在目前社會上的多數(shù)企業(yè),，很多企業(yè)的電話銷售在報價上和戶外拜訪是一樣的,。價格也是經(jīng)銷商最喜歡問的,。在銷售過程中,，經(jīng)常會碰到經(jīng)銷商問醫(yī)用制氧機(jī)價格，我們改怎么樣報價呢,？ ?、佟⑾日劗a(chǎn)品或服務(wù)本身的價值,，再談價格 客戶聽了你的產(chǎn)品介紹,，如果覺得你的產(chǎn)品名稱和其他企業(yè)沒什么特別，就會直接問你的價格,，在這個時候,，為了避免你在沒有掌握客戶需求的前提下，盲目報出“開口死”的價格,，所以要學(xué)會提問的技巧,，特別是客戶之前有沒有賣過或聽說過醫(yī)用制氧系統(tǒng)，因為每套產(chǎn)品都是針對具體醫(yī)院項目而提供,，所以要根據(jù)經(jīng)銷商對醫(yī)院項目的迫切程度認(rèn)識,，把產(chǎn)品和服務(wù)能夠解決的程度告訴客戶，然后再根據(jù)實際報價,。
?、凇髢r不要自斷后路 除非你的產(chǎn)品是零售或目錄價格,，否則都不要把價格說死,。當(dāng)客戶對他的問題感興趣了，直接詢問你的價格,，你通常要準(zhǔn)備兩套策略,。 一個是可以有比較優(yōu)勢的范圍價格。比如,，根據(jù)您所說的情況,，我建議您先了解一下醫(yī)院用氧的具體數(shù)據(jù)，一般的價格是根據(jù)型號定的,，型號需要根據(jù)高峰期用氧來選擇,，在價格之間。先滿足客戶的通常性需求,，先讓他對我們信任起來,。 還有一個就是正式的報價，由于電話銷售通常不出門,，沒有機(jī)會到客戶那里演示或面談,，所以價格通常就代表了你個人和企業(yè)的價值,。所以分子篩制氧設(shè)備報出的價格一定要仔細(xì)考慮。一般要比泰瑞醫(yī)療科技有限公司規(guī)定的統(tǒng)一報價要低,，比規(guī)定的低限要高,。如果你知道競爭對手的價格，那最好與其相當(dāng),。這樣客戶覺得有誠意,，當(dāng)然價格也合理，合理的利潤才是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提,，不可盲目低價,。 ③,、善用后臺,，比如你的主管或老板都是你可以借用的黑臉不退讓的后臺，即使你是可以做主讓步的,，你都設(shè)計一個虛擬的后臺,，來幫助你扮演黑臉的角色。很多中小企業(yè)的老板的名片就是業(yè)務(wù)經(jīng)理,，其實也是應(yīng)用了這樣一個道理,。 ④,、最后,，要善于利用資源營造自己是為客戶著想。比如雖然價格是規(guī)定死的,，銷售個人可以給你做主贈送一些服務(wù)或禮品,，讓客戶覺得你也是左右為難，已經(jīng)盡力幫他在考慮獲取最大的權(quán)益,，相信客戶也是能夠體諒,。
?、凇髢r不要自斷后路 除非你的產(chǎn)品是零售或目錄價格,，否則都不要把價格說死,。當(dāng)客戶對他的問題感興趣了，直接詢問你的價格,，你通常要準(zhǔn)備兩套策略,。 一個是可以有比較優(yōu)勢的范圍價格。比如,，根據(jù)您所說的情況,，我建議您先了解一下醫(yī)院用氧的具體數(shù)據(jù)，一般的價格是根據(jù)型號定的,，型號需要根據(jù)高峰期用氧來選擇,，在價格之間。先滿足客戶的通常性需求,，先讓他對我們信任起來,。 還有一個就是正式的報價，由于電話銷售通常不出門,，沒有機(jī)會到客戶那里演示或面談,，所以價格通常就代表了你個人和企業(yè)的價值,。所以分子篩制氧設(shè)備報出的價格一定要仔細(xì)考慮。一般要比泰瑞醫(yī)療科技有限公司規(guī)定的統(tǒng)一報價要低,，比規(guī)定的低限要高,。如果你知道競爭對手的價格，那最好與其相當(dāng),。這樣客戶覺得有誠意,，當(dāng)然價格也合理，合理的利潤才是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提,，不可盲目低價,。 ③,、善用后臺,，比如你的主管或老板都是你可以借用的黑臉不退讓的后臺，即使你是可以做主讓步的,，你都設(shè)計一個虛擬的后臺,，來幫助你扮演黑臉的角色。很多中小企業(yè)的老板的名片就是業(yè)務(wù)經(jīng)理,，其實也是應(yīng)用了這樣一個道理,。 ④,、最后,，要善于利用資源營造自己是為客戶著想。比如雖然價格是規(guī)定死的,，銷售個人可以給你做主贈送一些服務(wù)或禮品,，讓客戶覺得你也是左右為難，已經(jīng)盡力幫他在考慮獲取最大的權(quán)益,，相信客戶也是能夠體諒,。