今年伊始,，禮來迎來了新任全球總裁兼首席執(zhí)行官戴文睿（David A。 Ricks）先生,，他在禮來工作20余年,，曾是全球跨生化業(yè)務(wù)部總裁，還擔(dān)任過禮來加拿大,、禮來中國分公司總經(jīng)理,。時隔9年,，戴文睿先生以禮來全球CEO身份再次來到中國，參加2017年中國發(fā)展高層論壇,，針對禮來全球組織結(jié)構(gòu)變化,、專利到期應(yīng)對以及中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展與挑戰(zhàn)等問題接受了新浪醫(yī)藥記者的采訪。
2016年,，禮來（Eli Lilly and Company）制藥建立140周年,，這在美國任何一個行業(yè)都可以稱為#!古老的企業(yè)之一,。2016年收入212.22億美元（6%），再次站回200億美元關(guān)口,。
2017年,，禮來重新調(diào)整了全球組織架構(gòu)，中國公司直接向總部進行工作匯報,，這意味著中國市場在禮來全球定位中的重要性進一步提升,。近期,，中國頒布《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》以及加快新藥審評審批速度的政策，制藥企業(yè)感到備受鼓舞,。
中國醫(yī)藥行業(yè)的變與不變
中國近些年發(fā)展速度很快,，各個行業(yè)均體現(xiàn)出了巨大的變化,，醫(yī)藥行業(yè)也不例外,。戴文睿先生對中國醫(yī)藥市場的變化有著非常多的感受,。#!深刻的是，中國整體的衛(wèi)生事業(yè)取得的長足進步,，醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展,，中國出現(xiàn)了一批本土的、走新藥創(chuàng)新道路的醫(yī)藥企業(yè),，一些醫(yī)藥領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)還得到了禮來亞洲風(fēng)投基金的支持,。中國本土生命科學(xué)領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)的出現(xiàn)，以及中國醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)新能力的加強,，意味著中國整體的生態(tài)系統(tǒng)日趨完善,，也更加有利于全行業(yè)發(fā)展。
另外,，數(shù)字技術(shù),，包括“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療+醫(yī)藥”,，在中國的發(fā)展和應(yīng)用非常迅猛。
還有一個變化是,，禮來和中國本土合作伙伴之間的關(guān)系更加地密切了,，包括與中國本土企業(yè)聯(lián)合開展新藥開發(fā)、商業(yè)銷售,。2016年,，禮來中國將抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國大陸市場的分銷及推廣權(quán)授予了中國億騰醫(yī)藥公司,。同時,，禮來與和記黃埔醫(yī)藥公司共同研發(fā)的結(jié)直腸癌三線治療藥物呋喹替尼III期臨床研究也顯示出了積極結(jié)果。
但有些事情是沒有變的,。戴文睿先生認為,，現(xiàn)在中國患者對于新藥的需求和渴望仍然是巨大的，中國是一個龐大的醫(yī)藥市場,，慢病的發(fā)病率仍然在上升,，在滿足患者對新藥需求方面，禮來將發(fā)揮一定的作用,。
全球架構(gòu)調(diào)整 中國成為核心市場
禮來今年進行了全球組織架構(gòu)的大調(diào)整,，中國公司將直接向總部進行工作匯報，可見禮來對中國市場的重視程度,。
戴文睿先生介紹,，目前，中國,、美國,、日本及加拿大四大市場都直接向總部進行工作匯報，取消了中國市場原有的中間層級,，讓分公司和總部更高效地溝通,，決策行動更加快速。甚至在美國和歐洲的重要市場,，禮來也取消了一些中間匯報環(huán)節(jié),。“中國目前已成為禮來四大核心市場之一,，而且我相信,，今后中國市場業(yè)務(wù)發(fā)展的速度也將快于其他的國家?！?/p>
而且組織結(jié)構(gòu)調(diào)整也能讓糖尿病,、腫瘤、跨生化三個#!重要的治療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)部門集中更多精力做自己更重要的事情,，進一步推動新藥研發(fā)及商業(yè)模式改進,。
另外，禮來糖尿病業(yè)務(wù)部門直接向總部進行匯報,，這顯示出禮來對糖尿病治療領(lǐng)域的關(guān)注,，未來這一領(lǐng)域會是禮來要長期努力發(fā)展的事業(yè)部門。
并購：看重創(chuàng)新性
今年1月,，禮來耗資9.6億美元收購了生物技術(shù)公司CoLucid,，這是今年禮來在并購市場上的#$筆交易，讓禮來在偏頭痛領(lǐng)域的產(chǎn)品線上又增加了一枚可預(yù)期的砝碼,。戴文睿先生對此充滿信心,，“禮來看重lasmiditan具有較大的變革意義和前景，并希望在疼痛治療領(lǐng)域有更大的發(fā)展,，所以瞄準了CoLucid生物技術(shù)公司,。”CoLucid是一家單一資產(chǎn)公司,，主要資產(chǎn)就是已經(jīng)進入研發(fā)后期的偏頭痛治療創(chuàng)新藥物lasmiditan,，今年第三季度該藥物將會進行最后一次臨床試驗，之后應(yīng)該可以開始申請注冊上市,。
而未來,，禮來對并購仍抱有很大的興趣，戴文睿先生表示,，禮來有能力進行并購,。但通常，禮來不做特別大規(guī)模的并購,，因為大規(guī)模,、涉及到大量資金的并購可能會破壞價值，而且禮來更關(guān)注的是,，擁有正在研發(fā)的新藥項目且有前景的企業(yè),。
面對專利危機 迎難而上加快新藥研發(fā)
在過去六、七年的時間,，禮來曾經(jīng)也遭遇了藥品專利到期的“危機”,，這似乎是懸在每家大型藥企頭上的達摩克利斯之劍，無法避免,。而禮來的應(yīng)對措施一是加快新藥的研發(fā),，二是進行成本管理。戴文睿先生說,，專利藥到期進一步加快了禮來對新藥研發(fā)的投入,，在遭遇專利到期時，研發(fā)投資從原來一年40億美元,，上升到了50億美元,，可以說禮來對新藥研發(fā)項目下的賭注是非常大的,。而且確實有不少產(chǎn)品取得了成功，所以禮來的業(yè)務(wù)能從困境中再次恢復(fù)發(fā)展,。同時,，禮來也加大了與外界伙伴的聯(lián)合研發(fā)，尤其是糖尿病和免疫性疾病領(lǐng)域,。
目前在美國,，一個新藥的研發(fā)成本平均是20億美元，而且還要承擔(dān)失敗的風(fēng)險,。禮來有什么提高新藥研發(fā)成功概率的秘訣呢,？戴文睿先生表示，研發(fā)項目最初的設(shè)計應(yīng)該是非常優(yōu)秀的,，同時一定要挑選#!有潛力的在研新藥,，一旦選定就要舍得做大手筆的投資。
另外一個應(yīng)對專利到期的策略是進行成本的管理,，禮來在加大研發(fā)投資力度的同時,，削減了銷售和營銷方面10億美元左右的開支。還有一個很重要的因素是,，藥品專利到期影響主要體現(xiàn)在美國和歐洲的市場上,，所以禮來加大了專利藥在其他市場拓展的力度，比如中國和日本,，還有動物保健市場,，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。
從2015年到2023年,，禮來預(yù)計在全世界范圍內(nèi)會推出約20種新藥,。而具體到中國市場，禮來計劃未來10年在中國上市30種新藥（含新適應(yīng)癥和新劑型）,。
醫(yī)藥代表：誠信正直 科學(xué)的銷售者
現(xiàn)在中國醫(yī)藥代表因為各種原因其職業(yè)價值是受到挑戰(zhàn)的,，戴文睿先生也曾從事過多年銷售和市場工作，在他眼中,，醫(yī)藥代表不管是在向醫(yī)護人員提供科學(xué)的信息方面,，還是為患者服務(wù)方面都發(fā)揮著非常重要的作用。醫(yī)藥代表要做的是科學(xué)的銷售者,，提供科學(xué)的信息服務(wù)咨詢給醫(yī)護人員,，讓他們更了解產(chǎn)品，正確使用和叮囑患者,。同時,，誠信正直是我們非常重要的行為準則。
