12月16日下午,，2017年（第十屆）中國醫(yī)藥戰(zhàn)略峰會會前會醫(yī)療器械供應(yīng)鏈集約化管理論壇在渝順利召開,。此次論壇由國藥控股股份有限公司與中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心聯(lián)合主辦。
國藥控股股份有限公司器械業(yè)務(wù)發(fā)展部副部長,、國藥控股醫(yī)療器械有限公司副總經(jīng)理吳彬主持本次會議并以“兩票制趨勢下醫(yī)療器械供應(yīng)鏈集約化服務(wù)探索”為題作了主題報告,。
吳彬首先介紹了陜西、黑龍江,、天津,、山西、浙江,、河南和遼寧的“兩票制”方案和特點,。他表示，2017年以來“兩票制”相關(guān)政策層出不窮,，變革力度之大超出所有人想象,。雖然目前正式推行“兩票制”省份不多，但許多省份已經(jīng)啟動了“兩票制”的試點工作,。
關(guān)于醫(yī)療器械領(lǐng)域“兩票制”,，吳彬介紹了短期與長期共四種“兩票制”下的渠道模式與其優(yōu)缺點。這四種模式分別是：短期——代理商轉(zhuǎn)型為銷售服務(wù)外包商和自貿(mào)區(qū)或境外產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,。長期——生產(chǎn)企業(yè)自建經(jīng)銷平臺和國內(nèi)總代理模式,。
最后，他表示,，在“兩票制”作用下整個醫(yī)療器械行業(yè)會出現(xiàn)五個明顯趨勢：一是全面進入產(chǎn)業(yè)整合階段,。二是政府逐步介入，開展集中招標(biāo)配送,。三是耗材配送向規(guī)范化商業(yè)公司集中,。四是服務(wù)模式創(chuàng)新。五是強化與采購決策層的聯(lián)系,，促進產(chǎn)品及服務(wù)的市場導(dǎo)入,。
國藥控股菱商醫(yī)院管理服務(wù)（上海）有限公司總經(jīng)理張宇對醫(yī)用材料SPD服務(wù)模式進行了介紹。他表示,，醫(yī)用材料SPD模式的基本理念包括：運用統(tǒng)一編碼,、借助現(xiàn)代化的物流手段實現(xiàn)醫(yī)用材料標(biāo)準(zhǔn)化管理。通過業(yè)務(wù)效率化,、正確化,、透明化實現(xiàn)成本管理。通過向多家客戶的集中采購,，形成采購配送優(yōu)勢,。靈活運用數(shù)據(jù)庫分析，獨家供應(yīng)。站在醫(yī)院的立場提供服務(wù),。
國潤醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)（上海）有限公司總經(jīng)理楊宇對體外診斷產(chǎn)品集成模式（IVD-SPD）的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢進行了介紹。他表示,，IVD-SPD模式給醫(yī)療機構(gòu)帶來的價值主要可以分為開源和節(jié)流兩方面：開源方面包括,，區(qū)域檢驗中心,、分子診斷中心、增加外院標(biāo)來源和增加檢驗項目,。節(jié)流方面包括，試劑成本,、設(shè)備成本、人員成本和運維成本,。此外，楊宇還對我國IVD行業(yè)的現(xiàn)狀,、醫(yī)改對IVD行業(yè)的影響、IVD行業(yè)未來的合作展望進行了介紹與分析,。
碧迪醫(yī)療器械（上海）有限公司大中華區(qū)渠道總監(jiān)王彤向參會嘉賓介紹了企業(yè)發(fā)展歷程和在新政策形勢下企業(yè)的應(yīng)對方式。他表示,，面對耗材零加成、醫(yī)?？刭M、集中采購和“兩票制”等一系列改革問題,，公司采取了綜合而非單一的應(yīng)對方式，在“兩票制”到來前就已經(jīng)開始了渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整,，因此“兩票制”對于公司來說并沒有太多負擔(dān),。
波士頓科學(xué)國際有限公司渠道部總監(jiān)陳揚帆與國藥控股河南醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理王虎山從公各自司角度同參會嘉賓分享了兩家企業(yè)在渠道創(chuàng)新模式上的合作情況。
上海浩澤凈水科技有限公司總裁助理,、事業(yè)部高級總經(jīng)理宣明海向參會嘉賓介紹了我國直飲水行業(yè)現(xiàn)狀和卡控式凈水服務(wù)模式,。
圓桌討論環(huán)節(jié),，主持人吳彬與嘉賓們圍繞“兩票制”下醫(yī)療器械服務(wù)模式進行了討論。美敦力全國渠道總監(jiān)馬云鵬認為,，醫(yī)療器械“兩票制”如果做好了,，對生產(chǎn)企業(yè),、終端醫(yī)療機構(gòu)和患者來說都是好事。但與藥品不同,，醫(yī)療器械流通模式有其特殊性,，例如,，終端網(wǎng)絡(luò)尚未整合,、許多高值耗材需要伴隨服務(wù)等,。希望相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè),、終端醫(yī)療機構(gòu)和政策制定方多多溝通，共同推進醫(yī)療器械“兩票制”工作,。樂普副總裁呂永輝表示，“兩票制”對于整個醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)來說都是一個好事,。通過規(guī)范的大平臺進行配送，能解決終端方面的很多問題,。呼吁包括國藥在內(nèi)的龍頭企業(yè)
，迅速加強醫(yī)療器械“兩票制”的工作力度,，為生產(chǎn)廠商提供更多的服務(wù),，同時也滿足終端的臨床應(yīng)用需求。波士頓科學(xué)國際有限公司渠道部總監(jiān)陳揚帆認為,，未來產(chǎn)品定價將很大程度上取決于生產(chǎn)廠商和配送公司能夠為終端醫(yī)療機構(gòu)和患者提供怎樣的服務(wù)。因此作為企業(yè),，要盡可能多的修煉內(nèi)功,，提升服務(wù)能力,。國潤醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)（上海）有限公司總經(jīng)理楊宇表示,，“兩票制”僅僅是一個降價手段,，在未來流通領(lǐng)域利潤沒有虛高的情況下,，生產(chǎn)廠家如何選擇渠道，才是我們需要面對問題,。
國藥控股股份有限公司器械總監(jiān)夏天作了會議總結(jié)。他以“平臺,、共享、共贏”六字總結(jié)了國藥控股的整體服務(wù)理念,，并表示,，希望未來無論是上游供應(yīng)商還是下游供應(yīng)商能夠攜手共進,，創(chuàng)造美好未來,。