12月16日下午,，2017年（第十屆）中國(guó)醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會(huì)會(huì)前會(huì)醫(yī)療器械供應(yīng)鏈集約化管理論壇在渝順利召開(kāi)。此次論壇由國(guó)藥控股股份有限公司與中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心聯(lián)合主辦。
國(guó)藥控股股份有限公司器械業(yè)務(wù)發(fā)展部副部長(zhǎng),、國(guó)藥控股醫(yī)療器械有限公司副總經(jīng)理吳彬主持本次會(huì)議并以“兩票制趨勢(shì)下醫(yī)療器械供應(yīng)鏈集約化服務(wù)探索”為題作了主題報(bào)告,。
吳彬首先介紹了陜西,、黑龍江,、天津、山西,、浙江,、河南和遼寧的“兩票制”方案和特點(diǎn)。他表示,，2017年以來(lái)“兩票制”相關(guān)政策層出不窮,，變革力度之大超出所有人想象。雖然目前正式推行“兩票制”省份不多,，但許多省份已經(jīng)啟動(dòng)了“兩票制”的試點(diǎn)工作,。
關(guān)于醫(yī)療器械領(lǐng)域“兩票制”，吳彬介紹了短期與長(zhǎng)期共四種“兩票制”下的渠道模式與其優(yōu)缺點(diǎn),。這四種模式分別是：短期——代理商轉(zhuǎn)型為銷(xiāo)售服務(wù)外包商和自貿(mào)區(qū)或境外產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,。長(zhǎng)期——生產(chǎn)企業(yè)自建經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)總代理模式。
最后,，他表示,，在“兩票制”作用下整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)會(huì)出現(xiàn)五個(gè)明顯趨勢(shì)：一是全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)整合階段。二是政府逐步介入,，開(kāi)展集中招標(biāo)配送,。三是耗材配送向規(guī)范化商業(yè)公司集中。四是服務(wù)模式創(chuàng)新,。五是強(qiáng)化與采購(gòu)決策層的聯(lián)系,，促進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)導(dǎo)入。
國(guó)藥控股菱商醫(yī)院管理服務(wù)（上海）有限公司總經(jīng)理張宇對(duì)醫(yī)用材料SPD服務(wù)模式進(jìn)行了介紹,。他表示,，醫(yī)用材料SPD模式的基本理念包括：運(yùn)用統(tǒng)一編碼、借助現(xiàn)代化的物流手段實(shí)現(xiàn)醫(yī)用材料標(biāo)準(zhǔn)化管理,。通過(guò)業(yè)務(wù)效率化,、正確化、透明化實(shí)現(xiàn)成本管理,。通過(guò)向多家客戶的集中采購(gòu),，形成采購(gòu)配送優(yōu)勢(shì)。靈活運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)分析,，獨(dú)家供應(yīng),。站在醫(yī)院的立場(chǎng)提供服務(wù)。
國(guó)潤(rùn)醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)（上海）有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣顚?duì)體外診斷產(chǎn)品集成模式（IVD-SPD）的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了介紹。他表示,，IVD-SPD模式給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來(lái)的價(jià)值主要可以分為開(kāi)源和節(jié)流兩方面：開(kāi)源方面包括,，區(qū)域檢驗(yàn)中心、分子診斷中心,、增加外院標(biāo)來(lái)源和增加檢驗(yàn)項(xiàng)目,。節(jié)流方面包括，試劑成本,、設(shè)備成本,、人員成本和運(yùn)維成本。此外,，楊宇還對(duì)我國(guó)IVD行業(yè)的現(xiàn)狀,、醫(yī)改對(duì)IVD行業(yè)的影響、IVD行業(yè)未來(lái)的合作展望進(jìn)行了介紹與分析,。
碧迪醫(yī)療器械（上海）有限公司大中華區(qū)渠道總監(jiān)王彤向參會(huì)嘉賓介紹了企業(yè)發(fā)展歷程和在新政策形勢(shì)下企業(yè)的應(yīng)對(duì)方式,。他表示，面對(duì)耗材零加成,、醫(yī)?？刭M(fèi)、集中采購(gòu)和“兩票制”等一系列改革問(wèn)題,，公司采取了綜合而非單一的應(yīng)對(duì)方式,，在“兩票制”到來(lái)前就已經(jīng)開(kāi)始了渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，因此“兩票制”對(duì)于公司來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太多負(fù)擔(dān),。
波士頓科學(xué)國(guó)際有限公司渠道部總監(jiān)陳揚(yáng)帆與國(guó)藥控股河南醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理王虎山從公各自司角度同參會(huì)嘉賓分享了兩家企業(yè)在渠道創(chuàng)新模式上的合作情況,。
上海浩澤凈水科技有限公司總裁助理、事業(yè)部高級(jí)總經(jīng)理宣明海向參會(huì)嘉賓介紹了我國(guó)直飲水行業(yè)現(xiàn)狀和卡控式凈水服務(wù)模式,。
圓桌討論環(huán)節(jié),，主持人吳彬與嘉賓們圍繞“兩票制”下醫(yī)療器械服務(wù)模式進(jìn)行了討論。美敦力全國(guó)渠道總監(jiān)馬云鵬認(rèn)為,，醫(yī)療器械“兩票制”如果做好了,，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者來(lái)說(shuō)都是好事,。但與藥品不同,，醫(yī)療器械流通模式有其特殊性，例如,，終端網(wǎng)絡(luò)尚未整合,、許多高值耗材需要伴隨服務(wù)等。希望相關(guān)生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè),、終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政策制定方多多溝通,，共同推進(jìn)醫(yī)療器械“兩票制”工作。樂(lè)普副總裁呂永輝表示,，“兩票制”對(duì)于整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好事,。通過(guò)規(guī)范的大平臺(tái)進(jìn)行配送，能解決終端方面的很多問(wèn)題,。呼吁包括國(guó)藥在內(nèi)的龍頭企業(yè)
,，迅速加強(qiáng)醫(yī)療器械“兩票制”的工作力度，為生產(chǎn)廠商提供更多的服務(wù),，同時(shí)也滿足終端的臨床應(yīng)用需求,。波士頓科學(xué)國(guó)際有限公司渠道部總監(jiān)陳揚(yáng)帆認(rèn)為,，未來(lái)產(chǎn)品定價(jià)將很大程度上取決于生產(chǎn)廠商和配送公司能夠?yàn)榻K端醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者提供怎樣的服務(wù),。因此作為企業(yè)，要盡可能多的修煉內(nèi)功,，提升服務(wù)能力,。國(guó)潤(rùn)醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)（上海）有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣畋硎荆皟善敝啤眱H僅是一個(gè)降價(jià)手段,，在未來(lái)流通領(lǐng)域利潤(rùn)沒(méi)有虛高的情況下,，生產(chǎn)廠家如何選擇渠道，才是我們需要面對(duì)問(wèn)題,。
國(guó)藥控股股份有限公司器械總監(jiān)夏天作了會(huì)議總結(jié),。他以“平臺(tái)、共享,、共贏”六字總結(jié)了國(guó)藥控股的整體服務(wù)理念,，并表示，希望未來(lái)無(wú)論是上游供應(yīng)商還是下游供應(yīng)商能夠攜手共進(jìn),，創(chuàng)造美好未來(lái),。