頸椎治療儀就是最顯著的一個(gè)例子,。
這個(gè)產(chǎn)品就早已存在市場(chǎng)很多年，而且生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的廠家也不少,，有合慈的,，有東方人的，有科鵬的……
家用醫(yī)療理療器械產(chǎn)品,，在我國(guó)的銷售一般都是通過(guò)傳統(tǒng)藥房銷售渠道,，還有就是人員直銷式體驗(yàn)銷售。這種做法,，自然是不溫不火的,。而在這種銷售方法下，銷售好而且持久的產(chǎn)品,，自然是完全靠產(chǎn)品實(shí)力得以支撐的,。再新的營(yíng)銷元素加入到家用理療產(chǎn)品銷售中后，銷售方法開(kāi)始有很大的拓展和創(chuàng)新,，電視廣告的融入,，自然使家用理療產(chǎn)品開(kāi)始大踏步的進(jìn)入到我們的日常生活中來(lái)，這是生活質(zhì)量提高的必然趨勢(shì),，也是營(yíng)銷力量的使然,。從原先的哈慈五行針,，到現(xiàn)在的紫環(huán)，無(wú)疑都是廣告打造出輝煌的銷售業(yè)績(jī),。
這就是頸椎治療儀的營(yíng)銷角度的本相,。
接下來(lái)，我開(kāi)始站在一個(gè)從事家用理療儀器資深人員角度來(lái)幫助買家朋友來(lái)分析下治療儀這個(gè)產(chǎn)品本身的一些特點(diǎn),。
頸椎治療儀的優(yōu)點(diǎn)：
1,、定位比較清晰。因?yàn)橥鈿さ男螤钤O(shè)計(jì),，就是一個(gè)小枕頭,，所以很容易跟它自己定位的“頸椎治療”結(jié)合上。這樣很容易把這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)廣告的力量推廣出去,。而在橡果國(guó)際接手銷售前,，為什么一直萎靡不振，銷售不如別的治療儀呢,？主要還是因?yàn)橐粋€(gè)在廣告資金投入方面的缺陷,。
2、使用方便,。因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的枕頭型,，所以在患者進(jìn)行頸椎治療而言，方便性很明顯,。因?yàn)橹灰稍谏厦?，自己操控就可以的?br /> 3、理療技術(shù)的運(yùn)用,，效果應(yīng)該是有的,。作為一個(gè)家用理療器械，能獲準(zhǔn)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可和批準(zhǔn),，自然地某些疾病有一定的緩解和治療作用,。所以，完全排斥頸椎治療儀的說(shuō)法,，或者說(shuō)頸椎治療儀完全沒(méi)有效果的說(shuō)法,，都不科學(xué)，也不遵循實(shí)際的,。實(shí)事求是的說(shuō),，頸椎治療儀一定是有效果的！
頸椎治療儀的缺點(diǎn)：
1,、 成也廣告,，敗也廣告。電視廣告推廣開(kāi)了頸椎治療儀的銷售，但是它的廣告實(shí)在是太夸大效果,，完全不尊重產(chǎn)品本身特點(diǎn),，而肆意放大產(chǎn)品療效，肆意放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，甚至胡亂編造一些噱頭,，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以欺騙消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買,。因?yàn)閺V告做的太虛假,，所以自然會(huì)引起一些用戶的落差心理，甚至一些用戶就武斷的判斷,，頸椎治療儀沒(méi)有效果,。我個(gè)人認(rèn)為，頸椎治療儀是有效果的,，至于效果多大,，這和藥物是一個(gè)道理，因人而異,！因?yàn)榧膊≈委?，是要根?jù)患者情況，患病的輕重程度,，患者的個(gè)體差異而定的,。就拿感冒藥而言，某一感冒藥對(duì)你不合適,，但這并不能說(shuō)這感冒藥沒(méi)有效果,，只是對(duì)你可能不大適合，效果不明顯,。但是對(duì)大部分人還是有一定效果的,。
2、 價(jià)格太高,。電視購(gòu)物銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般同類產(chǎn)品，而且還高于比產(chǎn)品還要好的理療儀器,。不過(guò)話得說(shuō)回來(lái),，這么大量的廣告投入，不賣這個(gè)價(jià),，行嗎,？？,？
3,、 治療功效不如市場(chǎng)上一些常規(guī)銷售渠道的家用理療儀器。主要原因還是在為了營(yíng)銷定位上的區(qū)隔，而減弱了理療技術(shù)的充分利用,，包括治療強(qiáng)度,，治療的模式，治療的最佳結(jié)合等等,。而市場(chǎng)上有的好產(chǎn)品,，因?yàn)槿思以陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只是在考慮如何把這個(gè)產(chǎn)品做的最好,，如何把理療技術(shù)運(yùn)用的最充分,，如何選擇最好的材料實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)，而沒(méi)有因?yàn)樘匾獾臓I(yíng)銷定位而忽略或者放棄某些東西,，所以產(chǎn)品自然非常過(guò)硬,。當(dāng)然，任何事物都是兩面性的,。因?yàn)橛辛硕ㄎ坏膮^(qū)隔,，也許就需要損失些產(chǎn)品技術(shù)上的東西。而別的產(chǎn)品完全追求技術(shù)上的東西,，卻又丟掉了營(yíng)銷上的分?jǐn)?shù),。
說(shuō)到這里，我們對(duì)頸椎治療儀大體上是有一定的了解了,。
所以,，對(duì)頸椎治療儀的購(gòu)買，一定要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：效果一定是有的,！但是,，也絕對(duì)不能全信電視廣告上說(shuō)的那樣！至于你用的時(shí)候有沒(méi)有效果,，那是個(gè)體差異問(wèn)題,，自己來(lái)評(píng)判嘍！
我們大家了解了頸椎治療儀的營(yíng)銷實(shí)質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)后,，是不是就可以下手決定購(gòu)買了呢,？
實(shí)際上，我們無(wú)論在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行購(gòu)買還是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買,，我們還需要更多的溝通技巧和觀察技巧,，更多的我們需要購(gòu)買審視的技巧。綜合起來(lái)而言,，我們?cè)跊Q定真正購(gòu)買前,，我們還需要一個(gè)具體的針對(duì)單獨(dú)對(duì)象的市場(chǎng)調(diào)查能力，換一個(gè)通俗的字眼就是“購(gòu)買技巧”,，或者“購(gòu)買能力”,。
那么,，作為買家，作為消費(fèi)者,，我們的購(gòu)買能力具體落實(shí)和體現(xiàn)在哪里呢,？
在這里，我們以買紫環(huán)頸椎治療儀為例,，對(duì)我們作為消費(fèi)者的購(gòu)買能力進(jìn)行一個(gè)挖掘式的分析,。
首先，我們需要一個(gè)假設(shè),。這個(gè)假設(shè)就是,，我們經(jīng)過(guò)閱讀了上面的內(nèi)容，盡管無(wú)法做到百分之百讓自己滿意,，但是我們還是決定要買紫環(huán)頸椎治療儀,。這也是“世界上沒(méi)有十全十美的東西，只要符合自己需求就可以考慮”的購(gòu)買哲學(xué),。
有了這個(gè)前提后,，我們就好做了。那么我們就是開(kāi)始在淘了,。
如果我們是在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買,，很顯然，我們需要去商場(chǎng)和藥店或者專柜去看機(jī)器,，另外一般真正專柜的地方,，應(yīng)該能提供免費(fèi)試用的服務(wù)的。所以我們先要去找到這些地方,，親自試用下紫環(huán)頸椎治療儀的感受,，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)個(gè)最直接的親身體會(huì)。另外,，我們需要仔細(xì)審視產(chǎn)品的做工和質(zhì)量,，最好多比較幾家專柜儀器。
雖然在一個(gè)地方,，按照常規(guī)銷售渠道概念而言,，一般只有一個(gè)總代理，也就是貨源只能從一個(gè)渠道出來(lái)的,。貨物應(yīng)該差不了多少,。但是如今實(shí)際的銷售局面卻不是如此，會(huì)出現(xiàn)不正?；蛘叨喾N貨物的情況如下：
1,、工廠出貨時(shí)有批次關(guān)系,，另外技術(shù)和一些BUG的改進(jìn),，包括工藝上，材料上的改進(jìn)，都會(huì)造成產(chǎn)品不大一樣,。
2,、總代理可能還會(huì)向另外些OEM工廠進(jìn)貨，這樣也會(huì)導(dǎo)致多種貨物出現(xiàn),。
3,、下面各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)除了向總代理進(jìn)貨外，也私自向外省網(wǎng)點(diǎn)串貨進(jìn)來(lái),，這樣貨物自然也有不一致的情況,。
4、因?yàn)橛忻赓M(fèi)體驗(yàn)的存在,，所以自然存在樣機(jī)和新機(jī)的區(qū)別了,。但是一般樣機(jī)最終都是要從渠道那里低價(jià)處理銷售出去的，所以我們要注意一些不厚道的經(jīng)銷商把樣機(jī)當(dāng)新機(jī)銷售給我們,。
作為普通的消費(fèi)者,，在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買過(guò)程中一定要“貨比三家”，另外自己要多觀察機(jī)器,，多聽(tīng)促銷員的介紹,，當(dāng)然，“聽(tīng)”和“信”是兩個(gè)概念的,，我們開(kāi)始只能多聽(tīng),，而不要輕信。
還有就是要注意促銷員言語(yǔ)的真誠(chéng)可信度,，如果促銷員的言語(yǔ)過(guò)于夸大,，言過(guò)其實(shí)，那么我們就要注意點(diǎn)了,。同時(shí)我們?nèi)绻谫?gòu)買的時(shí)候,，身邊如果有別的消費(fèi)者，特別是已經(jīng)買過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者,，我們應(yīng)該和對(duì)方溝通,，看看人家對(duì)該產(chǎn)品的使用體會(huì)和感受。
這個(gè)產(chǎn)品就早已存在市場(chǎng)很多年，而且生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的廠家也不少,，有合慈的,，有東方人的，有科鵬的……
家用醫(yī)療理療器械產(chǎn)品,，在我國(guó)的銷售一般都是通過(guò)傳統(tǒng)藥房銷售渠道,，還有就是人員直銷式體驗(yàn)銷售。這種做法,，自然是不溫不火的,。而在這種銷售方法下，銷售好而且持久的產(chǎn)品,，自然是完全靠產(chǎn)品實(shí)力得以支撐的,。再新的營(yíng)銷元素加入到家用理療產(chǎn)品銷售中后，銷售方法開(kāi)始有很大的拓展和創(chuàng)新,，電視廣告的融入,，自然使家用理療產(chǎn)品開(kāi)始大踏步的進(jìn)入到我們的日常生活中來(lái)，這是生活質(zhì)量提高的必然趨勢(shì),，也是營(yíng)銷力量的使然,。從原先的哈慈五行針,，到現(xiàn)在的紫環(huán)，無(wú)疑都是廣告打造出輝煌的銷售業(yè)績(jī),。
這就是頸椎治療儀的營(yíng)銷角度的本相,。
接下來(lái)，我開(kāi)始站在一個(gè)從事家用理療儀器資深人員角度來(lái)幫助買家朋友來(lái)分析下治療儀這個(gè)產(chǎn)品本身的一些特點(diǎn),。
頸椎治療儀的優(yōu)點(diǎn)：
1,、定位比較清晰。因?yàn)橥鈿さ男螤钤O(shè)計(jì),，就是一個(gè)小枕頭,，所以很容易跟它自己定位的“頸椎治療”結(jié)合上。這樣很容易把這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)廣告的力量推廣出去,。而在橡果國(guó)際接手銷售前,，為什么一直萎靡不振，銷售不如別的治療儀呢,？主要還是因?yàn)橐粋€(gè)在廣告資金投入方面的缺陷,。
2、使用方便,。因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)的枕頭型,，所以在患者進(jìn)行頸椎治療而言，方便性很明顯,。因?yàn)橹灰稍谏厦?，自己操控就可以的?br /> 3、理療技術(shù)的運(yùn)用,，效果應(yīng)該是有的,。作為一個(gè)家用理療器械，能獲準(zhǔn)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可和批準(zhǔn),，自然地某些疾病有一定的緩解和治療作用,。所以，完全排斥頸椎治療儀的說(shuō)法,，或者說(shuō)頸椎治療儀完全沒(méi)有效果的說(shuō)法,，都不科學(xué)，也不遵循實(shí)際的,。實(shí)事求是的說(shuō),，頸椎治療儀一定是有效果的！
頸椎治療儀的缺點(diǎn)：
1,、 成也廣告,，敗也廣告。電視廣告推廣開(kāi)了頸椎治療儀的銷售，但是它的廣告實(shí)在是太夸大效果,，完全不尊重產(chǎn)品本身特點(diǎn),，而肆意放大產(chǎn)品療效，肆意放大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，甚至胡亂編造一些噱頭,，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以欺騙消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買,。因?yàn)閺V告做的太虛假,，所以自然會(huì)引起一些用戶的落差心理，甚至一些用戶就武斷的判斷,，頸椎治療儀沒(méi)有效果,。我個(gè)人認(rèn)為，頸椎治療儀是有效果的,，至于效果多大,，這和藥物是一個(gè)道理，因人而異,！因?yàn)榧膊≈委?，是要根?jù)患者情況，患病的輕重程度,，患者的個(gè)體差異而定的,。就拿感冒藥而言，某一感冒藥對(duì)你不合適,，但這并不能說(shuō)這感冒藥沒(méi)有效果,，只是對(duì)你可能不大適合，效果不明顯,。但是對(duì)大部分人還是有一定效果的,。
2、 價(jià)格太高,。電視購(gòu)物銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般同類產(chǎn)品，而且還高于比產(chǎn)品還要好的理療儀器,。不過(guò)話得說(shuō)回來(lái),，這么大量的廣告投入，不賣這個(gè)價(jià),，行嗎,？？,？
3,、 治療功效不如市場(chǎng)上一些常規(guī)銷售渠道的家用理療儀器。主要原因還是在為了營(yíng)銷定位上的區(qū)隔，而減弱了理療技術(shù)的充分利用,，包括治療強(qiáng)度,，治療的模式，治療的最佳結(jié)合等等,。而市場(chǎng)上有的好產(chǎn)品,，因?yàn)槿思以陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品，只是在考慮如何把這個(gè)產(chǎn)品做的最好,，如何把理療技術(shù)運(yùn)用的最充分,，如何選擇最好的材料實(shí)現(xiàn)這些技術(shù)，而沒(méi)有因?yàn)樘匾獾臓I(yíng)銷定位而忽略或者放棄某些東西,，所以產(chǎn)品自然非常過(guò)硬,。當(dāng)然，任何事物都是兩面性的,。因?yàn)橛辛硕ㄎ坏膮^(qū)隔,，也許就需要損失些產(chǎn)品技術(shù)上的東西。而別的產(chǎn)品完全追求技術(shù)上的東西,，卻又丟掉了營(yíng)銷上的分?jǐn)?shù),。
說(shuō)到這里，我們對(duì)頸椎治療儀大體上是有一定的了解了,。
所以,，對(duì)頸椎治療儀的購(gòu)買，一定要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：效果一定是有的,！但是,，也絕對(duì)不能全信電視廣告上說(shuō)的那樣！至于你用的時(shí)候有沒(méi)有效果,，那是個(gè)體差異問(wèn)題,，自己來(lái)評(píng)判嘍！
我們大家了解了頸椎治療儀的營(yíng)銷實(shí)質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)后,，是不是就可以下手決定購(gòu)買了呢,？
實(shí)際上，我們無(wú)論在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行購(gòu)買還是在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買,，我們還需要更多的溝通技巧和觀察技巧,，更多的我們需要購(gòu)買審視的技巧。綜合起來(lái)而言,，我們?cè)跊Q定真正購(gòu)買前,，我們還需要一個(gè)具體的針對(duì)單獨(dú)對(duì)象的市場(chǎng)調(diào)查能力，換一個(gè)通俗的字眼就是“購(gòu)買技巧”,，或者“購(gòu)買能力”,。
那么,，作為買家，作為消費(fèi)者,，我們的購(gòu)買能力具體落實(shí)和體現(xiàn)在哪里呢,？
在這里，我們以買紫環(huán)頸椎治療儀為例,，對(duì)我們作為消費(fèi)者的購(gòu)買能力進(jìn)行一個(gè)挖掘式的分析,。
首先，我們需要一個(gè)假設(shè),。這個(gè)假設(shè)就是,，我們經(jīng)過(guò)閱讀了上面的內(nèi)容，盡管無(wú)法做到百分之百讓自己滿意,，但是我們還是決定要買紫環(huán)頸椎治療儀,。這也是“世界上沒(méi)有十全十美的東西，只要符合自己需求就可以考慮”的購(gòu)買哲學(xué),。
有了這個(gè)前提后,，我們就好做了。那么我們就是開(kāi)始在淘了,。
如果我們是在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)買,，很顯然，我們需要去商場(chǎng)和藥店或者專柜去看機(jī)器,，另外一般真正專柜的地方,，應(yīng)該能提供免費(fèi)試用的服務(wù)的。所以我們先要去找到這些地方,，親自試用下紫環(huán)頸椎治療儀的感受,，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品來(lái)個(gè)最直接的親身體會(huì)。另外,，我們需要仔細(xì)審視產(chǎn)品的做工和質(zhì)量,，最好多比較幾家專柜儀器。
雖然在一個(gè)地方,，按照常規(guī)銷售渠道概念而言,，一般只有一個(gè)總代理，也就是貨源只能從一個(gè)渠道出來(lái)的,。貨物應(yīng)該差不了多少,。但是如今實(shí)際的銷售局面卻不是如此，會(huì)出現(xiàn)不正?；蛘叨喾N貨物的情況如下：
1,、工廠出貨時(shí)有批次關(guān)系,，另外技術(shù)和一些BUG的改進(jìn),，包括工藝上，材料上的改進(jìn)，都會(huì)造成產(chǎn)品不大一樣,。
2,、總代理可能還會(huì)向另外些OEM工廠進(jìn)貨，這樣也會(huì)導(dǎo)致多種貨物出現(xiàn),。
3,、下面各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)除了向總代理進(jìn)貨外，也私自向外省網(wǎng)點(diǎn)串貨進(jìn)來(lái),，這樣貨物自然也有不一致的情況,。
4、因?yàn)橛忻赓M(fèi)體驗(yàn)的存在,，所以自然存在樣機(jī)和新機(jī)的區(qū)別了,。但是一般樣機(jī)最終都是要從渠道那里低價(jià)處理銷售出去的，所以我們要注意一些不厚道的經(jīng)銷商把樣機(jī)當(dāng)新機(jī)銷售給我們,。
作為普通的消費(fèi)者,，在現(xiàn)實(shí)購(gòu)買過(guò)程中一定要“貨比三家”，另外自己要多觀察機(jī)器,，多聽(tīng)促銷員的介紹,，當(dāng)然，“聽(tīng)”和“信”是兩個(gè)概念的,，我們開(kāi)始只能多聽(tīng),，而不要輕信。
還有就是要注意促銷員言語(yǔ)的真誠(chéng)可信度,，如果促銷員的言語(yǔ)過(guò)于夸大,，言過(guò)其實(shí)，那么我們就要注意點(diǎn)了,。同時(shí)我們?nèi)绻谫?gòu)買的時(shí)候,，身邊如果有別的消費(fèi)者，特別是已經(jīng)買過(guò)該產(chǎn)品的消費(fèi)者,，我們應(yīng)該和對(duì)方溝通,，看看人家對(duì)該產(chǎn)品的使用體會(huì)和感受。
