醫(yī)療器械又一大市場,，康達,、樂普等抱團出擊
“一帶一路”倡議彰顯了中國經(jīng)濟全方位開放的新姿態(tài)，同時也吹響了資源全球化配置的新號角,。中國醫(yī)療器械企業(yè)紛紛響應(yīng),，躍躍欲試。但由于行業(yè)的特殊性,，在健康絲綢之路征途中,，企業(yè)會遇到不小的挑戰(zhàn)，致使企業(yè)舉棋不定,、舉步維艱,。其中痛點何在？

醫(yī)療器械

    沿線國家醫(yī)療市場需求廣闊

    “一帶一路”沿線國家總?cè)丝谶_44億,，占全球64%,，醫(yī)療需求巨大。這些國家中,，除新加坡等少數(shù)發(fā)達國家外,，均為發(fā)展中國家，自身醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展薄弱,，多數(shù)向國外采購,，譬如越南、老撾的醫(yī)療器械幾乎全部依賴進口,。

    而中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展,，在部分領(lǐng)域技術(shù)已居世界前列；同等技術(shù)條件下,，“中國制造”成本低,，性價比高，契合“一帶一路”沿線國家的市場需求,，市場空間巨大,。

    據(jù)商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2017年1-8月,，“一帶一路”64國貿(mào)易中,，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)出口額為28.34億美元，出口產(chǎn)品以一次性耗材,、中低端診療設(shè)備,、康復(fù)用品為主,，民營企業(yè)為主力軍，占比68%,。

    無疑,，對中國醫(yī)療器械企業(yè)而言，“一帶一路”沿線國家存在巨大的市場機會,；但因醫(yī)療行業(yè)的特殊性,，也伴隨著諸多潛在風(fēng)險。

    其一,，目前沿線國家的醫(yī)療市場主要還是被歐美品牌占據(jù),，缺乏對中國品牌的認知度。中國醫(yī)療器械企業(yè)要想成功進入沿線國家主流醫(yī)療市場,，需要一個比較長的市場培育過程,。

    其二，出口貿(mào)易既有與當(dāng)?shù)丶扔惺袌鲋黧w的角逐,，又有同為外來者之間的競爭,。許多企業(yè)習(xí)慣于價格戰(zhàn)，殊不知國際貿(mào)易要更多考慮法律糾紛,、售后服務(wù),、專利維護、危機公關(guān)等復(fù)雜因素,，需作定價成本空間預(yù)留,，否則會一敗涂地,。

    同時,，因國情不同，產(chǎn)品本身要做本地化改良,，曾有中企因不了解對方市場的工作電壓而導(dǎo)致產(chǎn)品全部不合格,。

    另外，沿線國家開始對純粹的醫(yī)療器械產(chǎn)品進口設(shè)置壁壘,，更希望引導(dǎo)國外企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y/合資建廠,，扶持本國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    其三,，許多醫(yī)療器械企業(yè)缺乏國際型人才,，派出國外的管理人員、技術(shù)人員水土不服,，而當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T無法融入企業(yè)管理體系,，導(dǎo)致企業(yè)運行維艱。當(dāng)然,，還另有一些復(fù)雜的原因,，此處不一一細述,。

    柳暗花明，醫(yī)療器械企業(yè)可順勢而為

    基于行業(yè)特點,，醫(yī)療器械貿(mào)易涉及更嚴格的注冊,、監(jiān)管、培訓(xùn)及服務(wù)要求,，需要投入大量的人力物力,，建立完善的銷售服務(wù)體系；若在沿線國家當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠,，則涉及面更廣,，企業(yè)僅憑一己之力無法應(yīng)對以上可能的風(fēng)險。既如此,，試圖走向世界的中國醫(yī)療器械企業(yè)該如何應(yīng)對,？

    顯然，我們不能畏難止步,。醫(yī)學(xué)無國界,，生命無貴賤，中國企業(yè)有義務(wù),、有責(zé)任將我國優(yōu)良的醫(yī)療產(chǎn)品和先進的醫(yī)療技術(shù)廣泛服務(wù)于沿線國家國民,，謀求“一帶一路”沿線國家的共同福祉。

    既然單家企業(yè)勢單力薄,，那多家企業(yè)抱團呢,？再借助政府力量呢？無疑情況會大為不同,。綜合眾多醫(yī)療器械資深人士的意見,，我們認為醫(yī)療器械企業(yè)若要順利出行健康絲綢之路，需從以下幾方面著手,。

    1,、研讀國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，對接相關(guān)政府部門和智庫機構(gòu)獲得信息支持,，做好開拓“一帶一路”醫(yī)療市場的前期調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃,。

    2、注重產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,，加強企業(yè)國際化宣傳,，提升品牌認知度，塑造“中國制造精品”形象,。

    3,、重視人才隊伍建設(shè)，培養(yǎng)/引進懂產(chǎn)業(yè),、會實干的國際經(jīng)貿(mào)復(fù)合型人才,，同時重視對沿線國家當(dāng)?shù)蒯t(yī)療人才的培訓(xùn),。“授人以魚不如授人以漁”,，在銷售產(chǎn)品的同時幫助用戶建立一支業(yè)務(wù)過硬的技術(shù)團隊,，不僅會提高產(chǎn)品的附加值，提升品牌的親和度,，同時也會減輕售后服務(wù)的壓力,。

    4、組建醫(yī)療器械企業(yè)聯(lián)盟,，對內(nèi)整合成員企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品,，形成優(yōu)勢互補的主題產(chǎn)品線，成員企業(yè)互信互惠,，形成一個聲音,、一股力量，增強整體競爭力,。

    對外根據(jù)沿線國家醫(yī)療機構(gòu)的采購需求,，提供一站式集成采購方案及人員培訓(xùn)、融資租賃等增值服務(wù),，從單純的醫(yī)療器械產(chǎn)品輸出逐步提升為“產(chǎn)品+服務(wù)”整體解決方案的輸出,，直至整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的輸出。

    5,、分步實施在“一帶一路”沿線國家的落地方案,。可考慮先建立中國醫(yī)療器械經(jīng)貿(mào)合作園,，集中展示并推廣中國醫(yī)療器械優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并提供全流程配套服務(wù)。俟時機成熟,，組建中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園,，實現(xiàn)產(chǎn)品本地化生產(chǎn)，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟達成深度融合,。

    6、積極參與國家對外醫(yī)療援建項目,，借助政府平臺加強與沿線國家醫(yī)療機構(gòu)的交流合作,，助其構(gòu)建完善、科學(xué)的醫(yī)療健康服務(wù)體系,，推動雙方互學(xué)互鑒,，合作共贏，形成良好的“一帶一路”產(chǎn)業(yè)氛圍,。

    “一帶一路”醫(yī)療器械工作小組成立了

    作為浙江省新批復(fù)的寧波“一帶一路”綜合試驗區(qū)的核心區(qū),，寧波梅山國際物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)正在積極爭創(chuàng)國際供應(yīng)鏈創(chuàng)新試驗區(qū),、“一帶一路”人文交流試驗區(qū)。

    寧波業(yè)已集聚一批優(yōu)秀的醫(yī)療器械企業(yè),，如何助力這些企業(yè)走出國門,、服務(wù)于“一帶一路”沿線醫(yī)療市場是梅山政府一直在思索的問題。

    適逢新華網(wǎng)健康中國促進工作委員會成立,，梅山及時與其對接交流,，簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，積極協(xié)助委員會組建醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)業(yè)合作組織,，并于11月17日召開了“健康中國”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“一帶一路”工作座談會,，首批成員企業(yè)包括康達醫(yī)療、樂普醫(yī)療,、美康生物,、凱利泰、維卓光華等優(yōu)秀醫(yī)療器械企業(yè),。

    與會代表一致贊同抱團出行的必要性和重要性,，議定成立“一帶一路”工作小組，依托新華網(wǎng)立體化傳播平臺進行宣傳,，舉辦專題論壇與沿線國家醫(yī)療衛(wèi)生部門交流,，設(shè)立政策性專項調(diào)研課題提供政策建議，在寧波建立“一帶一路”國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)交流中心,，以及打造“健康中國”醫(yī)療產(chǎn)業(yè)共同體等事項,。

    作為特色新型國家高端智庫和國家戰(zhàn)略推進工作機構(gòu)，新華網(wǎng)健康中國促進工作委員會將聯(lián)合國家相關(guān)部委與沿線國家駐華使領(lǐng)館部門,，幫助中國醫(yī)療器械企業(yè)在“一帶一路”沿線醫(yī)療市場開展各種因地制宜的經(jīng)營模式,。

    包括在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)綜合性的應(yīng)用示范中心、綜合性的健康中國產(chǎn)業(yè)園區(qū),，以及聯(lián)合央企共同打造“基礎(chǔ)建設(shè)+醫(yī)療產(chǎn)品+醫(yī)療技術(shù)+醫(yī)療服務(wù)”的深度援建項目,。

    積跬步以千里，當(dāng)前寧波梅山國際物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)將攜手新華網(wǎng)健康中國促進工作委員會聯(lián)合搭建醫(yī)療器械綜合服務(wù)平臺,，引入法律,、咨詢、注冊,、供應(yīng)鏈服務(wù)等第三方資源,，助力醫(yī)療器械企業(yè)走出國門，踐行“健康中國”,、“一帶一路”國家戰(zhàn)略,。