國內(nèi)血糖監(jiān)測市場約40 億的規(guī)模,，強(qiáng)生占35%的份額,，羅氏占20%的份額,，雅培占8%的份額,；強(qiáng)生血糖類產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售額占其總銷售額的50%，羅氏達(dá)到70%,，雅培達(dá)到90%以上,。醫(yī)院的重要性高于OTC 市場，原因在于1：醫(yī)院的量大,；2.醫(yī)生的建議對OTC 患者的影響大,。在醫(yī)院中，血糖儀被廣泛用于內(nèi)分泌科,，神經(jīng)內(nèi)科,，ICU 等科室，醫(yī)院中試紙的用量大（住院部病人一天數(shù)次采樣）,，而且醫(yī)院的試紙貴,，因此醫(yī)院的市場規(guī)模大于OTC 市場。同時糖尿病患者一定是先進(jìn)醫(yī)院接受醫(yī)生指導(dǎo)之后才會購買血糖監(jiān)測類產(chǎn)品,，因此患者的消費(fèi)傾向受到醫(yī)生的影響遠(yuǎn)大于其他OTC 產(chǎn)品,。

血糖類產(chǎn)品的推廣：打好市場基礎(chǔ)的重要性大于短期放量的結(jié)果

血糖類產(chǎn)品首先要從技術(shù)上保證大規(guī)模生產(chǎn)中試紙的安定性，其次要保證試紙在渠道鋪貨中的及時性和充裕性,?；颊邔τ谘穷惍a(chǎn)品的寬容度低于其他OTC器械，當(dāng)出現(xiàn)患者認(rèn)為某種血糖儀不準(zhǔn)（該感受或來自自身經(jīng)歷,，或來自醫(yī)生看法）,，或者出現(xiàn)終端試紙缺貨的情況，則該種血糖儀將很有可能被擠出市場（參考?xì)W姆龍血糖試紙缺貨的案例）,。血糖類產(chǎn)品放量容易,，但是想在市場長期存活卻有難度，因此血糖類產(chǎn)品的推廣一定是一個漸進(jìn)的過程,，打好市場基礎(chǔ)的重要性大于短期放量的結(jié)果,。

魚躍血糖儀：主攻高端醫(yī)院市場，醫(yī)院帶動OTC

魚躍的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)在于 OTC 市場,，其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和終端覆蓋水平處于國內(nèi)家用醫(yī)療器械行業(yè)中的最好水平,，公司并不擔(dān)心OTC 市場的快速上量。目前更多需要考慮的是醫(yī)院市場：公司目前運(yùn)作醫(yī)院市場的血糖推廣團(tuán)隊大約為18 人,，團(tuán)隊規(guī)模還在擴(kuò)大,，推廣的思路是從一線城市的高端醫(yī)院往下推進(jìn)?？紤]到國外一線品牌在高端醫(yī)院強(qiáng)大的學(xué)術(shù)推廣實(shí)力和覆蓋力度,，公司可能首先會在邊緣科室開始突破，然后是主流科室產(chǎn)生突破,。未來公司希望通過打開醫(yī)院市場的空間來帶動OTC 市場的增長,。我們預(yù)計今年血糖儀銷售額超過4000 萬，3 年內(nèi)銷售額超過1 億,。

其他產(chǎn)品：電子血壓計和制氧機(jī)增長強(qiáng)勁,，傳統(tǒng)產(chǎn)品平穩(wěn)增長

公司電子血壓計去年銷售額超過9000 萬，增長40%,，該類產(chǎn)品目前仍然處在快速成長期,，終端需求旺盛，未來仍將保持快速增長的趨勢,。制氧機(jī)去年增速接近40%,，未來仍將保持快速增長的趨勢。因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品目前在國內(nèi)的滲透率還非常低,，絕大多數(shù)家庭都沒有吸氧保健的意識,，而吸氧是治療心肺功能障礙的重要方式，其中,，制氧機(jī)又是家用吸氧的首選方式,，所以，未來隨著人口老齡化和保健意識的增強(qiáng),，該產(chǎn)品還會保持快速增長的趨勢,。另外，公司的在制氧機(jī)壓縮機(jī)的生產(chǎn)工藝日趨成熟,，來自海外大廠的訂單愈發(fā)增加,，而海外市場尤其是美國市場是全球最大的市場，公司制氧機(jī)產(chǎn)品的市場空間在中短期內(nèi)不會達(dá)到天花板,。