周林頻譜儀的來歷，周林頻譜儀效果怎么樣,？

在北京西南四環(huán)邊上,，有一大片壯觀的樓群,，這里就是北京著名的企業(yè)總部行政區(qū)——總部基地，北京周林頻譜科技有限公司便坐落在其中的一棟獨(dú)立辦公樓中,。十幾年前,，人們在大街小巷都會看到周林頻譜儀的廣告，而近年來,，周林頻譜似乎沉寂了,。但實(shí)際上，這家公司正在孕育著一場變革,。
曾經(jīng)有專家表示：激活一個老品牌比打造一個新品牌還要難,。此言不差，對于周林這樣的一個老公司,，對企業(yè)原有的狀態(tài)進(jìn)行改變,，來適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化似乎更為艱難。不過,，這種變革卻在兩代人的努力下真切的發(fā)生了,。
周林的世界

上世紀(jì)七十年代初，來自昆明的周林進(jìn)入上海交通大學(xué)求學(xué),，和四季如春的家鄉(xiāng)相比,，上海的氣候讓他非常不適應(yīng)，尤其到了冬天,，零下九度的溫度使得包括周林在內(nèi)的許多同學(xué)得了凍瘡。
“凍瘡是身體末梢循環(huán)毛細(xì)血管出現(xiàn)障礙,，一旦得了凍瘡就非常麻煩,，整個冬天都不會好，只有等到第二年天氣暖和以后才會好轉(zhuǎn),，但一到冬天又會發(fā)作,。”周林四處求醫(yī)均沒有得到滿意的答復(fù)，連上海醫(yī)學(xué)院的教授也告訴他,，凍瘡幾百年來都沒有人能把它治愈,。年輕的周林當(dāng)時(shí)的惟一想法就是：難道真的沒有辦法治療凍瘡嗎？
大學(xué)期間,，周林研究了很多治療凍瘡的辦法,，包括西醫(yī)乃至各種土法偏方，卻沒有一個見效的,。大學(xué)畢業(yè)后,，周林回到昆明工作，在緊張的工作之余,，他依然在琢磨治療凍瘡的問題,。在藥物治療一直難以發(fā)揮效力之后,，周開始思索能不能用自己所學(xué)的物理學(xué)知識來治療凍瘡？在經(jīng)過一系列艱難的試驗(yàn)后,，一種能模擬人體頻率的凍瘡治療儀研制成功,。在經(jīng)過沈陽軍區(qū)的臨床試驗(yàn)后，治療效果非常明顯,。

1985年,，周林的凍瘡治療儀榮獲首屆世界發(fā)明家展覽會金獎，美聯(lián)社在播發(fā)的消息中稱,，這種頻譜治療儀將是保健品市場上最受人歡迎的新產(chǎn)品,。載譽(yù)回國后的周林又獲得了全國發(fā)明獎的三等獎，云南省隨即成立云南省生物工程研究所,，周林任所長,。就這樣周林正式開始從事頻譜研究，在成立的第一年,，研究所就憑借凍瘡治療儀盈利100萬元,，醫(yī)院和軍隊(duì)是主要的客戶。
上世紀(jì)九十年代初,，在一次全國人大的會議上,，國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)在聽取周林關(guān)于頻譜技術(shù)的匯報(bào)后，支持周林在北京創(chuàng)辦一家公司,，專門負(fù)責(zé)頻譜技術(shù)的研發(fā)和商品化,。于是周林在當(dāng)時(shí)剛剛初具規(guī)模的中關(guān)村成立周林頻譜公司。談及在北京的創(chuàng)業(yè),，周林告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》：“當(dāng)時(shí)工商局不允許用個人名字來注冊公司,，因?yàn)閲鴥?nèi)還沒有先例，最后還是科技部的領(lǐng)導(dǎo)出面解決了這個問題,。”

雖然成為公司管理者,，但周林心里想的還是如何把產(chǎn)品的外延性擴(kuò)大，于是他帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行攻關(guān),，經(jīng)過不斷研發(fā)和試驗(yàn),，除了凍瘡?fù)猓芰诸l譜儀還被發(fā)現(xiàn)對燒傷,、傷口愈合,、骨骼肌肉系統(tǒng)疾病等十余種病有較為明顯的治療效果。
就這樣,，周林頻譜儀的品牌逐漸深入進(jìn)消費(fèi)者的心里,，甚至公司最初的營銷網(wǎng)絡(luò)都是消費(fèi)者自愿、主動建立起來的,。據(jù)周林回憶,，消費(fèi)者在使用后效果很好,，因此當(dāng)時(shí)很多人就對周林公司表示：我們可以免費(fèi)幫你賣頻譜儀，用我們自身的說法告訴別人,。周林告訴《當(dāng)代經(jīng)理人》：“我們不提倡免費(fèi),，我們提倡按勞取酬，這樣我就安排一些代表去把這些消費(fèi)者組織起來,，開始為老百姓服務(wù),。他們騎著車走街串巷，哪家有病人,，就給哪家治療,。通過這樣的方式說服別人，結(jié)果打動了很多老百姓,，就有很多人參加進(jìn)來,。”后來，周林的產(chǎn)品逐漸走出國門,，美國,、日本，甚至中美洲和非洲一些國家也出現(xiàn)了周林頻譜儀的身影,。
科技人員出身的周林一直篤信高科技的力量,，因此在科研上從來不惜人力財(cái)力，經(jīng)過二十多年的深入研究,，生物頻譜技術(shù)從七,、八十年代“人體頻譜”已深入到今天的分子生物學(xué)水平，周林頻譜儀獲得中,、美,、日、澳大利亞及歐洲共28項(xiàng)專利,。周林表示：“公司生存發(fā)展三十年,，就是靠科技創(chuàng)新,，在頻譜這條路上越走越寬闊,。”
少帥啟航
自從公司成立以來，周林公司的運(yùn)營一直保持著穩(wěn)健的策略,，保持著穩(wěn)定的現(xiàn)金流,。進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，周林公司仍然比較傳統(tǒng),，甚至有些保守,，這種保守有其有利的一面，比如去年席卷全球的金融危機(jī)就沒有對周林公司造成什么影響,，除了身處一個抗金融風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)以外,，對生產(chǎn),、銷售一條線掌控是規(guī)避危機(jī)的一個最主要法寶。
但對于已過知天命之年的周林來說,，這種狀態(tài)顯然不是他想要的,。他曾經(jīng)不止一次提出要將“周林公司做成百年企業(yè)”。在他看來,，目前公司雖然比較穩(wěn)定,，但創(chuàng)新性不足，包括他在內(nèi),，公司主要的管理團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)年齡偏大,。要想使周林公司快速壯大，必須引入新鮮血液,。
就像許多在改革開放初期的民營企業(yè)家一樣,，周林很早就把自己的下一代規(guī)劃到企業(yè)接班序列。周林的兒子周釩從5歲起就在美國生活,、讀書,，在美國最好的企業(yè)管理學(xué)院——波士頓商學(xué)院畢業(yè)后，于2005年回國,，先是在輝瑞中國公司工作兩年,，之后他進(jìn)入上海一家投資公司。在2008年初,，周釩正式加入周林公司,，出任公司總裁兼CEO。

作為一個不到30歲的公司總裁,，周釩毫不避諱自己的家族企業(yè)背景,，但他更多的是把自己進(jìn)入公司理解為一種變革。周釩認(rèn)為現(xiàn)在許多中國民營企業(yè),，特別是家族企業(yè),，老的管理團(tuán)隊(duì)和公司一起已經(jīng)很多年，但他們不可能和公司待一輩子,，因此公司面臨著一種變革,。

周釩對《當(dāng)代經(jīng)理人》表示：“在國外我學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，學(xué)到這些理念,，不管做任何工作,，不管進(jìn)任何企業(yè)，都必須保持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的態(tài)度,。”
在周釩進(jìn)入公司后,，董事長周林又聘請了一位同樣具有海外背景的職業(yè)經(jīng)理人柳達(dá)為公司的副總裁，柳達(dá)在美國生活多年,，擁有藥學(xué),、MBA雙學(xué)位,。作為紐約州注冊藥劑師，柳達(dá)曾經(jīng)在國際知名藥企諾和諾德公司美國總部,、CVS工作多年,，回國后曾在北京醫(yī)藥股份有限公司擔(dān)任過副總經(jīng)理。這樣的一位在醫(yī)藥界浸淫多年的職業(yè)經(jīng)理人,，正是周釩得力的“左膀右臂”,。
就這樣，以周釩為首的新管理團(tuán)隊(duì)開始和老管理團(tuán)隊(duì)共同擔(dān)負(fù)起周林公司發(fā)展的重任,。由于意識和管理理念的不同,，新老管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)一些分歧似乎再正常不過。公司的管理層都不避諱分歧,，在一年多的時(shí)間中公司過渡的非常平穩(wěn),。周釩表示，公司的結(jié)構(gòu)相對比較簡單,，沒有董事會,、管理團(tuán)隊(duì)動輒幾十人的情況，老的管理團(tuán)隊(duì)還是非常支持新的管理團(tuán)隊(duì)的工作和方向,，會有一些小插曲,，但這是正常的。
在經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)研后,，新管理團(tuán)隊(duì)給公司把好了脈,，負(fù)責(zé)運(yùn)營的柳達(dá)首先制定了公司未來3～5年的發(fā)展戰(zhàn)略。其次在營銷網(wǎng)絡(luò)上將原來的幾十個省級代理改為五個大區(qū)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行獎勵懲罰制度,。在渠道上，直營店和代理商同步優(yōu)化,、發(fā)展,，一方面加大自身網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，力爭在2009年年底之前,，任何一款公司上市的新產(chǎn)品都要保證在五個工作日之內(nèi),，鋪遍所有公司可覆蓋的市場區(qū)域；另一方面,，加強(qiáng)與代理商的合作,，希望依靠代理商的資源把公司的產(chǎn)品在市場上更廣泛地加大滲透力度,，讓每一個顧客很容易買到公司的產(chǎn)品,。柳達(dá)表示：“一年多來，整個公司一系列新的措施,，周釩都是我堅(jiān)定的支持者,。”

同時(shí)周林公司在引進(jìn)人才上同樣堅(jiān)定而積極,，今年3月，周釩又聘請了擁有澳洲留學(xué)背景,、在國際大型藥企工作多年的關(guān)杰作為負(fù)責(zé)產(chǎn)品和市場的副總裁,。關(guān)杰表示：“周釩曾經(jīng)找我深談過兩次，有一點(diǎn)很打動我,，大家都是年輕人,，可以在這個行業(yè)干出一番事業(yè)。其實(shí)民企跟外企有很大的不同,，在民企里面可能更有發(fā)揮的空間,。”除了高層外，公司新的銷售總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、培訓(xùn)經(jīng)理等中層核心管理層也均是對外招聘的高級人才。
此外,，公司的IT體系,，如ERP系統(tǒng)等都逐步建立起來，員工培訓(xùn)和輪崗制度也同步建立,。周釩表示：“企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須認(rèn)識到一點(diǎn),，要想基業(yè)長青，必須要對基礎(chǔ)設(shè)施,、對人才給予投資,。”對于這一點(diǎn)，董事長周林也給予首肯,。

經(jīng)過新老管理團(tuán)隊(duì)的共同努力,，周林公司2008年的銷售額同比增長了40%。周釩對公司一年多來產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)表示滿意：“新的管理團(tuán)隊(duì)比較年輕,，有創(chuàng)業(yè)精神,。雖然有年代差異，教育背景,、工作經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)完全不一樣，但是公司新老管理團(tuán)隊(duì)在一起產(chǎn)生了一種奇妙的變化,。”

 
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