藥給力創(chuàng)始人兼CEO 任斌20日在接受記者時(shí)表示，他們近期開(kāi)展了和國(guó)內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的OTC 藥企華潤(rùn)三九的合作,，正式啟動(dòng)了B2B 的業(yè)務(wù),。藥給力從送藥業(yè)務(wù)起家，提出“一小時(shí)送藥上門(mén)”,。此前,，他們?cè)诒本┑貐^(qū)范圍內(nèi)，已經(jīng)與50 家零售藥店建立合作,?？傮w而言，藥品從藥廠到患者手中大致包括藥企,、批發(fā)商,、藥店、患者四個(gè)環(huán)節(jié),。此前,，藥給力是從藥店這個(gè)環(huán)節(jié)向下，切入藥店與患者之間這個(gè)環(huán)節(jié),。而藥給力新開(kāi)展的業(yè)務(wù)是朝上游拓展,。
在過(guò)去的藥店經(jīng)營(yíng)中，藥店需要進(jìn)貨的環(huán)節(jié)需要經(jīng)過(guò)三個(gè)流程,，藥店需要先經(jīng)過(guò)制藥廠商,，再到多級(jí)批發(fā)商，再到終端藥店,。層層加價(jià)下,，終端藥店進(jìn)貨成本居高不下。
任斌表示,，藥給力現(xiàn)在做的事情,，是將合作藥店規(guī)模整合起來(lái)，集中幫助藥店向上游提供低價(jià)的采購(gòu)渠道,，可能向更高級(jí)別的批發(fā)商進(jìn)貨,，從而讓藥店降低進(jìn)貨成本。另一方面,，對(duì)于藥廠,、更高級(jí)藥品批發(fā)商而言，這種模式省去了跟一個(gè)個(gè)小型藥店談判的高額渠道成本,，因此樂(lè)見(jiàn)其成,。
可以看到，這個(gè)模式通過(guò)整合藥店進(jìn)貨需求，幫助藥店降低進(jìn)貨成本,，幫助藥廠上游高級(jí)批發(fā)商提高鋪貨效率,。藥給力的收益，則主要是來(lái)自這個(gè)過(guò)程中的差價(jià),。
當(dāng)然,，這并不是一個(gè)復(fù)雜的模式，但在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)出現(xiàn)之前,，卻一直沒(méi)有出現(xiàn)相應(yīng)的整合平臺(tái),。
“這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵在于，要清晰預(yù)測(cè)藥店未來(lái)的集中采購(gòu)數(shù)量,，才能用這個(gè)采購(gòu)量跟上游談妥更有誘惑力的進(jìn)貨價(jià),。 而只有具備誘惑力的進(jìn)貨價(jià)格，才能說(shuō)服藥店,，集中進(jìn)貨,。” 任斌表示,，“這個(gè)模式的難點(diǎn)在于,，整合方提供更有誘惑力的進(jìn)貨價(jià)格之前，藥店不可能承諾采購(gòu)數(shù)量,，供第三方談判之用,。”
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,，讓藥給力解決了這個(gè)問(wèn)題,。任斌表示，通過(guò)2C 的業(yè)務(wù),，為藥店帶來(lái)巨大銷(xiāo)量,，目前合作店平均銷(xiāo)量已近翻倍。借此藥給力與合作店建立了強(qiáng)有力的連接,。藥店也愿意拿出自己的核心銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，與藥給力一起分享，進(jìn)行集中采購(gòu),。
藥給力一直主打藥學(xué)服務(wù)牌,，緊抓對(duì)服務(wù)品質(zhì)有需求的中高端用戶，避免陷入瘋狂補(bǔ)貼或低價(jià)傾銷(xiāo)的路子,。此次與華潤(rùn)三九的合作,，也是延續(xù)了突出品牌和質(zhì)量的思路。
華潤(rùn)三九的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也說(shuō)：藥給力和華潤(rùn)三九的合作代表了制藥行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+ 模式下的新突破,。跟藥給力一起探索,，幫助小型藥店與上游供應(yīng)鏈整合，提高行業(yè)效率。
對(duì)華潤(rùn)三九而言,，另一個(gè)嘗試是通過(guò)和藥給力的合作,，可直接觸達(dá)消費(fèi)者，#$時(shí)間了解他們的用藥反饋和后期用藥的跟蹤數(shù)據(jù),。未來(lái)將會(huì)投入更多品種在這種新模式下做多方面的探索和努力。
此次與華潤(rùn)三九的合作,，是藥給力在B2B 業(yè)務(wù)的初步探索,。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大、藥品種類(lèi)的增加,，未來(lái)如何保證藥品選擇的質(zhì)量,、避免唯低價(jià)是取也是需要解決的問(wèn)題。
任斌表示,，藥給力平臺(tái)上集中了國(guó)內(nèi)10 多位頂級(jí)藥師組成的藥師團(tuán),，他們的評(píng)價(jià)機(jī)制是與藥品銷(xiāo)售脫鉤的，這是要保證在專(zhuān)業(yè)用藥咨詢上,，堅(jiān)持安全有效合理用藥,，對(duì)用戶健康負(fù)責(zé)，推薦品牌藥而不是高毛利藥品,。
