新醫(yī)改大背景下,，處方藥DTC/DTP模式，能夠及時(shí)提供醫(yī)院缺乏的特殊處方藥品,，為滿足廣大患者需求,，開辟了一條新的通道。

昨日,，醫(yī)保全新大藥房宣布,，公司旗下定安門店提前兩個(gè)月完成了全年銷售過億的任務(wù)指標(biāo)，成為公司首個(gè)銷售破億元的門店,，創(chuàng)造了18年以來的#!輝煌成績(jī),。而對(duì)這家大多數(shù)而言還很陌生的藥房，對(duì)處方藥外流模式的探索,，有著十分重大的意義,。

DTC/DTP在國外很流行,，它是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng),，終端消費(fèi)者可能是患者本人,、患者的朋友或者親屬，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或者公眾,。

在新醫(yī)改大背景下,，處方藥DTC/DTP模式，能夠及時(shí)提供醫(yī)院缺乏的特殊處方藥品,，為滿足廣大患者需求,，開辟了一條新的通道；并為生產(chǎn)企業(yè)避免苛刻的醫(yī)院進(jìn)藥流程,，減少了流通環(huán)節(jié)與供應(yīng)時(shí)間,；同時(shí)為醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷提升和服務(wù)轉(zhuǎn)型拓寬了新的領(lǐng)域，是重大的商業(yè)模式創(chuàng)新,，也是醫(yī)藥企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。

此前，美國彭博社報(bào)道了香港的藥店擁有大量的內(nèi)地顧客,，其中大部分金額都是購買了類似索菲布韋和格列衛(wèi)這樣的大病處方藥,。據(jù)了解，目前索菲布韋在國內(nèi)還沒有上市銷售,，而格列衛(wèi)這樣的藥品在國內(nèi)價(jià)格高昂,，這些藥品相對(duì)而言，不好尋找,。

香港醫(yī)院藥劑師學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔俊明估計(jì),，香港藥店銷售的90%的抗癌藥品都賣給了內(nèi)地游客，因?yàn)橄愀郾镜氐拇蟛糠植』级伎梢詮尼t(yī)院或者他們的醫(yī)生那里獲得供應(yīng)（在內(nèi)地和香港,，醫(yī)生除了開處方外還可以發(fā)藥,。）由此可見，內(nèi)地大病處方藥的市場(chǎng)銷售有很大的空間,。

傳統(tǒng)模式下,，藥品一般由企業(yè)生產(chǎn)出來后，經(jīng)過獨(dú)家代理商,，再分配到各級(jí)經(jīng)銷商,，由醫(yī)藥公司進(jìn)入醫(yī)院或者藥店，最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中,。而中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià),，導(dǎo)致了價(jià)格畸高，而部分處方藥，由于市場(chǎng)準(zhǔn)入問題,，包括藥品招標(biāo)未中標(biāo),，非醫(yī)保目錄等，消費(fèi)者獲得藥品相對(duì)較難,。主要集中在部分大病處方藥和一些?？朴盟帯?/p>

專家分析認(rèn)為,，國外其實(shí)早有成熟的處方藥DTC/DTP銷售模式,，一般是經(jīng)過藥企直接到達(dá)藥店，最后通過藥店進(jìn)入到消費(fèi)者手中,。處方藥的復(fù)雜性,，對(duì)DTC/DTP藥房的要求較高，例如藥店需要具備較強(qiáng)的藥事服務(wù)能力,，包括審方、用藥咨詢,、用藥跟蹤,、患者教育等。此外藥店與藥企營(yíng)銷部門能夠直接對(duì)接,，藥店選址要求能夠與重點(diǎn)醫(yī)院距離接近,，這些都是必要的條件。

如此,，看來國內(nèi)95%以上的藥店其實(shí)并不具備這樣的條件,。從現(xiàn)實(shí)來看，目前做DTP藥房比較成功的有京衛(wèi)大藥房,、醫(yī)保全新大藥房,、康德樂旗下的百濟(jì)藥房以及上藥的眾協(xié)藥房，值得一提的是,，上藥集團(tuán)最近跟京東合作建立的大健康云商就選擇以DTP為突破口,。

綜合來看，處方藥DTC/DTP營(yíng)銷模式的關(guān)鍵,，一是能夠與外資藥企主動(dòng)合作,，且能夠跟重點(diǎn)醫(yī)院和處方醫(yī)生建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。從品種的選擇來看,，慢性病用藥和自費(fèi)高值新特藥,，尤其是抗腫瘤藥或許是突破口。