diǎn)非常重要,；第三點(diǎn)就是人才,。我們目前在中國已經(jīng)有超過9000名員工。我們需要確保很好的工作環(huán)境,，讓這些人才在這個(gè)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)成長,。
E：這兩年來藥品推廣有一些改變,，原來更多依賴于醫(yī)藥代表面對(duì)面的推廣，現(xiàn)在好像更多依賴于移動(dòng)終端,，所以很多公司有很大的投入。對(duì)此你的看法是怎樣的
龍賢禮：首先中國市場(chǎng)本身規(guī)模實(shí)在是太大了,，任何公司要想覆蓋中國所有的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，這是不可能的。所以,，從這個(gè)意義來講,，中國肯定跟其他國家有所不同，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)跳躍式的發(fā)展,，也就是說,，會(huì)更早使用一些更新的技術(shù),，從而能夠更快把信息有效地帶給更多群體。
（來源：醫(yī)谷網(wǎng)）
